全球紙業(yè)老大美國國際紙業(yè)公司(International Paper，簡稱IP)在華擴(kuò)張的腳步越來越急切。
8月31日，IP與國內(nèi)紙業(yè)排名第四位的山東太陽紙業(yè)正式簽定合資合同，雙方?jīng)Q定共同投資4.8億美元在兗州成立合資公司，共同進(jìn)行涂布白卡紙和無菌液態(tài)包裝紙的生產(chǎn)。
IP是世界上最大的造紙公司，成立于1898年，總部設(shè)在紐約，目前在世界500強(qiáng)企業(yè)中排名第153位，也是世界上最大的私人土地?fù)碛姓撸瑩碛兴饺肆值丶s800萬英畝。這家年銷售額達(dá)260億美元的公司75%的市場(chǎng)集中在美國。
“下一階段，公司將平衡全球市場(chǎng)，使得美國和其他地區(qū)的市場(chǎng)比例分別占到50%。”IP總裁羅安明曾透露。其他地區(qū)包括中歐、拉美及亞洲，而亞洲尤其是中國將是其下一步發(fā)展重點(diǎn)。
為了重點(diǎn)開拓中國內(nèi)地市場(chǎng)，今年5月13日，IP將其亞洲區(qū)總部從香港遷往上海。
IP與太陽紙業(yè)的合作開始于去年。去年8月31日，IP董事長兼首席執(zhí)行官莊華馳(John Faraci)等5人專門到太陽紙業(yè)考察，而后又多次派專家到太陽紙業(yè)進(jìn)行調(diào)查、洽談合作事宜。
根據(jù)雙方簽署的協(xié)議，雙方將在兗州成立合資公司，IP將在購買太陽紙業(yè)現(xiàn)有兩條涂布白卡紙生產(chǎn)線(42.5萬噸產(chǎn)能)50%權(quán)益的基礎(chǔ)上，雙方再投資1.6億美元新上一條年產(chǎn)30萬噸液體包裝紙生產(chǎn)線。該項(xiàng)目建成后，合資公司可形成52億元的銷售規(guī)模，成為IP在亞洲的主要包裝紙產(chǎn)地。
IP之所以選定民企太陽紙業(yè)，主要在于雙方相似的業(yè)務(wù)定位以及后者良好的成長性。包裝紙是IP的主要業(yè)務(wù)之一，而太陽紙業(yè)的目標(biāo)是建成中國最大的包裝紙生產(chǎn)基地。
雙方合作的一個(gè)亮點(diǎn)是，接下來將投資1.6億美元新上一條年產(chǎn)30萬噸液體包裝紙生產(chǎn)線。這等于把矛頭直指瑞典利樂包裝公司。利樂自20世紀(jì)80年代進(jìn)入中國以來，已在國內(nèi)無菌包裝材料市場(chǎng)奪取了90%以上的份額。
目前，利樂已經(jīng)在各主要牛奶及液體飲料廠家布局1000余條灌裝機(jī)生產(chǎn)線，這些生產(chǎn)線只能識(shí)別利樂專供的包裝紙，無法兼容其它廠家的包裝耗材。
去年下半年以來，為了在液體包裝紙領(lǐng)域突圍，IP開始推出“新鮮屋”包裝，以取代利樂包。IP先后與新希望、光明、燕塘、三元等企業(yè)締結(jié)策略聯(lián)盟，并拿下了國內(nèi)奶粉銷量第一的三鹿乳業(yè)。
IP的反擊開始奏效。AC尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2000年-2004年，由于利樂公司提供包材的利樂裝高溫滅菌乳制品的快速發(fā)展，低溫新鮮乳制品市場(chǎng)份額降到了35%以下；然而，到2004年第四季度，市場(chǎng)開始出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，用“新鮮屋”等包裝的低溫新鮮奶市場(chǎng)份額回升到40%。
IP的一位負(fù)責(zé)人毫不掩飾地表示，“這個(gè)數(shù)字的提升很大程度上取決于國際紙業(yè)去年開始的策略聯(lián)盟戰(zhàn)略”。
IP的一位代表在一次會(huì)議上對(duì)眾牛奶廠家直言不諱：“打仗是需要槍的，而我是給你們提供子彈的。”
現(xiàn)在看來，IP把造“子彈”的兵工廠安在了兗州。 (王法爭(zhēng) )
