賣紙我們一定要知道把什么樣的紙賣給什么樣的客戶，做什么用途，賣藝術紙也不例外。藝術紙一物般我們可以按顏色來定義它們的用途，分別為淺色系、中性色系和深色系。
淺色系一般用于印刷，其中又可以分為涂布和無涂布兩種，再細分為有壓紋和沒有壓紋。涂布以色彩亮麗鮮明，而沒有涂布則是追求霧一樣的效果。壓紋則可以有細紋和粗紋之分，通常在大面積印刷時，應該使用細小的紋路，從而實現精致的印刷和細膩的網點；而小面積印刷時，因為留白部分比較多，可以采用粗紋路，追求粗獷的感覺。中面積印刷的話，當然說是選擇中紋路。
中性色系一般是用于制作扉頁、卡片、文具紙品和個性化的產品，通常是利用本身的底色，加上簡單的燙金，印一個單色，比如扉而90%都屬于中性色。中性色系又可以分為暖色系（線、黃）和冷色系（藍、黑），一般由個人喜好或配合某些特殊需要所決定。深色系的價位比較高，往往用于制作封面、精裱等。
除了顏色，我們還可以按照克重，對藝術紙的用途進行分類。一般90克的藝術紙，用于信封、信封和裝禎裱褙（多為淺色）；120克藝術紙，用于裝禎裱褙（多為深色）；180克的藝術紙，用于制作名片、卡片和護封等；240克的藝術紙，用于制作卡片、封面。
由于藝術紙具有高度替代性，其用途廣泛且不固定，另外藝術紙有一重要特性，就是緊隨市場潮流，也就是說其品種、色彩、性能的更新換代要較其他紙品更為快速，因此關注潮流，快捷應變是經營的重要因素之一。希望各大紙行在操作藝術紙時，不斷緊跟流行的趨勢。
藝術紙從價位來看，大致上呈現一個金字塔結構：進口藝術紙量少價高，居塔尖，中間為原色壓紋紙，最便宜的是染色紙，屬于大宗類。總體來看，原色紙壓紋應該說已經發展到了頂峰，而染色紙還屬于起步階段。
在上海地區主要經營進口藝術紙的紙行有：協茂、益利、天天、天鷹、竹尾、平和、美敦、寶興等；主要銷售原色壓紋紙的有：臺灣國倫、天天、寶興、新漢倫、新汕等；主要經營染色紙的紙行有：新漢倫、耐斯特、寶隆等。
應該說，各個紙行都有其自身的特色，比如說協茂比較專業；益利屬于后起之秀；天鷹工廠在廣州，缺少一些地理優勢，但卻也占有一片天地；竹尾、平和為日本公司，藝術紙種類很多，但各類備貨都不存巨量，以應對市場多變；天天則銷售網路很通暢等。在上海地區的市場中，大家都存在了這么久，所謂存在即合理，想來都有其自身生存的空間和特色。
藝術紙的銷售往往靠一個穩定的客戶群，而客戶來源則通過各種廣告媒體、各有關展覽會或相關產品著手，尋找其生產廠家。尤其要關注的是搞設計的客戶，這些客戶往往會給你帶來更多的銷售機遇。當然，還有很多其他各種途徑，關鍵是要擁有一定量的客戶信息，有了一定的客戶信息后，再進行相應的了解，以進行篩選并確定目標客戶，然后就要進入實際銷售過程了。
藝術紙的銷售和其他行業沒什么區別，無非是電話聯絡，登門拜訪，了解其業務特點，然后將合適的產品介紹給他們等等，但筆者認為藝術紙銷售較其他行業更注重信息的及時，及時了解客戶的信息，甚至其個人信息，及時掌握市場流行信息，還有就是及時向客戶提供信息，以讓他們跟上潮流，購買新的產品。 |
