視同暴露自己的隱私，以求炒作出名
“如果在我漲價(jià)期間，有進(jìn)口紙張低價(jià)進(jìn)口爭奪市場，我們就立刻下調(diào)價(jià)格打壓”
首先，山中本無虎。最近洋貨中，雖然韓國產(chǎn)銅版紙有每年近100萬噸的出口能力，但自2002年開始反傾銷調(diào)查，在過去的一年中，韓國的出口目標(biāo)市場己逐步轉(zhuǎn)向了其他北美，澳洲等市場，而且每年有近10％的增長。同時(shí)預(yù)計(jì)韓國2004年GDP的增長率可達(dá)到4－5％，從而將帶動印刷用紙的消費(fèi)需求，韓國國內(nèi)的銷量將比2003年增長3％。內(nèi)需與其他海外市場需求的增長，使得韓國可能對中國的出口數(shù)量僅僅限于5萬噸左右。
日本廠商則早已用行動作出了回答，逐步放棄對中國的出口貿(mào)易，直接在中國投資建廠。 （這或許應(yīng)該算是此次銅版紙反傾銷之意外收獲）
而其他遠(yuǎn)洋歐洲貨更無短期大量供應(yīng)的可能。一直以來中國市場就不是歐洲廠商的主要目標(biāo)市場。歐洲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，消化了大部分的產(chǎn)能。歐元的強(qiáng)勢也無法適應(yīng)中國的低價(jià)需求。同時(shí)自去年三季度開始，歐洲化學(xué)漿紙的產(chǎn)量開始下降，僅三季度就下降了10.8萬噸，因此不存在庫量的壓力，需要向亞洲傾卸。因此，客觀上就不存在大量進(jìn)口紙涌入的可能。
相信此次號召大幅度漲價(jià)的廠家，在決策之前不可能對此一無所知；那么只能推測作此姿態(tài)是給國人看的。其一，威懾自己的買家，擔(dān)心買家利用此機(jī)會尋求其他供貨渠道。但如果自信決策的正確性，又何苦如此瞻前顧后。其二，向其它國內(nèi)廠家展示自己“呼風(fēng)喚雨”的能力。但不知是否有機(jī)構(gòu)幫他調(diào)查過“收視率”。因?yàn)榇蠖鄶?shù)他所渴望的“觀眾”，正在埋頭收拾他拋出來的市場份額。
當(dāng)然，透過表面看實(shí)質(zhì)，買家應(yīng)該大有意外之收獲。也就是“雖然我現(xiàn)在報(bào)價(jià)節(jié)節(jié)攀升，但只要有風(fēng)吹草動，我的價(jià)格就立即跳水”。進(jìn)口紙可能的沖擊是原因之一而已；也可能因?yàn)閹齑鎵毫Γ灰部赡芤驗(yàn)橥瑯I(yè)競爭；也可能是現(xiàn)金流斷鏈；當(dāng)然也有可能就是因?yàn)椤袄峡偂笨吹戒N售業(yè)績報(bào)表，心里不痛快。
同時(shí)，因?yàn)橐陨戏N種原因，有些存在不可預(yù)見性，那么此次價(jià)格上漲能夠持續(xù)的周期，也就無法預(yù)測了。特別是有關(guān)“老總”的心情。面對不斷下滑的銷量，沉穩(wěn)一些的，或許三個(gè)月、半年都會不動聲色，靜觀后效；要是急噪點(diǎn)的，或許不出一個(gè)月，就要出手修改策略了。
因此也就可以理解，為什么在大張旗鼓的公布了兩輪價(jià)格上漲之后，買家仍然不肯入市。如果沒有在每一步價(jià)格攀升時(shí)都建立好堅(jiān)固的支撐點(diǎn)，買家是不可能在高位采購的。因?yàn)橐坏﹥r(jià)格回落，完全可能會跌回到原位。
以前總是說“買的沒有賣的精”，或許對于信息不發(fā)達(dá)的賣方市場，可能更為適用。就目前的紙張市場來講，可能更應(yīng)該提倡買賣“公平”。也就是雙方都應(yīng)該賺取合理的利潤。無論是賣方還是買方，試圖獲取暴利，或單方獲利都是不現(xiàn)實(shí)的。
因此， “炒作”也好， “坐莊”也好，用在演藝界大家都會諒解；用在證券市場，或許會招來證監(jiān)會的調(diào)查；非要在紙張這種成熟的原材料市場一試身手，怕是連觀眾都沒有一個(gè)。
“做事”下定要比“作秀”來得長久。(成功在紙 Helen) |
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