縱觀最近一段時期瓦楞原紙市場，總體上講，國產紙供貨量上升，對進口原紙的價格走勢形成了較大的影響，同時進口原紙數量也增長較快。2000年我國共生產瓦楞原紙550萬噸，其中高強部分為150萬噸，2000年瓦楞原紙進口量為130.68萬噸，比上年增長20.15%，這是進口紙產品中增長最快的品種，而且在今后一段時期特別是高強部分仍需大量進口。價格方面，最近相對穩定，沒有大的波動，其間幾個主要品種的原紙價格曾有過幾次小幅上升和下落，但上下波動幅度相近。相對于白卡市場激烈的拼殺，瓦楞原紙在紙品行業內算是清風徐來，波瀾不驚。
但此種格局并不說明原紙價格前景一片明朗，這幾年，國產紙供貨量上升，不斷地有新的廠商進入市場參與競爭，以深圳、香港兩地為例，瓦楞紙箱主要生產廠家從國外進口紙總量已經下降了四成，但總的來說，這些瓦楞紙品行業的大廠，對國產紙的定位仍然是配角，國產紙除了質量上存在不穩定的因素外，在商業運作上也存在問題，表面看來是價格不穩定，深層次分析，則主要在于沒有形成有序的市場運作。
國產原紙生產廠家多、規模小、實力弱，對大宗訂單的交貨期沒有足夠的把握，造成了買家對內地原紙供方在交貨期保證方面沒有信心，不敢選擇中、長期期貨采購，而多以現貨采購為主，持幣選購，壓價的心態自然也就較強。這樣一方面買家為穩定自己的生產，確保原料供應，不得不拿出錢來囤積一些現貨，自然占用了不少資金，影響資金周轉，因而貨比三家，價也要壓三分；另一方面作為賣家的原紙生產廠由于接的大多是短期訂單，對遠期市場沒有信心或是對價格行情把握不定，訂單不穩定，有個十天半月產品積壓，便扛不住，降價拋售，頃刻之間，價格上就起波瀾。這就是目前國內瓦楞原紙供應商和用戶之間的現狀。
反觀歐美市場，由于經過長期的市場運作已相當成熟，市場基本上由幾個大的生產廠家所控制，產品不但質量好，交貨期更有保證，因此期貨訂單所占的比例很大。這樣市場上不僅有現貨價，也有可靠的期貨價，供應穩定無虞。
然而，對深港兩地的瓦楞紙品生產廠家，歐美的原紙供應也有令他們不便之處，首先是要付定金和開信用證（也需要向銀行交保證金），要占用一定的資金。其次平均40天以上的交貨期，對于需應對快節奏市場變化的企業來說，有時也會出現遠水不解近渴的情況，一旦生產量突然加大，只得就近采購。因此為防止原料品質上沒有大的起伏，就只得大量囤積進口原紙，無怪乎每一家大廠，他們都有一個共同之處：無論進口原紙、還是國產原紙，庫存量之大、占用資金之多，都令人咋舌，這用現代先進管理哲學"零"庫存的標準來要求，實在是讓人匪夷所思。
用這些廠家老板們自己的話來說，也是不得已而為之。從根本利益上講，如果能有穩定、方便的原紙供應后盾，這些瓦楞紙業廠家更愿意減少原紙的囤積，將資金用在對客戶的放帳上，加速資金周轉，降低生產成本，又何樂而不為？從國產原紙生產廠家來講，爭取做原紙供應的主流，維護穩定的市場形勢，更是利莫大焉。
但實際情況往往是，由于供需雙方在市場運作方式上的差異，導致國內原紙的價格與進口原紙的價格出現此漲彼落，過度競爭的格局，在采購上往往出現一個時期大量偏重國內產品，一個時期又傾向于進口紙，致使國內紙市價格漲落不定，出現較大波動。
那么，供需雙方應如何走出目前這一尷尬局面呢？深港兩地的瓦楞紙業的廠家們采取了較為有效的措施，即堅持均衡采購，穩定渠道，這是需方的積極措施。從原紙生產廠家方面來看，不斷擴大生產規模，實行規模化經營，加強相互之間的聯合和溝通，建立良好的信譽，建立有效的中、長期報價體系，才是更有效的出路。當然良好的市場運作并不可能一蹴而就，因此現在能做的就是供需雙方多舉辦一些直接見面交流活動，大家多交流，多溝通，相信總是益處多多吧。 |
