APP接管鄭州著名DM雜志《目標(biāo)》
有可靠消息稱，9月上旬，鄭州著名DM雜志《目標(biāo)》和金光紙業(yè)中國有限公司(以下簡稱APP)將在鄭州舉行合作簽字儀式。
據(jù)記者了解，雙方此次的合作方式是“委托管理”:APP將派駐一位高管進入《目標(biāo)》的董事會，現(xiàn)任《目標(biāo)》發(fā)行人和總經(jīng)理王偉將擔(dān)任新董事會的董事長，此后《目標(biāo)》日常管理事務(wù)將由APP派駐的執(zhí)行總編負(fù)責(zé)。APP派駐的執(zhí)行總編也已于8月中旬到任。
而在此前的7月下旬，《目標(biāo)》在鄭州一家主流都市報刊登的招聘啟事，就已經(jīng)透露出雙方合作的信息:這則啟事要求應(yīng)聘者將個人資料寄往APP鄭州公司人力資源部。
“此次合作將是全方位的，從印刷、運營到管理，APP都將全面介入。”《目標(biāo)》發(fā)行人王偉介紹。
“我們希望能把APP多年積累的管理經(jīng)驗和資源優(yōu)勢與《目標(biāo)》分享。”APP客戶解決方案運營中心副總經(jīng)理胡振華告訴記者。
令人詫異的握手
這無疑是一次令人詫異的握手。
APP是世界紙業(yè)巨頭，中國最大的紙業(yè)投資商。據(jù)胡振華介紹，APP在全國各省都有自己的辦事處或工廠，目前在國內(nèi)的總投資額已經(jīng)超過55億美元，每年在中國市場的銷售額也超過了150億元人民幣。
與《目標(biāo)》相比，APP無疑是一個“巨無霸”。
而《目標(biāo)》雖然在鄭州DM市場處于龍頭位置，但放在全國來看仍然是一家不起眼的“小個子”。
此前，市場上有傳言說:APP之所以接手《目標(biāo)》的管理是因為“APP收購了《目標(biāo)》的部分股份”。
那么，APP是否持有《目標(biāo)》股份呢？
對此，胡振華在接受本報采訪時表示:“這是雙方的一個合作細(xì)節(jié)，目前還不方便公開。”
而王偉則明確地表示:“APP沒有參股，我們只是‘委托管理’。”
錦上添花還是雪中送炭？
談起對《目標(biāo)》的印象，胡振華說:“當(dāng)我在河南看到《目標(biāo)》這樣的雜志時感到很驚訝，這種質(zhì)量的雜志出現(xiàn)在上海和北京都不足為奇，但是在河南就很少見，我們一直希望把最好的紙用在河南最好的雜志上。”
“我們和《目標(biāo)》的接觸始于今年年初，最初只是用紙方面的合作，但隨著雙方交往逐步深入，雙方都認(rèn)為合作可以更緊密一些，當(dāng)時王總發(fā)出邀請，希望我們能參與《目標(biāo)》的經(jīng)營和管理，而我們也有意協(xié)助《目標(biāo)》往更好的方向發(fā)展。”胡振華介紹。
按照胡的說法，APP此次接管《目標(biāo)》的目的是為了“錦上添花”。
而對于《目標(biāo)》來說，APP的介入則有一點“雪中送炭”的意味。
2004年下半年，《目標(biāo)》原主編張健因與發(fā)行人王偉產(chǎn)生分歧而辭職。今年5月份，繼任主編李剛又因為同樣原因離職。連續(xù)的人員動蕩使《目標(biāo)》的內(nèi)部業(yè)務(wù)和外部形象都承受了沖擊。
張健離開《目標(biāo)》后，創(chuàng)辦了同一類型的DM雜志《領(lǐng)跑》，目前《領(lǐng)跑》已經(jīng)成為《目標(biāo)》最大的競爭對手。
而據(jù)記者掌握的最新信息，李剛也已經(jīng)和一家房地產(chǎn)商聯(lián)手，正在籌備一本新的DM雜志。該雜志一旦進入市場，有可能又要對《目標(biāo)》產(chǎn)生一定的沖擊。
作為河南誕生最早、成長最快的DM雜志，《目標(biāo)》雖然目前還位居行業(yè)老大位置，但一年多來，內(nèi)部的人事動蕩和外部的競爭壓力一直使其深受困擾，APP此刻的援手無疑有幾分“雪中送炭”的色彩。
對于《目標(biāo)》目前所面臨的困境，APP也有所了解。
“我們也知道《目標(biāo)》經(jīng)歷了很多的風(fēng)風(fēng)雨雨，在《目標(biāo)》最困難的時候，我們信賴王總，信賴這個品牌，我曾經(jīng)對王總說，無論發(fā)生什么事情，APP都不會坐視不管，王總給我們這樣一個信任和重托，我們可以給《目標(biāo)》從資金到管理、人才各方面的支持，并愿意共享所有的資源。”胡振華說。
外來的和尚會念經(jīng)？
“我們希望通過APP的管理和指導(dǎo)，把《目標(biāo)》提升到一個更高的層次上。”王偉對雙方合作的前景充滿期待。
但是也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，他們認(rèn)為，造紙業(yè)和傳媒業(yè)雖然屬于同一個產(chǎn)業(yè)鏈，但畢竟一個屬于制造業(yè)，一個屬于文化產(chǎn)業(yè)，APP在工業(yè)方面的管理經(jīng)驗對《目標(biāo)》而言不一定管用。
胡振華則表示:“持這種觀點的人可能是因為對APP還不太了解。”
據(jù)胡介紹，此前他曾在世界著名出版機構(gòu)貝塔斯曼主管過直投業(yè)務(wù)，有豐富的直投管理經(jīng)驗，在加盟APP之前，他也在美國的紐約人壽參與戰(zhàn)略分析業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，胡振華所在的客戶解決方案運營中心是APP最新最年輕的部門，成立時間只有半年，這個新部門的任務(wù)是:向下游產(chǎn)業(yè)滲透，幫助客戶提高管理水平，降低運營成本。
“我們在探索APP未來的發(fā)展方向，《目標(biāo)》雖然是APP在河南的第一次嘗試，但參與DM業(yè)務(wù)，對于APP來說并不陌生。”
“其實管理是相通的。”胡自信他的團隊能夠幫助《目標(biāo)》得到提升。
”飽和”之上的空間
也有業(yè)內(nèi)人士指出，鄭州的DM市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，即使APP能夠給《目標(biāo)》帶來一些管理上的支持，但對于其盈利空間的提高不會有太大的幫助。
據(jù)河南省工商局廣告處處長郝立勛介紹，在他們那里登記注冊的鄭州DM雜志有六七十家。有些雖然注冊了，但是一期都沒出。還有十幾家DM雜志只出了一到兩期就銷聲匿跡了。
“第一批DM雜志剛剛興起，很多廣告公司看到有利潤可圖，就紛紛跟風(fēng)，有人說現(xiàn)在是DM雜志的盛世，我看更多是泡沫。因為客戶資源是有限的，市場是有限的。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向記者表達(dá)了自己的擔(dān)憂。
但是胡振華卻不這樣認(rèn)為，他對河南DM市場有著自己的判斷:“我們感覺這是一個完全沒有徹底開發(fā)的市場，河南是一個人口大省，我們認(rèn)為河南富足人口的數(shù)量不會低于上海(我說的是人數(shù)，而不是消費金額)，而且集中度也很明顯，主要在鄭州及周邊地區(qū)，他們對DM都會有需求，所以DM在河南的空間還是很大的。”
“據(jù)我個人判斷，鄭州DM雜志的廣告總額目前為1500萬元左右，這個數(shù)字隨著河南經(jīng)濟的快速增長也會逐步變大。”王偉說。
胡希望APP的介入能使《目標(biāo)》現(xiàn)在的發(fā)行數(shù)字后面再加個“0”。
還有人認(rèn)為，目前鄭州DM的競爭已經(jīng)很激烈，過度競爭會形成內(nèi)耗。
“競爭已經(jīng)很激烈了，甚至到了肉搏戰(zhàn)的地步。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣形容市場形勢。
而胡振華則有不同看法:“我在法國和上海都待過，在上海的時候，我的助手把河南市場上現(xiàn)存的DM雜志拿過來，我翻了翻，發(fā)現(xiàn)良莠不齊，很多雜志的模仿性太強，創(chuàng)新能力不夠，所以目前的競爭還是低層次的。雖然目前河南的DM雜志市場起起伏伏，但總有一兩本浮在最頂層，其中《目標(biāo)》是最穩(wěn)健的一本。”
“真正成熟的DM雜志市場，一家的廣告收入應(yīng)該占整個市場比例的70％左右，所以《目標(biāo)》還有很大的上升空間。同時，《目標(biāo)》也不會只依賴廣告收入”胡振華并不擔(dān)心《目標(biāo)》的發(fā)展前景。
在記者問及APP接管《目標(biāo)》后，下一步的發(fā)展計劃是什么時，胡表示:“正在制定中。”
“據(jù)了解，從去年開始，《目標(biāo)》就已經(jīng)開始考慮走出去，他們一度考慮進軍杭州市場，當(dāng)時計劃的合作對象是浙江奇正咨詢公司，這家公司的老板是著名的策劃人孔繁任。”
除了“走出去”，《目標(biāo)》也正在培育新的利潤增長點，他們最近成為《哈佛商業(yè)評論》的河南總代理，目前該項目正處于大力推廣階段。
而APP接管后，能給《目標(biāo)》帶來哪些新的局面，目前還難以預(yù)計。
“無論結(jié)果如何，APP的介入都是有價值的，鄭州DM市場開始了借力‘外腦’的嘗試，而‘對外開放’是一個市場走向成熟的重要標(biāo)志。”鄭州大學(xué)新聞學(xué)院的一位專家指出。
