日前，景華紙業網收到天乙網友的來稿，對當前我國銅版紙主要廠家的互動交流及銅版紙市場的未來趨勢發表了自己的看法，頗有見地，本網特編發此文，拋玉引玉，歡迎廣大業內人士踴躍發表自己獨到的看法。本文是景華紙業網獨家報道，如需轉載請注明出處為景華紙業網，并署作者名字。
據聞，2003年8月20日， APP中國區營銷總監鄧德永先生及金東廠副總經理黃良典、劉天適等高層領導，與到訪的山東晨鳴集團營銷總監郭秀成先生再次進行了會晤。
本著坦誠、友好、合作、共進的原則，賓主雙方在誠懇的氛圍中就目前國內外市場行情、漿價走勢以及銅版反傾銷終裁等方面進行了深層次的互動交流。伴隨著會談內容的深度進展，雙方還就一系列諸如銅版價格走勢、區域市場細分、市場秩序規避、宏觀營銷規劃等敏感性話題交換意見及看法，并在眾多話題上達成一致共識。據向知情人士了解，得知此次會談涉及相關內容，現概略闡述如下，以饗讀者：
一、終裁公告，進口紙市場部份騰出
隨著銅版紙反傾銷調查的終裁決定，自2003年8月6日起，對原產于韓國、日本的進口銅版紙征收4-71%不等的反傾銷稅，且期限為5年。今后韓國、日本銅版紙若再想進入中國，其將必須承擔7%的關稅，17%的增值稅，再加上4-71%的反傾銷稅，累計完稅率則要達到28-95%，其實這就意味著那些曾經傾銷的銅版廠家進口量將被有效抑制。這也無疑會給國內銅版紙廠家贏得了寶貴的成長、發展機會；受供求關系影響，銅版價格適度調整看來亦是在所難免。
二、漿價現已觸底，后續反彈跟漲
以8月19日FOEX為例，NBSK為0.79/噸，LBKP為6.85/噸，比2000年9月份價格約低0/噸；且從近幾個月價格走勢來看，基本已到了觸底反彈時點。
另外，從國內漿市行情來看，受前期國際漿價下跌因素影響，國內木漿貿易商在4-7月份基本沒有大規模進貨，經過這幾個月的消耗，目前國內的木漿庫存量已明顯低于往常備庫水平。另據國內大型漿商訊息，由于國內廠商近期詢盤增多，國外漿廠對國內的報盤也開始有10-30美元/噸的上調幅度，預計國內漿價在下半年內保持穩步增長勢頭；銅版紙廠亦要慮及成本，隨之浮動調整紙價。
三、各類展會啟動，市場需求趨旺
受SARS疫情影響，上半年眾多會展活動大部份已取消或延期，且大部份將集中到8-12月舉辦；加之2004年春季教材用紙的采購開始，以及商家年底促銷活動驟增，等等這些因素都將會使原本就屬于用紙旺季的下半年呈現前所未有的采購高峰。
四、加強合作溝通，規范市場秩序
針對目前國內銅版廠家之相關價格政策，長時間一直處于膠著消極狀態。估計各廠利潤貢獻均有大幅下跌，甚至有的廠家已處保本邊緣。如何提升品牌，鎖定目標，合理定位已成為反傾銷終裁后國內各廠首要解決的悠關事項。此次會晤，本著共同的市場利益，齊享反傾銷的勝利成果，規劃下一步的運作藍圖已顯得尤為重要；而且，在以后的合作中還要更進一步地加強溝通，合理規避，以期維護市場秩序的長期良性運作。
五、擴大外銷份額，積極做大做強，營造更大市場空間
隨著中國加入WTO以后，國內市場日益國際化。為營造更大的市場空間，國內企業在已具備沖擊國際市場能力的前提下，一定要憑借其上乘的品質，完善的網點，奮力開拓國際市場。（據介紹：目前金東、晨鳴的外銷比例均保持較高的增長勢頭。）
反傾銷的最終敲定，這也使得更多的國外紙業巨頭紛紛加快在中國投資建廠的步伐。國內銅版企業除了要繼續維護、穩定、發展已有份額；還必須積極放眼全球，想方設法，擴大外銷，爭取在最短的時間內做大、做好、做強，從而進一步穩固、提升市場防御能力。
縱觀上述會談內容簡述，筆者認為國內銅版紙市場秩序終將趨于良性；價格調整，眾廠所望，且勢在必然。而且此次金東、晨鳴雙方高層的熱情互動交流，以及某些共識的達成，都會將給目前相對疲軟的銅版市場注入一劑強心針。 |
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