（景華紙業網記者 曉荷 報道） 11月20日晚，大宇制紙有限公司在北京香格里拉大飯店召開“2002年度大宇制紙有限公司招待宴會”。我們有幸見到了大宇制紙有限公司的副總經理關興江先生，為了更進一步了解大宇制紙，我們采訪了關興江先生。其間我們感受到關興江先生的和藹、謙虛及誠肯，也感受到大宇制紙的堅韌與睿智。
記者：關總您好，最近其它企業都比較活躍，而大宇在這方面顯的較為低調，我們的網友及讀者都非常想了解這幾年大宇的情況，您能否滿足一下我們的要求呢？
關興江：我們生產規模同大的企業如金東、紫興相比規模較小，從宣傳的角度講我們也就低調了一些。從市場的角度講，我們的生產規模也只是市場的一個補充。工廠從97年開工到2000年生產，年產4萬噸，去年是6萬噸，今年的產量是8萬噸，有望達10萬噸。
我們的主要產品是銅版紙，105克-300克的。我們明年就要同天津紙業，就是過去的天津造紙四廠，后期叫天龍紙業，我們將同他們簽一個資產租賃合同，大約是11年的租賃期。它的設備生產能力是4萬噸，我們也希望以后能達到6萬噸或8萬噸。這樣我們的總體產量將在15萬噸以上。
記者：天龍的主要克重是多少？
關興江：這還是要基于我們對設備進一步的了解。他們過去設計的是從80到200克，這只是一個設計參數。
記者：最近銅版紙市場變幻漠測，前一陣銅版紙價格持續下降，不知大宇是否受到影響？
關興江：從中國總的需求來說有200多萬噸，而國內高中低檔大小企業的產量共有150多萬噸，還有一部分靠進口，隨著反傾銷，進口量會減少，基于這個現象，我們對未來市場還是比較樂觀、充滿信心的。
記者：不知您是如何認識反傾銷這一事實的？
關興江：反傾銷的基本事實是成立的，從國內市場價格和國外市場價格就可以判斷出。如果反傾銷勝訴，國內將會形成一個良好的競爭秩序。首先我們是不會利用這次機會把價格提的很高對下游企業造成傷害，我們主要是利用這個機會來更好地為我們的客戶服務。
記者：目前大宇的市場占有份額是多少？有沒有想過要拓展市場份額？
關興江：只是5％左右。產能決定著占有市場份額的大小，我們租賃天津紙業，還要建設2號基地的項目，這些都是基于對國內市場前景的看好。如果中國銅版紙市場的增長速度同GDP的增長速度能夠相匹配，那么從過去的經驗看我們國內銅版紙的平均增長幅度是GDP的增長的2倍，以保守的算法，以GDP同樣的增長速度增長，我們的銅版紙消費市場將會翻兩番。
記者：前不久如晨鳴投產，還有不少企業紛紛投產銅版紙，它們的產量在不久的將來還會增加，到那時會不會出現供過于求的局面？市場競爭是否會更加劇烈、更加嚴酷？
關興江：競爭是給客戶帶來實惠，大家的投產都是基于對未來市場需要潛能很好的判斷。今后可能會出現產量過剩的情況，到那時就會在服務質量、技術上展開更為激烈的較量。
記者：那我們大宇在技術、服務的投入有多大呢？它體現在哪里？
關興江：這個投入是很大的，我們公司在建立之初一直很重視對客戶的服務質量、新技術的開發等問題。我們從設計能力是5萬噸發展到今天10萬噸的規模，沒有一個良好的技術支持是不可能實現這一切的。
這些都體現在我們銷售網絡的建設。我們在沈陽、北京、廣州、上海都設有辦事處，是為了更好地接觸客戶，更深入地了解市場。另一方面是，我們從產品的供應質量、供應品種來不斷滿足客戶的需求，從原來的105克重范圍到現在的擴充到200克、230克和300克。
目前我們只有5％的市場份額，在整個市場當中我們還只能來進一步來補充市場的需求，為市場提供一種選擇。
記者：前一陣銅版紙市場價格有所下降，不知這對大宇是否有影響？那大宇是如何應對的？
關興江：有。最近銅版紙市場價格比較混亂，而我們則是同經銷商溝通，在市場困難的時期，廠家作出了一些讓步，而經銷商也不要將損失轉嫁給下游客戶，我們協商在市場價格好轉的時候，再通過我們對市場的服務獲得我們應該得的利潤。所以這個時期我們希望能同經銷商形成戰略上同盟關系。
我們會盡自已的努力生產出質優價廉的產品，來彌補市場的不足，為不同需求的客戶服務。（攝影 曉舟） |
聲明：本文版權屬本網所有，如需轉載，請注明出處
|
