面對新形勢，山東晨鳴紙業集團把市場開拓作為公司工作的重中之重來抓，提出了鞏固老市場，開辟新市場，構建大市場的工作方針，積極參與國內、國際兩個市場的競爭。
晨鳴集團完善了一體化銷售體制，將各子公司產品納入集團營銷網絡，實現了產品定位、物流調度、考核分配、價格管理、市場劃分“五個統一”，優化了市場資源配置，樹立了晨鳴品牌形象，形成并擴大了集團經營的整體優勢。加強領導，對營銷工作實行重兵投入。同時，晨鳴集團對營銷人員實行“分項考核、合并計酬”的工資考核辦法，對易銷產品、難銷產品分規格確定不同提成比例，對銷售人員收入實行“下要保底，上不封頂”，調動了銷售人員的工作積極性。
在不斷鞏固擴大國內市場份額基礎上，晨鳴集團在香港成立了分公司，并積極籌備在日本、韓國、俄羅斯等國家和地區成立海外分公司，著力構建穩固的國際市場銷售網絡，使企業初步走卜了銷售國際化的軌道。去年，在國際市場持續不旺，出口受挫的形勢下，晨鳴集團紙品大量出口日本、馬來西亞、香港、臺灣、印度等十幾個國家和地區，出口量達4．9萬噸，創匯3400多萬美元，全年產銷率達99．7％以上。
與此同時，晨鳴集團銷售總部即將移師北京，進一步加快銷售國際化步伐。
目前，晨鳴集團本部，晨鳴漢陽、晨鳴齊河三大工業園正在建設中，其中10萬噸高檔新聞紙項目已正式投運；國家重點技術改造項目15．3萬噸高檔銅版紙項目正在進行設備安裝，原紙車間將于5月份投運，8月份全線建成投產。隨著新項目的上馬，在產品結構優化、檔次提高的基礎上，晨鳴集團生產規模將實現翻番，年內生產能力達到100萬噸以上，進一步增強企業參與國際市場競爭、應對入世挑戰的能力。
(趙樹軍) |
