蘇志杰（右）和魏立華在發(fā)布會上。
6月14日，上海國際紙業(yè)與我國奶粉銷量第一的三鹿乳業(yè)在北京簽署其今年第一個戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃，再次向在中國乳業(yè)包裝市場中處于壟斷地位的另一國際包裝巨頭———利樂發(fā)起強攻。
三鹿入伙 “新鮮屋”
三鹿乳業(yè)總經(jīng)理魏立華當(dāng)天宣布，用國際紙業(yè)“新鮮屋”包裝的“貳佰億”活性發(fā)酵型乳酸菌飲料已于6月10日在河北率先上市，兩個月后正式登陸北京。
上海國際紙業(yè)蘇志杰表示，繼去年結(jié)盟國內(nèi)數(shù)個大型乳品企業(yè)后，國際紙業(yè)再度尋找到其今年的第一個盟友———中國奶粉產(chǎn)銷量最大的三鹿乳業(yè)，除了“貳佰億”活性發(fā)酵型乳酸菌飲料外，今后雙方還將推出更多的“新鮮屋”包裝產(chǎn)品。
魏立華透露，雙方以前也有合作，但那只是停留于簡單供求方面的合作關(guān)系。此次雙方結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)歷了半年時間的接觸和談判，除了在新鮮乳制品包裝業(yè)務(wù)上繼續(xù)合作之外，雙方還將在企業(yè)管理、生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷及國際市場開發(fā)等方面展開更深層次的合作。
作為全球500強企業(yè)，國際紙業(yè)在中國市場一直顯得謹(jǐn)慎保守。然而從去年開始，公司一反常態(tài)在媒體面前頻頻亮相，相繼與新希望、光明、燕塘、三元等乳業(yè)企業(yè)締結(jié)策略聯(lián)盟。一系列動作標(biāo)志著這家全球最大的造紙巨頭開始加大在中國市場的戰(zhàn)略爭奪。
強攻換來市場反轉(zhuǎn)
蘇志杰當(dāng)天直接向記者表示，國際紙業(yè)去年開始的戰(zhàn)略聯(lián)盟目前已經(jīng)首戰(zhàn)告捷，利樂的市場份額已經(jīng)開始被國際紙業(yè)吞噬。
AC尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2000年到2004年來，由于瑞典利樂公司提供包材的利樂裝高溫滅菌乳制品（不添加輔料，經(jīng)滅菌、無菌罐裝制成的保存時間較長的乳品）的快速發(fā)展，低溫新鮮乳制品市場份額則降到了35%以下；然而到了2004年第四季度，這個市場開始出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，低溫新鮮奶市場份額回升到40%。
蘇志杰毫不掩飾地表示， “這個數(shù)字的提升很大程度上取決于國際紙業(yè)去年開始的策略聯(lián)盟戰(zhàn)略的戰(zhàn)果”。為了加快動搖“利樂包”在中國乳品包裝領(lǐng)域的壟斷優(yōu)勢，蘇志杰透露，國際紙業(yè)于今年5月正式將其亞洲總部由香港遷到上海，目的就是滿足國際紙業(yè)在中國和亞洲地區(qū)開始不斷增長的業(yè)務(wù)需求，蘇志杰轉(zhuǎn)引國際紙業(yè)全球總裁羅安明的話說：“這是國際紙業(yè)在中國市場新里程碑的開啟。”蘇志杰還透露，目前，國際紙業(yè)在華北、華東、華西、華南四個區(qū)域也已經(jīng)敲定了新的戰(zhàn)略盟友，不出意外，今年國際紙業(yè)中國的布局將更加完善緊湊。
力挺“新鮮奶陣營”
魏立華在此次戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會上公開表示，目前市場上用利樂包材包裝的高溫滅菌型乳酸菌飲料幾乎都是不經(jīng)發(fā)酵的調(diào)配型乳酸飲料，它的乳酸菌是“死”的；而三鹿的“貳佰億”走的是高端市場，憑借其“屋頂包裝”使產(chǎn)品更新鮮的優(yōu)勢，相信肯定能獲得市場。
對此，國內(nèi)利樂包裝陣營的“常溫奶”某大型生產(chǎn)企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，中國幅員遼闊，而這些市場配備完善的冷鏈系統(tǒng)難度很大，“屋頂裝”的冷藏乳制品受制于銷售半徑的局限，因此保質(zhì)期長達(dá)半年以上的利樂裝常溫奶制品肯定是這些市場的最大贏家�？磥�，包裝巨頭的競爭使得分處兩大陣營的乳品生產(chǎn)企業(yè)的對峙更加公開化。
蘇志杰表示，當(dāng)前消費者對“鮮奶”和“常溫奶”的區(qū)別還不是很清楚，國際紙業(yè)與全國各區(qū)域的乳業(yè)老大結(jié)盟，可以利用這些企業(yè)在當(dāng)?shù)乩滏湱h(huán)節(jié)上的完整體系，實際上也就間接完成了全國市場上冷鏈系統(tǒng)的布局。另外，國際紙業(yè)與乳品企業(yè)結(jié)盟，雙方還將共同對消費者進行認(rèn)知度教育從而培養(yǎng)擴大市場。
蘇志杰告訴記者，國際紙業(yè)上海亞洲總部將堅決做扶植“新鮮奶陣營”的堅實后盾。蘇還向記者揭秘：盡管利樂強調(diào)常溫奶的優(yōu)勢，但是其目前在日本等一些國外市場也開始提供“新鮮乳制品”的包裝材料，其在中國一些區(qū)域今年也開始推一些適合“新鮮飲品”的包裝。很顯然，新鮮奶與常溫奶陣營公開叫板的直接結(jié)果，也開始反過來制約兩大包裝巨頭，使其在中國市場的斗爭更加白熱化。
