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　　應廣大網友的要求，中國紙網隆重推出全新欄目《中國紙業觀察》，特別邀請到中國紙業戰略專家——郭永新先生擔任本欄目的首席專家。
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專家論點

標題：2007年：應對競爭仍是造紙企業的主題

［郭永新］

　　編者按：競爭是自從有了商品買賣后就自然存在的，競爭是壓力，同時也是動力，在現今的世界中，競爭更成為行業進步，科技創新，經濟發展的必要手段，紙業戰略專家郭永新先生在其個人博客（http://guoyongxin.blog.sohu.com/）上發表了題為《2007年：應對競爭仍是造紙企業的主題》的文章，他認為：進入2007年，盡管紙種產能釋放的速度放緩，但競爭將依然存在，應對競爭仍是造紙企業在2007年中的主題。經紙業戰略專家郭永新先生授權許可，現全文轉載如下，以饗讀者。

   由于部分紙種的產能在2006年的集中釋放，導致2006年的紙品價格較2005年有所下降，企業的毛利率下降。進入2007年，紙種產能釋放的速度放緩，但競爭將依然存在，應對競爭仍是造紙企業在2007年中的主題。

一、競爭不可避免

   市場經濟條件下，競爭是永遠存在不可避免。對于造紙這一歷史上計劃經濟色彩很強的行業來說，有些企業對競爭不適應，對于行業里出現的產品競爭、價格競爭現象比較緊張，認為這是一件壞事。其實出現激烈的競爭甚至是短時期的價格戰，即不是壞事也不是好事，而只是一件正常的事。供求決定價格，這是最基本的市場規律，對企業來說，當產品銷售不暢時，降價是打開市場的最有效手段。那種希望產能與市場消費正好相匹配的想法，是傳統計劃經濟時期的老舊思維模式。何況中國紙業當前的競爭，尚屬在可接受的范圍內，并非是失控的惡性競爭。

二、競爭是產業優化結構的必由之路

   沒有競爭就沒有進步，競爭是產業優化結構的必由之路。以新聞紙產業為例，在上世紀九十年代末，國內造紙企業受到了來自國外的新聞紙的沖擊，新聞紙產業從九十年代中期的熾熱狀態一下子就進入了寒冬時期，一些企業呼吁要限制國外紙張進口并認為“國內的新聞紙已經夠用、好用”，而實際上當時國產新聞紙只有5%的產品能夠滿足彩色印刷。這些年來，盡管國家采取反傾銷等措施，但新聞紙產業在國內的競爭依然存在且日益激烈，在這種競爭環境下，中國新聞紙從原來的噸紙價格6000元企業還虧損發展到今天噸紙價格4500元企業還有較好盈利的水平，且產品的質量已與國際同步，不但都能夠滿足彩色印刷，而且還大量出口國外發達國家，這一事例，很好地說明了競爭在產業優化過程中的積極意義。實際上，中國的家電產業、汽車產業等近些年的發展成就，也都說明了競爭能夠促進產業優化是一條具有普遍意義的經濟規律。

三、競爭的點面將進一步擴大

   進入2007年，企業間的競爭將從原來簡單的產量競爭、價格競爭向更高的競爭層面發展，競爭的點面將進一步擴大。原料來源競爭、裝備水平競爭、工藝技術競爭、人力資源競爭、企業文化競爭、融資能力競爭等都將隨著市場經濟的發展而成為企業間競爭的重要內容。隨著一些大企業的加快發展和產業集中度的不斷提高，部分紙種的市場競爭結構將由自由競爭向壟斷競爭乃至寡頭壟斷的方向上發展，競爭手段也將多種多樣，競爭將成為行業發展的重要推動力。

四、做好競爭策略研究，以積極心態應對競爭方是上策

   由于造紙行業的計劃經濟痕跡較重，一些企業尚不適應激烈的市場競爭形勢，對于競爭還沒有很好的心態和應對思路。既然競爭已不可避免，因此，做好競爭策略研究，以積極心態應對競爭方是上策。

   本人在以往的工作中曾接觸過猶太商人，他們對于競爭的態度不得不讓人稱贊，他們說，“對于競爭，我們即不陌生、也不害怕”。今天的造紙企業也應該有這種不害怕競爭的思想，并且要認真地作好競爭準備，特別是要做好針對競爭對手的可操作性策略研究，方能在市場博擊中永遠立于不敗之地，成為中國紙業發展的中堅力量。

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