由于中國近年來紙張需求快速上升，造紙業發展迅速，因此對造紙原料的需求也不斷增加，其中包括進口廢紙。由此中國客戶成為國際廢紙市場舉足輕重的角色，而中國用戶獨特的采購方式，又屢屢引發國外供應商的抱怨，市場分析人士也常對此作分析評論。下面是他們對近期廢紙市場情況的分析。
當廢紙的地區價格出現重大變化，尤其是當銷往中國市場的出口價格開始下跌，而北美地區和西歐地區廢紙價格還在上升的時候，中國的廢紙用戶往往會在低價位大量進貨后，遠離市場一段時間。最近幾個月又出現了這樣的情況。這樣就使美歐地區的廢紙出口和內銷價格走勢常常會出現很大的差異。
與西方同行相比，中國各造紙公司大多傾向于大量囤積廢紙庫存的做法。一方面在低價時大大購進一批，可以降低成本；另一方面也是由于貨源地處遙遠，存在發運時間過長和其他的風險因素，因此必須要有龐大的庫存作保證。大量囤積庫存的另一好處是在短期價格走勢上，中國用戶可以利用其庫存量與廢紙價格上漲相抗衡。這種操作方法使中國用戶可以按自己的需要選擇訂貨或停簽合約，從而迫使各廢紙公司為了推銷商品只能降價，以求刺激用戶購買。
中國用戶在市場形勢發生突變之際能迅速隨機應變，這是因為他們與廢紙公司都是按現貨買賣進行交易的，這在價格上給中國國內各造紙公司帶來的好處是十分明顯的，中國用戶在價格低時進場購貨，價格高時退場不買，而這樣的購買策略就要求其庫存周期加長，庫存容量加大，以使自己有足夠的應變能力。因為中國國內的場地、勞力費用相對較低，因此多化費些囤庫的費用仍然是值得的。
中國廢紙用戶做買賣的秘訣還包括選擇多方面的廢紙貨源，擴大選擇余地，看誰的價格最低就買誰的，一旦某地區廢紙價格上漲，用戶就可以轉向低價的供貨下家。例如當西歐地區廢紙出口價格上漲時，中國用戶就會調轉船頭，增加從美國和日本等地的進口量。
最近一次中國國內各造紙公司廢紙庫存量發生變化是始于2002年的下半年，當時面臨國際廢紙價格上漲以及美西海岸港口因碼頭工人罷工被封閉的困擾，這時他們就推遲購買而動用自己的存貨來過渡。正是這一重要手段使中國用戶成功避開了2002年第四季度廢紙價格的上漲。而在2003年年初，當國際廢紙下降時，中國國內庫存也處于低水平，于是他們就以低價大量進貨，使其廢紙的庫存又達到了相當的數量，這樣充實的庫存就可用來應付下一輪的廢紙價格上漲。
事實也是如此，當今年第一季度中國用戶手中的存貨持續上升之時，也是全球范圍廢紙出口價格迅速上漲之際，中國用戶面臨價格上升，需求轉疲，立即決定出清存貨，由此中國用戶手中的存貨對今年第二季度國際廢紙市場的價格下滑起了推波助瀾的作用。
為了自身的利益，中國用戶利用其較多的庫存和多方面的供應地，來應對國際市場形勢的急速變化，然而隨著中國國內用廢紙作原料的造紙生產能力進一步增長，海運運費的上升以及西歐地區各國和日本廢紙大部分轉為國內所用，中國用戶的這一采購策略將會漸漸失去優勢，他們可能會調整其采購策略或采購時間。 |
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