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與新希望、光明乳業、廣東燕塘牛奶剛剛締結“巴氏鮮奶策略聯盟”(以下簡稱“鮮奶聯盟”)的國際包裝巨頭———國際紙業昨天再次出手，其獨資子公司上海國際紙業有限公司總經理蘇志杰與北京三元食品股份有限公司總經理郭維建在北京人民大會堂正式締結“巴氏鮮奶策略聯盟”，再次向在中國乳業包裝市場中處于壟斷地位的另一國際包裝巨頭———利樂發起強攻。由此，也使得分處于兩大包裝陣營的光明、三元與伊利、蒙牛等乳業生產巨頭之間的對峙更加公開化。
拉三元進聯盟
據了解，三元與國際紙業早在今年7月初就開始了相關戰略聯盟的談判。據蘇志杰介紹，三元與國際紙業一直存在合作關系，這從三元目前在市場上主要銷售國際紙業生產的“新鮮屋”裝乳品就可以看出。只不過以前雙方的合作是松散型的，而此次結成策略聯盟，雙方不再是簡單的供應商和采購方的關系，除了在新鮮奶包裝業務上繼續合作之外，雙方還將在企業管理、生產設備、技術研發、市場渠道拓展及國際市場開發等方面展開更深層次的合作。
昨天開始正式在北京市場上市的三元“小鮮屋”產品就是雙方聯姻后出生的第一個“孩子”。郭維建向記者介紹，以往三元送奶到戶的產品是傳統的袋奶和瓶裝奶，此次推出價格為1.5元的“小鮮屋”盡管在價格上稍高于袋奶和瓶裝奶，但該包裝形式不僅符合國際流行趨勢，而且將產品保存期由2天延長到7天。郭維建表示，在今后幾年內，三元將以“小鮮屋”完全取代送奶到戶的袋奶和瓶裝奶。業內人士表示，三元的目的很明確，與國際紙業的聯手意在通過結盟改進其產品包裝、擴大市場份額。
11月10日，三元乳業和國際紙業結為策略聯盟
打破利樂壟斷
據了解，對于今年動作頻頻的國際紙業來講，三元是國際紙業今年以來拉進“鮮奶聯盟”的第四家國內乳業生產巨頭。蘇志杰承認，在此之前不久，主要生產“新鮮屋”的國際紙業不久前與新希望、光明乳業、廣東燕塘簽約，合作方式與三元基本一致。這意味著，國際紙業抓住了中國南北市場上最大的“新鮮屋”市場，它們都是生產巴氏低溫消毒奶的乳品企業。在發達國家，巴氏鮮奶在市場上占有絕對優勢，據歐洲權威調查機構EUROMONITOR2003年提供的數據顯示，加拿大、美國、日本的巴氏鮮奶的市場份額都在99%以上。因此，向這些市場巴氏鮮奶生產企業提供包裝———“新鮮屋”的國際紙業也是當仁不讓的包裝業老大。
但是，在中國乳品市場卻是使用利樂包裝的“常溫奶”(不添加輔料，經滅菌、無菌罐裝制成的保存時間較長的乳品)更加暢銷。瑞典利樂去年在中國提供了110多億個包裝，發展了以伊利、蒙牛為代表的國內兩大“常溫奶”生產巨頭為客戶。中國無菌包裝市場的95％被瑞典利樂公司所占據，其中70％來自乳制品行業。“新鮮屋”在中國去年卻僅有10億個的銷量。蘇志杰昨天接受記者采訪時也承認，在中國乳業市場，國際紙業的份額還不到10%。
正如業內人士所說，懸殊的市場占有率讓國際紙業在中國大搞“鮮奶聯盟”的野心顯露無余：希望以結盟乳品生產企業的方式促銷“新鮮屋”，動搖“利樂包”在中國乳品包裝領域的壟斷優勢。蘇志杰在昨天公開放言：目前在歐美發達國家市場上，幾乎找不到常溫奶的蹤影，預計包裝巴氏鮮奶的“新鮮屋”也將在3到5年內成為中國乳品包裝的主流。
加劇乳品競爭
蘇志杰進一步強調，在中國，消費者對巴氏鮮奶和“常溫奶”的區別還不夠了解，此次與國內巴氏鮮奶巨頭合作，“更主要的目的就是要讓消費者認識什么是真正的鮮奶”。此外，“新鮮屋”的成本比利樂包成本要低很多。
對此，利樂包裝陣營的“常溫奶”生產企業伊利有關負責人向記者表示，中國幅員遼闊，現在伊利準備向二線、三線市場擴張，而這些市場如果配備完善的冷鏈系統難度很大，因此保質期長達半年以上的利樂裝常溫奶是這些市場的最大贏家。三元郭維建則認為，雖然巴氏鮮奶的銷售半徑只有800公里，但三元可以通過并購當地企業的形式完成“新鮮屋”巴氏鮮奶在全國市場的布局。據其透露，三元900萬元收購廣西奶業品牌“天愛”的生產廠家柳州市奶業有限公司股權的簽約儀式就將在今天正式舉行。
有業內人士指出，種種跡象表明，從現在的市場格局來看，國際紙業與利樂的中國爭霸戰加劇了以伊利、蒙牛為代表的常溫奶生產企業與以光明、三元為代表的巴氏鮮奶生產企業之間的對立。乳品的競爭格局將直接影響兩大國際包裝巨頭在中國市場的競爭結果。
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