去年10月寶潔公司推出護舒寶衛生巾“龍旋風”狂飆上市計劃，目標鎖定在中檔，產品是最熱銷的“倍爽”系列共8個規格，促銷形式更有別于以往，具有很強的進攻性，隆重推出買贈活動。有5+1、6送2、8送2等，測試區域：北京、天津、河北、山東、山西。
繼2002年寶潔公司推出“龍旋風”之后，2003年1月迅速推出“金字塔”計劃，該計劃包括了4個“黃金規格”5片裝、8個護舒寶“黃金規格”(占到總體品牌生意的37%)、17個護舒寶瞬潔貼身/絲薄基礎系列、30個護舒寶大家族成員，折扣達10%~24%，價格直逼競爭對手。鑒于目前推動衛生巾市場份額強勁發展的重要原因之一 是持續不斷地推出促銷包裝，寶潔公司在實施品牌“全面致勝”計劃的過程中，將會持續不斷地推出促銷裝，以最優的品質、最有吸引力的價格，提升品牌市場占有率。
在寶潔公司推出中檔衛生巾新品之前，整個市場格局相對而言還算平穩，高端產品以護舒寶為龍頭，約占市場份額的10%~20%，中端產品以安爾樂為代表的占市場份額的30%~40%，低端產品以各地方品牌組成的散兵游勇占市場份額的50%，這樣的格局在未來的4~5年內將有所變化，婦女衛生用品中檔產品市場上升趨勢強勁，年平均增長率達到6%，遠大于低檔產品接近0%的平緩發展趨勢以及高檔產品4.5%的增長率。據消費者調查數據顯示：價格因素的考慮是目前阻礙消費者購買高檔知名品牌的婦女衛生用品的首要因素，而如果推出中檔價格的知名品牌產品，會以其較高的性價比吸引15%的原低檔本地品牌消費者轉入中檔知名品牌產品消費者，從而提升消費者平均購買檔次。以目前的消費態勢看，在全國推廣該計劃，將只是早晚的問題。
一石激起千層浪，市場只有在變革中才能發展，護舒寶“龍旋風”行動勢必引發中檔婦女衛生用品市場的重新洗牌，衛生巾廠家你做好準備了嗎？ |
|
