寶潔在中國收縮戰線留下的空缺，已經由專業的跨國紙業公司乘虛插入，中國企業面臨的競爭更加激烈。多數人認為，作為世界消費品牌教父，“寶潔”（Ｐ＆Ｇ）一向在其營銷戰略中所向披靡。但事實上，寶潔并不能在它所涉足的所有領域都凱歌高奏比如面巾紙。
這個教父級企業已經將在中國生產“德寶”（Ｔｅｍｐｏ）品牌面巾紙及其家庭用紙的紙廠出售給日本的紙業巨頭——王子制紙（ｏｊｉｐａｐｅｒ），后者是世界第５大紙廠、亞洲最大的漿紙公司，也是世界５００強之一。１０月底，日本王子制紙株式會社在東京宣布了這則消息，它已１００％擁有寶潔公司旗下Ｂ＆Ｃ公司的股份，借此全資控股寶潔在中國蘇州的造紙廠，確保在中國最大消費地——以上海為中心的華東地區擁有生活用紙的生產據點。
兩家公司在東京舉行的新聞發布會上并未透露具體的收購資金數額，但據日本的《每日新聞》和《朝日新聞》報道，王子制紙將支付３０億－４０億日元獲得這家紙廠的全部股權。王子制紙上海事務代表山根先生則透露，收購金額略高于這家紙廠２０００萬美元的注冊資本金。
在日本王子制紙與寶潔公司簽定的收購合同中，預計兩家公司的移交事宜將在本月底完成。據悉，王子制紙從事于專項紙品生產自１９７１年就已開始，產品包括生活用紙、文化用紙以及工業用包裝紙板等。山根先生說，今年８月左右，寶潔就想賣掉在中國蘇州的衛生紙廠，后來是通過招標的方式和王子制紙達成收購協議的。
寶潔瘦身
據寶潔中國有限公司的公關事務部總監裴逸群介紹，Ｂ＆Ｃ是寶潔的全資子公司，它和寶潔中國并無關系。下屬只有蘇州衛生紙廠，生產屬于寶潔品牌之一的德寶手帕式面巾紙。
寶潔蘇州衛生紙廠于１９９３年成立，１９９９年開始投產。但該廠的年產量只有１．５６萬噸，這對生活用紙行業來說，屬于較低的產能。圈內人說，可以根據這個產量，推測出蘇州衛生紙廠贏利狀況并不好。
寶潔出售Ｂ＆Ｃ與其２００５年重組計劃密切相關。繼２０００年寶潔將其全球的美容品部和其保健品部合并后，寶潔的“２００５重組計劃”主要表現在“削減成本”和“裁員”。其新首席執行官Ｌａｆｌｅｙ上臺以后，即著手實施削減成本計劃，并將一些無利可圖的部門出售。一度有消息傳出寶潔將淡出玉蘭油業務。但Ｂ＆Ｃ卻提前被剔除出去。但是寶潔出售這家紙廠并未吃虧，因為日本王子制紙的收購價格高于其注冊資本２０００萬美元。
山根先生也認為該廠的利潤率不高，在寶潔整個產品系列中并不占重要地位。同時，山根先生表示，在華東地區有三家面巾紙工廠，包括印度尼西亞、臺灣、寶潔，品牌效應并沒有顯現。這次寶潔讓出，給了王子制紙進入華東市場一個機會。
寶潔公司是全球最大的日用品制造商，其家庭用紙銷售收入于２０００年躋身世界紙業第三位，達到１２．４４億美元。
這一次出售在中國的造紙企業是否意味著寶潔放棄中國家庭用紙市場？寶潔中國的裴逸群介紹，根據收購協議，除了王子制紙生產自己品牌的紙張外，還為寶潔生產“Ｔｅｍｐｏ”牌的ＯＥＭ面巾紙等產品。她表示寶潔不會放棄自己品牌的紙制品。
據了解，寶潔蘇州衛生紙廠將更名為“王子Ｎｅｐｉａ紙業（中國）有限公司”，同時王子制紙將投入約４０００萬元人民幣改造該廠的設備。
撕開缺口
對于王子紙業收購寶潔在蘇州的衛生紙廠，天相投資的分析師王解明認為，目前中國高端的文化用紙和印刷用紙市場，國內外廠家都看好這一塊，競爭激烈。取道生活用紙市場，則打開了和其他廠商競爭的缺口，進而可以培養自己品牌的知名度。
日本王子制紙于１９９５年在上海設立辦事處。通過貿易商進口其生產的面巾紙來研究促進家庭用紙業務的擴展。它的妮飄品牌的紙巾自１９９８年進入中國以來，基本上每年的業績都能翻一番。目前，在上海地區的大賣場中，妮飄盒裝紙巾的市場占有率已經排在第三位。而妮飄每年１０００－１５００噸的進口量已不能滿足日本王子拓展中國市場的需要。
近幾年中國紙業企業發展勢頭迅猛，王子制紙上海事務代表山根先生認為，雖然生活用紙通常被認為是紙制品中的最下游產品，但其附加價值較高，王子制紙很重視這塊業務，尤其是將其推廣到中國市場。
王子戰略
日本王子制紙力圖成為一個世界造紙的領導企業，亞洲是其心目中的戰略要地，而有１２億人口的中國已成為世界第二位的紙張最大消費國，中國國內造紙企業的產能并不能滿足市場需求，巨大的利潤空間使中國市場的潛力凸現。
此前，一直有傳言說日本王子制紙在中國市場將有大手筆，可能包括兩個方面，一是王子制紙將把生產中心從日本移至中國；二是王子將收購中國大型紙張生產企業，據說ＡＰＰ在２００１年遭遇債務危機時，擬出售在中國的企業，要價３０億美元，王子制紙試圖收購，后因出價太低而被拒絕。
對于能否在生活用紙市場打開缺口，山根先生認為，生活用紙和文化用紙的競爭一樣激烈，王子制紙一直在尋求文化用紙的機會，目前已經考察了２０多個城市的開發區。
作為正式進入中國市場的第一步，王子制紙已經布好了原料供應的這顆棋子。
去年年底，日本王子制紙與其本國伙伴馬魯班（Ｍａｒｕｂｅｎｉ）創辦合資企業，在中國廣西自治區的南寧市發展桉樹種植園。新建的“廣西王子制紙種植林場”投資９億日元（７００萬美元），在２００８年前種植桉樹占地６０００公頃。于２００２年開始栽植１０００公頃，以后每年栽植１０００公頃直至２００８年。預計種植６年即可進行采伐。
根據王子制紙的亞洲戰略，將在５年內建造１００萬噸規模、１０年內３００萬噸規模的工廠。預計其在中國的布局速度會加快。
聚集華東
２００５年中國紙及紙板消費量將達５０００萬噸。目前家庭用紙年消費量將近２６０萬噸，其中最大的市場——上海年增長率達９％。
巨頭紛紛聚集中國華東，目前以上海為中心，輻射至蘇州、鎮江、寧波等地的外資企業有：ＡＰＰ旗下的金東、金華盛、金紅葉等，芬蘭斯道拉恩索在蘇州的紫興紙業，韓國的韓松潛力紙業，以及另一家芬蘭企業芬歐匯川在常熟的漿紙廠亦群虎環伺。
并且，這些紙業巨頭遵循林紙漿一體化的發展模式，在進入中國之初就開始原料林的建設，已形成華東建廠、華南建林的態勢。（見習記者 黃曉慧） |
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