2003年2月13日，農歷春節尚未結束，惠普全球個人打印高級副總裁La rry Le s ley風塵仆仆來到中國，探討中國業務發展及未來投入情況，同時邀請各大媒體進行專訪；2003年春節期間，一款經過改良，適中價位，專門針對中國市場設計的名為LJ1005的產品推向了市場。這一跡象無一不在向外界表明惠普對于中國市場的特殊禮遇。
打造低端策略
惠普全球打印業務一年的銷售額達200億美元，噴墨打印與激光打印業務的增長速度是10％。而中國市場的增長速度達20％以上，很顯然，在惠普雄霸打印市場的擴張藍圖中，在中國市場策略的成功與否將很大程度決定其業務的成功與否。
La rry表示，中國市場有其特殊性，在中國，入門級用戶的分化越來越明顯，一些家庭用戶逐漸成熟，低端的激光打印產品也正在成為他們的選擇，而企業用戶會根據實際的應用需求來選擇性能、價格與服務上不同組合的產品。惠普曾經以4000元的價格，成功推動了激打在商用的普及，現在正以2000元的價格推動激打進入家庭。
惠普以前的策略是瀑布式，先高定位，再逐漸降價；現在在繼續研發中高端產品的同時，加大對低端市場的投入。惠普擁有高技術，有競爭力的成本控制手段，這就可以不減質量降低價位并且仍然有利潤。
惠普低端打印策略從兩年前開始，惠普全球決定將低端打印策略投向中國市場，事實已經證明這個策略的成功；隨即是專門針對中國市場研發產品，如春節期間推出的LJ1005和LJ1000分別是針對個人用戶以及企業用戶的獨具特色改良的產品；后續的問題則是考慮投資金額多少，投入到哪個方面，這也正是La rry此行與中國部門同儕們討論的問題。
盡管在中國市場投入具體數額尚不確定，但據La rry透露的目標，IPG部門今年的市場增長要達到10％左右。預期今后的兩年內每個季度增長2％。在中國市場投入的大部分新產品都是低端產品。要使這么一個龐大的中國市場保持持續增長，可以肯定，持續投入顯然是有增無減。
引領打印潮流
進入新的世紀，打印的定義已經發生了轉變。多功能一體機、網絡打印、移動打印、照片打印、彩色打印、數碼影像等等，都成為打印概念的組成部分。而中國市場的應用現狀，使打印市場更加細分，在經濟發達程度不一、應用環境不同、打印需求存在差異的前提下，惠普提出了面向未來的六大發展策略，從而將中國的打印帶進新的時期。
低端激光打印市場的空間仍然很大，它占據著激光打印領域80％以上的市場份額。而應用的多樣化使一款產品打天下的市場局面將得到徹底的改觀，惠普將推出全新的市場細分策略，為用戶提供豐富的產品性能、服務以及價格的組合。
一體機的發展也將是未來的一個亮點，惠普正在將打印滲透到復印、傳真領域。現在的市場發展趨勢是：打印機正在跟復印機、傳真機慢慢結合，在市場發展方向中的這種結合，惠普適時地推出了豐富的多功能一體機，并進行了功能上的組合，針對辦公室的具體應用提出了更多、更體貼的解決方案。
移動打印對于大多數用戶來說還是一個比較新鮮的概念，但實際上，惠普已經推出了可以應用在移動辦公領域的產品。打印與計算機的結合已經成為歷史，通信將加入到這個組合中，使信息可以隨著人的移動在空間和時間中漫游。
驅動數碼影像的發展、推進商業數碼印刷以及推動耗材市場的發展同樣是面向未來的重要發展策略，它們將使打印的概括擴充到更廣闊的領域，影響人們生活的方方面面。
惠普6L曾經創下單臺激光打印機銷量超過100萬臺的市場契機。但現在惠普獨霸天下的局面正越來越接受挑戰。
2003年2月戴爾宣布將事業觸角伸至PC、服務器以外的產品，在網上銷售PDA打印機。與此同時，日產如佳能、富士來勢洶洶，國產如聯想不可小覷。
對此，La rry信心十足：“我非常尊敬競爭對手，但是沒有一家競爭對手能夠像惠普一樣擁有全面的系列，給用戶提供如此豐富的選擇和用戶經驗。”
惠普一貫堅持的策略是，不斷創新技術的同時保持大眾接受的價格，在產品開發和市場營銷之前，一個重要的環節就是花費大量時間調查市場需求，生產市場需要的產品。
1979年，基辛格訪華，將老同事戴維·帕卡德推薦而至，從此中國有了第一家高科技風險合資公司———惠普，并開始了一段和中國的不解之緣，20年后，面對今天群雄爭霸的局面，不知能否繼續其引領技術突破的宗旨。 |
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