近日，福建省造紙行業傳出新聞，隸屬福建省輕紡控股公司的青山紙業和福建南紙將共同組建營林公司---福建省森龍林業有限公司。
此舉，意欲何為？記者采訪了青山紙業董事長劉天金。
他說，當今，國際紙業巨頭紛紛搶灘中國市場，以大手筆大舉進入我國紙業。面對國際和國內大資本，以我們現有的資本，不具備“硬碰硬”的實力，而依靠品牌優勢，將有限的資本充分利用起來，“以一當十”，則是生存之道。
此次青山紙業與福建南紙合作營林，將發揮各自的優勢，合理配置人力、物力、財力及福建有限的宜林地資源，避免重復投入。營林資本整合后，每家公司所獲得的效益要遠遠大于各自為政所形成的效益。
營林資本的整合將使青山紙業的原料成本大大降低。這無疑打造了青山紙業造紙產業鏈上游的原料成本優勢。此舉只是青山紙業“三大低成本戰略”之一的“原料低成本戰略”。而在產業鏈的中游，公司將集中財力，遵循“窮養一窩，不如富生一個”的理念，把主導產品做強做大。在產業鏈的下游，結合“做強主導產品”戰略，借市場開發之力，擴大不被同行看好的紙種生產規模，一方面可贏得大市場，另一方面可實現低成本營銷---
資本運作：“四兩撥千斤”
記者問，據我所知，青山紙業是國內造紙行業最早被國家認定為特大型企業的一家公司。目前面對國際國內強手如林的競爭格局，貴公司的發展戰略是什么？
劉董事長說，公司被認定為特大型企業是上世紀90年代的事。當時是中國實行改革開放的前期，外國資本進入中國造紙行業的還十分有限，因此我們能夠脫穎而出。
進入新世紀，尤其在中國加入世貿組織后，紙業也面臨著大洗牌大重組的新格局。在目前國內各種商品普遍供大于求的情況下，有消息稱，國內有兩個行業還稱得上是朝陽行業，即鋼鐵與造紙。
以紙業來說，我國目前年消費量是3700多萬噸，預計到2010年將達到七八千萬噸，每年將以7％至8 ％的速度發展。因此，國際巨頭紛紛搶灘中國市場，以大手筆大舉進入漿紙業。
近幾年來，外資在我國建漿廠、紙廠，動輒就是幾十萬乃至上百萬噸的規模，國內造紙業同行也迅速通過兼并重組壯大自身，從而涌現出一批新的龍頭企業。在這種大變動的格局中，青山紙業原有的規模優勢迅速弱化。
眼下我們要考慮的主要問題是生存問題。企業在規模優勢喪失之后，必須回避高度競爭的領域，發揮品牌優勢，將有限的資本充分利用起來，在產業鏈的上游，牽手福建南紙營林，發揮各自的優勢，打造原料的低成本優勢；在產業鏈的中游，集中財力，把主導產品做強做大；在產業鏈的下游，結合“做強主導產品”戰略，借市場開發之力，擴大不被同 行看好的紙種的生產規模，一方面可贏得大市場，另一方面可實現低成本營銷。如果“三大低成本戰略”并舉，“四兩撥千斤”，可使整個產業實現低成本擴張。
合作營林：“1＋1＞2”
談到產業鏈的上游---原料環節，劉董事長說，福建乃至全國造紙原料緊缺，如果依靠進口廢紙和木漿“過日子”，不但風險大，而且收購成本高。這幾年，青山紙業憑借地處山區的優勢，大力發展林業基地建設，以圖從根本上解決原料緊缺問題。公司目前已經通過投資控股形式建成5家林業公司，擁有林地46萬畝，計劃到2006年完成160 萬畝造紙林基地的建設。
但問題也隨之而來。目前僅距青山紙業35公里的福建南紙也在營林，且規劃面積為75萬畝。兩家公司如此大規模營林，用地量非常大，如果不合理調配福建有限的宜林地資源，今后勢必會形成惡性競爭，使林地價格不斷上漲，從而使兩家公司的原料生產成本增高。因此，過去的營林模式難以較快奏效。
為此，由省輕紡控股公司牽頭，青山紙業擬與福建南紙聯合成立一家新的營林公司，以降低營林成本。
新的公司將統一規劃宜林地資源，合理布局，兩家企業將在最小的原料運輸半徑上運送原料，從而降低原料運輸成本；同時利用青山紙業和福建南紙原有的優勢，合理配置人力、物力、財力，進行種苗培育、投資決策的研究等，避免重復投入，降低科研成本。合作營林，資本運營可實現“1＋1＞2”的效果。
如果新公司的預期目標能實現，青山紙業70％的原料將實現自給，從而大大降低原料成本。
產品開發：“窮養一窩，不如富生一個”
談到產品開發，劉董事長說，目前，我們的紙袋紙系列產品在國內同行業堪稱一流。但是我們也十分清楚地看到了自己的弱點。首先，與世界先進的同類產品比較，人家70克伸性紙袋紙的性能超過了我們公司的90克伸性紙袋紙。因此，怎樣通過技術創新，開發高強度紙袋紙，為用戶提供更優性價比的產品，是我們要突破的一個重點。高強度伸性紙 袋紙要往低克重或高克重兩頭發展，比如70克三層伸性紙袋紙或95克二層伸性紙袋紙制袋，既減少資源的耗費，又能降低使用成本。其次，盡管近幾年我們新上了�？ê拖浒寮埳a線，也在紙袋紙機上開發出低克重伸性紙、精制牛皮紙、膠帶原紙、裝飾板底層紙等新品種，但我們認真分析，感到與其“窮養一窩，不如富生一個”，把主導產品做強做大。
目前，我們的技術產品創新能力、快速反應能力遠不能適應市場的要求。
為此，我們一方面著手加強與國際同行的技術交流，另一方面積極與國內一些高等院校接洽，建立長期合作關系，推動科技成果更快地轉化為生產力。
市場開發：“做別人不做的，干自己專長的”
劉董事長認為，就目前市場情況看，由于紙袋紙相對利薄，且在包裝業遇到復合袋、編織袋的沖擊，同行并不看好這一紙種，這為我們提供了一個機遇。企業將利用本企業長期從事紙袋紙生產的品牌、技術、人才等優勢，把這個產品做強做大。
記者問，據我所知，國內原有的一些大型紙袋紙生產企業由于國家推行水泥散裝政策，再加上包裝替代品的沖擊，先后陷入虧損停機的困境。在這種大環境下，貴公司仍然選擇發展紙袋紙的戰略，是否存在一定盲目性？
劉董事長回答說，我們并不是盲目求大。我們的發展戰略是基于對市場的分析和對自身狀況的把握。就紙袋紙眼下主要的包裝對象水泥來說，我國目前年產水泥7億噸，按30％散裝率計算，每年還有近5億噸水泥需用袋包裝，這就意味著需要100億個包裝袋。如果這些水泥全用三層紙袋包裝，那至少需要240萬噸紙袋紙。即使扣除各種替代品的份額，我們只要能占10％的市場份額，一年就是24萬噸。而我們目前的年產量只不過8萬噸左右。更何況現在紙袋紙已不僅僅用在水泥包裝上。
再者，這兩年出口紙袋紙數量明顯增多，國際市場也是一個大市場。尤其東南亞一帶，很值得加以開拓。我們要更好地利用這兩個市場。而且，隨著環保監督的加強與人們環保意識的增強，我們相信綠色包裝有生命力。因此說，我們的發展空間還是較廣闊的，不存在所謂的盲目性。
記者問，聽說今年青山紙業在紙袋紙出口貿易方面有較大突破，劉董事長能否談談這方面的情況？
劉董事長說，紙袋紙出口對我們而言，是個機遇。今年全年我們預計可出口紙袋紙2萬噸。這是中國加入世貿組織后，為企業創造的一個了解外部世界并大步走出國門的機會。紙袋紙出口，就是我們看準國外重視環保，水泥包裝極少使用編織袋這一特點而走的一步棋。亞洲金融風波過后，各國經濟處于復蘇期，水泥產量在增長，而紙袋紙的生產又不被一些跨國公司看好，這就為我們跨出國門創造了機會。
劉董事長最后說，“做別人不做的，干自己專長的”是我們在確定企業發展戰略時的一個重要思路。(消費日報) |
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