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在山東省造紙行業(yè)，有一顆璀璨的企業(yè)明星，它就是山東省優(yōu)秀民營企業(yè)、山東省造紙十強企業(yè)———山東照東方紙業(yè)集團有限公司。它超常的發(fā)展速度，優(yōu)異的經(jīng)濟效益和社會效益，令世人驚嘆不已。2003年，該企業(yè)生產(chǎn)能力達25萬噸，年利潤過億元，和2000年相比，年生產(chǎn)能力擴大了10倍，效益增長了近五倍。不僅如此，它的快速發(fā)展還帶動了當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展和商業(yè)繁榮，成為平原縣的利稅大戶和主要的財政支柱。
而帶領這個企業(yè)創(chuàng)造如此奇跡的卻是一位剛過而立之年的年輕人王遠程。對王遠程的工作業(yè)績，黨和人民給予他很高的榮譽，他先后被評為平原縣青年企業(yè)家協(xié)會副會長、平原縣政協(xié)委員、德州市工商業(yè)聯(lián)合會副會長、德州市政協(xié)常委；平原縣十大杰出青年企業(yè)家、德州市十大杰出青年企業(yè)家、德州市專業(yè)技術拔尖人才、德州市社會主義事業(yè)建設先進工作者。
一、臨危受命，千斤重擔一人挑，不負重望。
王遠程，男，32歲，1995年大學畢業(yè)后被分配到德州市黑馬集團。在黑馬集團工作期間,他勤奮認真，扎實肯干，對工作積極負責，很快便得到了公司上下的好評。1999年6月，王遠程拋棄大城市的優(yōu)厚生活，毅然來到“天高皇帝遠”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)，山東照東方紙業(yè)集團，由于他在黑馬集團積累了豐富的工作經(jīng)驗，來照東方后他便被任命為公司辦公室主任、總經(jīng)理助理。
王遠程卓有成效的工作引起了公司董事長的注意。1999年12月，王遠程被任命為公司副總經(jīng)理，分管企業(yè)的生產(chǎn)工作。這期間，造紙行業(yè)處于低谷，產(chǎn)品競爭異常激烈。王遠程深知：要想在競爭中占優(yōu)勢，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬外。產(chǎn)品價格一定要有優(yōu)勢，同時還要開發(fā)科技含量高，附加值高的產(chǎn)品。為此，王遠程把目光瞄向內(nèi)部挖潛上。他組成了技術攻關小組，并親任組長，進行技術改造，研究開發(fā)新工藝、新產(chǎn)品，公司研制的書寫紙成為同類產(chǎn)品的佼佼者。先后榮獲“農(nóng)業(yè)博覽會銅質(zhì)獎章”和“中國王牌產(chǎn)品”稱號。2000年2月，經(jīng)公司董事會研究決定，王遠程又被任命為總經(jīng)理。從此，開始了他新的奮斗歷程。
2000年對照東方紙業(yè)集團來說，是個“天命年”。全國市場疲軟，公司積壓產(chǎn)品達數(shù)萬噸，原材料漲價，工人工資半年之久無著落，職工人心渙散，債主踏破門檻，受命于危難之際的王遠程，勇敢的挑起了這副重擔。
科學管理是企業(yè)騰飛的翅膀，深化企業(yè)內(nèi)部改革是企業(yè)發(fā)展的動力，王遠程上任以來，以青年企業(yè)家的膽識和氣魄，進行了大刀闊斧的改革，重新制定了產(chǎn)量、質(zhì)量、消耗、安全生產(chǎn)各項指標。實行單機核算，把各項指標落實到每一個崗位上。對管理人員實行“兩定、四包、一掛鉤”的管理機制，調(diào)動了廣大干部職工的積極性。增強了職工的責任感，促進了生產(chǎn)的發(fā)展，同時他還號召發(fā)動全廠干部職工積極開展“挖潛改造、節(jié)能降耗”活動。并且加大了原材料購進的管理力度，利用買方市場優(yōu)勢，通過與客戶協(xié)商，招標等形式，在保證質(zhì)量的前提下，降低了原材料價格，為企業(yè)增加了利潤。2000年通過采取對設備的改造，工藝的調(diào)整，節(jié)能降耗，以及自制化工原料等措施，全年節(jié)省300多萬元，在原材料降價的情況下，保證了經(jīng)營效益的增加。為進一步規(guī)范企業(yè)管理，提高企業(yè)管理水平，應對我國加入WTO，使產(chǎn)品走向國際市場，2001年公司又開展了ISO9001質(zhì)量認證活動，聘請省認證咨詢中心的專家教授進行指導。2001年12月公司順利通過了中國方圓認證中心的審核認證。
質(zhì)量歷來被視作名牌的生命，是企業(yè)立足之本，作為造紙行業(yè)，照東方以質(zhì)量拓市場，不僅通過了中國監(jiān)督局質(zhì)量認證，而且于2001年12月在國內(nèi)同行業(yè)首家通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證。
當照東方質(zhì)量管理走上正規(guī)，王遠程確定了質(zhì)量工作的新目標———質(zhì)量“零缺陷”，并提出把品質(zhì)“設計到產(chǎn)品內(nèi)”。他說：“要控制產(chǎn)品質(zhì)量與其按傳統(tǒng)方法把注意力放在生產(chǎn)程序和設備上，還不如在產(chǎn)品設計一開始就考慮如何使該項產(chǎn)品足以經(jīng)受生產(chǎn)過程的變異而不影響質(zhì)量水準。”
王遠程認為，質(zhì)量不僅僅是依靠檢驗，使產(chǎn)品符合消費者需求的標準，同時還應包含交貨，價格和服務質(zhì)量要求，即是講“物超所值”，使客戶在使用產(chǎn)品時具有附帶的享受價值。為了幫客戶樹立信心，使消費者買的放心，用的安心，王遠程把所有出廠的產(chǎn)品都印上地址、郵編、電話、出廠日期字樣，此舉深受用戶歡迎和贊賞。
質(zhì)量不是檢驗出來的，而是生產(chǎn)出來的，產(chǎn)品的質(zhì)量歸根到底取決于“人的質(zhì)量”。正因為如此，王遠程十分重視提高員工的“質(zhì)量”，在職工培訓上可謂不惜工本。他在企業(yè)設立了培訓中心，培訓內(nèi)容包括對新員工的基本技能培訓，職工的業(yè)務素質(zhì)普遍提高，這成為不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的決定因素，王遠程不僅注重通過加強培訓不斷提高員工的知識水平，操作技能等“有形質(zhì)量”，還采用多種方式提高員工的經(jīng)驗，責任感、進取心、團結(jié)意識、尊重消費者等“無形質(zhì)量”，因為“質(zhì)量是90%的態(tài)度+10%的知識。”
有了質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，如何銷出去，也是一個難題。他認為只有淡季的思想，沒有淡季的市場，他“以市場為導向，以銷售為龍頭”的觀念，把握市場，廣開銷售渠道，擴大了市場占有率。
在市場開拓上，堅持打陣地戰(zhàn)，采取收復失地，攻克大戶，見縫插針等戰(zhàn)略，取勝一片，固定一片，再擴大一片。現(xiàn)在已在全國各省會設有辦事處，在大城市設有聯(lián)絡銷售中心，成功的實現(xiàn)了銷售區(qū)域由本地市場向全國市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。部分產(chǎn)品還出口東南亞等地，拉開了“照東方”產(chǎn)品進軍國際市場的序幕。同時，也向世界張開了照東方神密而富有魅力的胸懷。
王遠程認為，按著市場經(jīng)濟的法則，低于成本價格是違背市場規(guī)律的，那些以犧牲質(zhì)量為代價，大打價格戰(zhàn)的作法無異于自殺行為。但是，在保證產(chǎn)品高質(zhì)量的前提下，“讓利于消費者”卻是“照東方”人回報社會的又一營銷法則。王遠程和他的“潔平”牌產(chǎn)品，因此廣泛受到消費者的歡迎。
二、謀發(fā)展，雙輪驅(qū)動，展鴻圖。
為了實現(xiàn)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)與騰飛，王遠程在仔細分析了國內(nèi)外市場后，決定擴大公司的投資力度。2000年以來，公司相繼投資5億多元，增上了高檔文化用紙車間、三段漂制漿車間、銅版紙車間、涂布紙車間、熱電一期工程，以及污水處理等幾個大項目，使年造紙能力由原來的年產(chǎn)3萬噸猛增到25萬噸，擠身全省造紙十強行列。03年投資3億多元，實施建設了年產(chǎn)5萬噸防偽紙、熱電二期工程、年產(chǎn)20萬噸高檔工業(yè)板紙一期工程等項目，并投資1.28億元，實施建設了年產(chǎn)50萬噸玉米淀粉及深加工項目一期工程。04年投資4億多元，又實施建設了年產(chǎn)20萬噸高檔工業(yè)板紙二期工程、熱電三期工程等，一大批新項目的開工建設大大增強了企業(yè)的實力和競爭能力。
幾年來，在他的領導下，公司在同國有商業(yè)銀行搞好業(yè)務關系擴大融資的同時，積極主動與省內(nèi)外的股份制銀行開展業(yè)務，每年融取資金都在3億元以上。今年，在銀行緊縮銀根的情況下，照東方在中行申請的1.5億元的項目貸款已全部到位。
與此同時，公司招商引資取得顯著成績，用了短短三個月的時間，就與一家國際性的紙品生產(chǎn)公司———荷蘭德派克集團康尼克斯諾康公司，共同合資組建了一家外商投資企業(yè)——山東德派克紙業(yè)有限公司，這是德州市一次性引進外資最多的企業(yè)，也是山東省首家外資企業(yè)以資產(chǎn)并購方式運營的合營公司。通過合資，公司又融取資金1億多元，為新項目的建設提供了關鍵的資金保障。
在其經(jīng)營管理下，照東方紙業(yè)集團如虎添翼，在短短幾年時間里，就迅速發(fā)展成為集造紙、熱電、玉米淀粉加工于一體的國家級企業(yè)集團，全國大型民營企業(yè)，固定資產(chǎn)15億元，>占地200多萬平方米，擁有員工3600人，造紙能力25萬噸/年（明年可達40萬噸），玉米淀粉10萬噸/年，擁有德州華聞紙業(yè)有限公司、德州興泰特種板紙有限公司、德州福源生物淀粉有限公司、東源熱電有限公司、東興物業(yè)服務有限公司五個成員企業(yè)和一個中外合資企業(yè)——山東德派克紙業(yè)有限公司。2003年實現(xiàn)銷售收入92414萬元，利稅16101萬元。公司先后榮獲“德州市民營先進企業(yè)”、“德州市納稅先進企業(yè)”、“德州市民營十強企業(yè)”、“山東省民營先進企業(yè)”、“山東省優(yōu)秀民營科技企業(yè)”、“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)綜合實力500強”、“中國最佳企業(yè)形象AAA級”、“農(nóng)業(yè)部全面質(zhì)量管理達標企業(yè)”、“德州市民營經(jīng)濟金星企業(yè)”、“德州市十強工業(yè)企業(yè)”、“山東省造紙十強企業(yè)”、“山東省納稅先進會員企業(yè)”、“山東省誠信企業(yè)”、“全國守合同重信用企業(yè)”等榮譽稱號，并均被省農(nóng)行、省中行、省工行授予“AAA”級信用單位，成為平原縣乃至德州市經(jīng)濟效益最好、發(fā)展活力最強的企業(yè)之一。
根據(jù)照東方的發(fā)展規(guī)劃，今后將進一步加大品種結(jié)構、原料結(jié)構、技術結(jié)構的調(diào)整力度，繼續(xù)新上一批技術含量高、附加值高、市場占有率高的項目，計劃三五年內(nèi)造紙能力達100萬噸，玉米淀粉生產(chǎn)能力可達50萬噸，成為全國最大的書寫紙、雙膠紙、銅版紙、輕量涂布紙、防偽紙等中高檔辦公文化用紙和高檔板紙生產(chǎn)基地之一，同時建成一座10萬千瓦的自備熱電廠，屆時，公司年銷售收入將達到80億元，利稅16億元。
三、報效社會，熱身公益，服務于民。
企業(yè)的發(fā)展壯大，為當?shù)亟?jīng)濟建設做出了重大貢獻。同時，照東方的發(fā)展對于調(diào)整當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構，對農(nóng)副產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化增值，對促進和帶動運輸業(yè)、建筑業(yè)、木材加工業(yè)、化工業(yè)、飲食服務業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了至關重要的作用。照東方的發(fā)展帶動了當?shù)毓I(yè)的發(fā)展，帶動了當?shù)厣虡I(yè)的繁榮。
在企業(yè)發(fā)展的同時，王遠程積極參加社會公益事業(yè)。他先后拿出大量資金用于教育、衛(wèi)生以及修路、建橋、支農(nóng)、扶貧、慰問老干部老黨員，并想方設法地讓企業(yè)的發(fā)展來帶動周圍村民的共同富裕。現(xiàn)在照東方安排就業(yè)人數(shù)3600人。他還優(yōu)先安排下崗職工重新就業(yè)，幾年來，安排1000余名下崗職工在照東方重新就業(yè)，對社會的穩(wěn)定起到了非常重要的作用。對王遠程來說，把照東方做強做大，推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，帶領當?shù)厝嗣駥崿F(xiàn)共同富裕，是他的不懈追求！
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