去年，對于造紙企業來講是艱難的一年。現在2005年第二季以后的市場走勢正是大家所要關注的熱點，后市會怎么走？不妨從以下幾點聽聽來自各方面的聲音。
一、 銅版紙價格走勢
APP營銷總監鄧德永在論及2005年銅版紙的價格走勢時，他認為全年價格將會有漲有跌，但總的趨勢會比較平穩地往上走，全年平均漲幅在每噸500-700元。作出這樣的判斷，主要基于以下3個因素：
1．市場供求關系：2005年，國內紙廠將上馬幾個新項目，金東、山東太陽、蘇州紫興等幾家有新增產能，使2005年國內銅版紙市場的實際供應量約增加15%左右。從需求方面來看，根據近幾年的統計，銅版紙的需求增長一般比我國GDP多幾個百分點，也就在15%左右，按理，2005年供求關系整體上來說應該是基本平衡。
2．成本壓力：造紙的成本主要是木漿、水電氣等能源、物流倉儲費用等，這些大都是生產企業難以控制的成本，預計在2005年仍維持在高價位運行，部分價格可能還會向上升。各項成本增長因素中，還有財務費用，人民幣或許加息，預示財務費用還會上升。基于成本上升的壓力，2005年的銅版紙價格應該會略有上漲。
3．宏觀環境：2004年國家宏觀調控政策已初見成效，國家會更加關注環境保護，促進各行業協調、健康地發展。今后，對環保問題會越來越重視，小型造紙廠將會失去生存空間，這樣會有利于減少低水平重復建設引起的惡性市場競爭。
綜合以上幾點，鄧德永先生認為，2005年銅版紙價格會呈穩中有升的態勢。從第一季度的市場現狀就證實了這一點。他相信，只有銅版紙市場相對平穩，紙價漲跌有序，漿廠、紙廠、印刷廠等用戶才能共同獲取盈利的空間，實現雙贏，市場也才能健康、穩定地向前發展。
二、 銅版紙市場預期
近日，本刊記者邀請了上海愛建紙業有限公司、上海興冀紙業有限公司、上海潤泰紙業有限公司、上海嘉錄紙業有限公司等單位的圈內人士進行了訪談，以期聽聽各方面的反映。
大家認為，銅版紙反傾銷措施的實施，使進口紙減少了許多，銅版紙在2004年幾乎沒有新增產能，這對于處在發展中的中國銅版紙企業來說，確實是個極好的機遇，不僅可以使很多企業扭虧為贏，增強國內企業之間的凝聚力，更重要的是贏得了幾年做大做強的成長時間。按理，中國銅版紙企業應在這段國內市場相對寬松的時期內，充分利用這個千載難逢的良性發展機會，做好市場經營，穩定市場。可惜，看看2004年的市場表現，不得不說銅版紙市場運營得非常混亂，不夠成熟。
面對當前的紙業市場，戴經理指出，國內經濟高速發展，給紙市帶來了機遇，現在很需要規范的營銷政策來穩定市場，紙價的漲跌應掌控在合理的范圍里，市場能接受嗎？經營者有利可圖嗎？用戶滿意嗎？方方面面應考慮周全。沈經理認為2005年銅版紙價格會漲，有漲的理由。采購總監辛先生體會到供應商的服務固然重要，但紙價的漲跌不能過頻、過大，因為用戶不希望紙品隨意調價。徐經理則感悟到：若要在紙市中更好的把握商機，首先要摸透不同的地域的企業文化以便隨時調整自己的營銷策略，贏取更多的利潤。
吳經理發言直來直去，針對目前不規范的市場評判得尖銳些，她說：廠商之間、營銷商之間不要互相打仗，自相殘殺。或許你講流通，我講利潤，但紙市價格一昧殺殺殺，殺個痛快，不講團結，這個市場沒法玩下去。如果做經營不賺錢白忙乎，誰還有心情再做下去呢？舒經理強調：維護銅版紙市場的穩定，需要生產廠、經銷商、用戶互相協調、互相配合、互相理解地做好工作，做什么事都要講游戲規則，誰保護了我的利益，給了我更多的發展空間，我當然要幫人做好、做精、做大這個市場。
劉經理講到：一些品牌企業從戰略上考慮，善于培育經銷商隊伍，對穩定市場起了很大的作用。但也應看到紙市變速太大的一面，紙業市場要真正地走向協調、穩步發展，那還得走一段艱難的路。一家知名企業市場部的領導中肯地提醒：現在在許多企業的發展是基于機會而不是戰略或管理，正是這種集體性的無意識，中國很多行業會在數年間從暴利行業變成無利或虧損企業，而伴隨著這種現象的是大量的資源浪費和行業的無序化，這低層面的戰略，是不符合行業發展規律，而規律是客觀存在的，違背規律做事不僅會拖累自己，也會拖累行業。
三、 相關因素波及銅版紙走向
業內人士的發言，雖然沒有具體說出2005年銅版紙價格會有多少漲跌，但多少也能看出大家希望紙市健康、有序地發展。銅版紙價格到底能漲多高，跌又會跌到什么價位？大家認為，那還得看大盤商的眼色，是去年的非理性的操作，繼續玩價格游戲呢，還是更多的看到像蘇州紫興、UPM等企業在市場營銷中較為規范，注重友情的操作。2004年，國內生產總值達到1.65萬億美元，同比增長9.5%左右，今年，我國GDP增長雖預計放緩至8.5%左右，但仍將努力保持繼續平穩較快發展。我國紙業與國民經濟高速增長趨勢一樣，將在一個較長時間內保持高速增長，這個趨勢是一些不確定因素所不能改變的。國際市場，美元已逐漸成為弱勢貨幣，預計在2005年繼續走弱，美元的疲軟有利于進口紙漿等原料的價格下降。此外，國內一些大的銅版紙生產企業如金東、晨鳴已經把相當一部分產能推向國際市場，這樣做有利于緩解國內銅版紙市場的供需矛盾，有利于維持價格的穩定。
但是，對銅版紙生產企業不利的因素依然存在，如原材料、水電煤、化工產品等仍處高價位。而國際市場石油價格在去年高位運行的基礎上繼續攀升，今年以來，國際市場原油價格已上漲14%，比去年同期高42%，這勢必要增加運輸費用，對紙廠帶來了比較大的負擔。2月初，美聯儲第6次提息，人民幣加息或許還有可能，獎金動作更顯不足。另外，我們必須看到，2005年，外資將大量涌入，國內市場國際化的趨勢更加明顯，銅版紙新增產能如江蘇金東紙業、蘇州紫興、山東太陽等企業上項目在時間上過于集中，這將極大地影響到階段性供需平衡。如果今明年銅版紙的需求沒有大幅上升，其競爭將十分慘烈，銅版紙價格的大幅下跌或許又將讓人看到。
