2002年上半年過去了，壓在無錫辦領導和員工心里的—塊大石頭終于落下了一半。大家喜憂摻半，喜的是，上半年與去年同期比較，總體呈上升趨勢：
2002年上半年總銷量達6．7萬噸，比去年同期增長23％；銷售額達3.9億元(不含稅)，基本完成上半年任務。另外，由于公司始終貫徹“開源”、“節流”兩手抓，兩手都要硬的原則，上半年可控費用比去年同期大幅降低。
憂的是下半年的任務更加艱巨，其任務主要分5部分，即：
銷量占全國10％，可控費用在1％以內；加強市場調研，規范市場。作為銷售公司，一個姓“銷”的隊伍，最重要的一點就是要提高人均銷量，在一人一崗的前提下，后勤要團結一致，為“銷售”提供優質的服務，大家齊心協力，在占市場銷量占絕對水平的同時，還要在提高人均銷量和提高市場占有率上多動腦筋。
針對不同紙種，各部門經理分別作了分析、總結與展望：
工業紙部提出“出擊”，把下半年工作重心放在白卡類產品上，在市場競爭日趨激烈的環境下，深入搞好市場細分工作，在煙包、藥品、保健品等各個白卡類市場全面迎擊，同時保持一定的灰板類銷量。
文化紙部總銷量比去年同期增長26％，下半年的工作重心將放在銅版紙上，為達成這個目標，將在以下幾個方面繼續努力：
(1)深入開展精耕細作，拓展市場潛力；
(2)努力規范市場秩序，進一步調動特約經銷商積極性；
(3)強化內部管理，明確各門責任，力爭做到獎罰分明。
辦公紙部，今后工作重點繼續放在NCR上，使其良性循環，協助客戶細化市場，及時調整銷售策略，以積極主動的心態應對市場變化。
雙膠紙銷售兩條路走，經銷與直銷相結合。另外，積極配合工廠的SAP作業系統，控制費用，力保銷量，鞏固戰果，并提高銷售量與工廠、財務緊密配合，保持團隊合作愉快。
總之，在管理制度不斷完善、健全的今天，所有員工都以積極的態度，高昂的情緒面對每一天的工作，發揮“LION KING”精神，為美麗的金光添磚加瓦。（信息來源 金光集團）
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