主流品牌全線加入降幅最大達(dá)五成
最近走進(jìn)超市我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，日常生活用的卷紙品牌增加了不少，而且?guī)缀趺總�(gè)品牌都有幾款產(chǎn)品在做降價(jià)促銷。一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)在本市一直風(fēng)平浪靜的卷紙市場(chǎng)爆發(fā)。
全線品牌降價(jià)促銷
走進(jìn)超市卷紙銷售柜臺(tái)，可以看到幾乎每個(gè)品牌都掛上了促銷的標(biāo)牌，而且降價(jià)幅度不小。
據(jù)一位銷售人員介紹，此次卷紙的降價(jià)促銷幾乎涉及了全線品牌，幾個(gè)主流公司都有產(chǎn)品參與進(jìn)來，這是前所未有的。另外，此次各品牌降價(jià)幅度普遍較大，有的降幅達(dá)50％。
例如“依薇” 20卷裝卷紙的價(jià)格從 18元降到了 14元，“清風(fēng)” 20卷包裝也降到了 17元。有的12卷裝卷紙促銷價(jià)僅有6.9元，原價(jià)則為 14元，降幅達(dá)到了 50％。“心相印”原來售價(jià) 20多元的產(chǎn)品也以十六七元促銷。
外地品牌進(jìn)入引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)
引發(fā)這場(chǎng)卷紙價(jià)格大戰(zhàn)的導(dǎo)火索是外地品牌的入侵。據(jù)了解，今年下半年，幾個(gè)外地品牌的進(jìn)入攪亂了本市本來風(fēng)平浪靜的卷紙市場(chǎng)的格局。
從6月份開始，“小寶貝”、“立邦”、“小人國(guó)”等品牌的卷紙開始在超市大舉促銷。這些外來品牌入侵天津市場(chǎng)采取的是攻擊中低端市場(chǎng)的策略。
一位“小寶貝”的促銷人員介紹，作為外地品牌想打入天津市場(chǎng)，首先要采取低價(jià)路線，這樣才能迅速占領(lǐng)消費(fèi)量相對(duì)較大的大眾市場(chǎng)。而對(duì)于消費(fèi)者來說，選擇購(gòu)買卷紙一般有三種習(xí)慣，即分功能、認(rèn)牌子、看價(jià)格。在新品牌進(jìn)入市場(chǎng)之初，低價(jià)格就成為吸引消費(fèi)者的最有效手段。
低價(jià)格的入侵引起了業(yè)界同行的關(guān)注，為了不損失市場(chǎng)份額，各家都紛紛拿出一、兩款產(chǎn)品跟進(jìn)降價(jià)，一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)由此引發(fā)。
此外，據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，冬季卷紙的銷量一般可以比夏季高出三四成，冬季是用紙高峰期。因此，在銷售高峰即將到來前，各家都想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，不被其他品牌擠走，價(jià)格戰(zhàn)自然就成為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有力手段。
冬季來臨競(jìng)爭(zhēng)加劇
據(jù)了解，在外地品牌進(jìn)入天津市場(chǎng)之前，本市的卷紙市場(chǎng)基本被四大廠商占據(jù)。一是金紅葉集團(tuán)的“唯潔雅”、“清風(fēng)”、“珍珍”陣營(yíng)，二是恒安集團(tuán)的“心相印”陣營(yíng)，三是本地品牌豪特紙業(yè)的“依薇”陣營(yíng)，此外還有一直走高端路線的金佰利集團(tuán)的“舒潔”品牌。幾大廠商各自占領(lǐng)高、中、低端市場(chǎng)。
“小寶貝”等外地品牌的進(jìn)入無疑給中低端市場(chǎng)帶來了沖擊，各廠家都不得不以各種方式還擊。既要拿出參與價(jià)格戰(zhàn)的中低端產(chǎn)品，又要同時(shí)保持高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，以維持企業(yè)的利潤(rùn)。
金紅葉集團(tuán)以二線品牌“清風(fēng)”和“珍珍”作為回應(yīng)的手段降價(jià)促銷，維持“唯潔雅”品牌的高端路線；豪特紙業(yè)用“依薇”作為中低端競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，同時(shí)推出“依緣”品牌，打入高端市場(chǎng)；恒安集團(tuán)則以“心相印”品牌參與價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)靠濕紙巾、面巾紙等高端產(chǎn)品維持利潤(rùn)。
豪特紙業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)從中低端市場(chǎng)引發(fā)，但這部分市場(chǎng)的利潤(rùn)已經(jīng)相當(dāng)微薄，各家目前的價(jià)格基本已經(jīng)降到底線。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一輪價(jià)格戰(zhàn)后，本市的生活用紙市場(chǎng)格局將會(huì)改變，但是否會(huì)有品牌退出目前還不好預(yù)測(cè)。不過可以肯定的是，紙業(yè)市場(chǎng)將不會(huì)再像原來那樣風(fēng)平浪靜，圍繞質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈。 (張瑩)
