近年來，主要由于意大利生產商的不斷增強的實力，南歐(包括法國、西班牙、葡萄牙、意大利和希臘)已經日益成為衛生紙生產的重要地區。
在西歐衛生紙產量中，南歐所占的份額由1994年的42.4%，提高到2003年的49.4%，而南歐衛生紙產量中的出口份額在同期也由32.0%增長到46.3%。考慮該地區消費量穩定地保持在其產量的 40%的水平上，這就清楚地表明該地區市場不能消化南歐產量的增長部分。例如，在2003年意大利出口的衛生紙加工產品第一次超過50萬t，相當于意大利國內市場的消費量。
過去10年中，南歐，特別是意大利的主要衛生紙生產商已經組建了向其他國家，主要是向德國 、法國和西班牙，運輸大卷筒衛生紙原紙及衛生紙加工產品的專門機構。但是，隨著物流成本的不斷增加和零售商品牌居家用衛生紙產品毛利的不斷減少，這不是一種長期可行的商業選擇。
在歐洲，新的發展趨勢是衛生紙公司不僅在其本國，而且在出口市場中投資于衛生紙的生產。這些公司原來只在出口市場中設立衛生紙加工廠或通過分銷商來從事業務。這些投資都是經過慎重考慮的。
然而，存在的問題是，由于在西班牙、英國、德國及波蘭即將新增的生產能力(大約為20萬~25萬t/a)，意大利衛生紙廠將喪失高達1/3的大卷筒衛生紙原紙和衛生紙加工產品的現有出口市場(即出口量)。
為了彌補潛在的商業上的損失，并保持良好的資產利用率，意大利生產商必須充分利用存在于東歐和東南歐個別國家、瑞士及奧地利等國家中的機遇。
在未來幾年中，東歐在整個歐洲中肯定是推動需求增長的主要動力。然而，目前其整體消費水平仍然較低，并且，盡管對某些地區高質量產品的需求增長有(過分)樂觀的預測， 但在短期內在這些地區增加 2臺以上新的衛生紙機的必要性還是值得懷疑的。
東南歐的增長率也比歐洲的平均水平高。特別是希臘，已經使意大利衛生紙公司越來越感興趣，意大利向希臘的衛生紙出口量已超過了4萬t/a。然而，隨著2005年末在其相鄰的土耳其2臺新的 、總產量為 7.5萬t/a紙機的投產，預計在該地區大卷筒衛生紙原紙的競爭將更加激烈。這將使衛生紙加工商從中受益。它將為意大利衛生紙行業中的加工商提供許多機遇(由意大利運輸衛生紙加工產品到希臘)。引人注目的是，在希臘和土耳其將有更多的并購與整合發生。
德國的硬折扣商Aldi公司和 Lidl公司在瑞士總共擁有大約100個折扣店，這些折扣商所提供的頗具吸引力的購物方式以及他們與意大利衛生紙生產商之間業已存在的根基牢固的合作關系為意大利衛生紙生產商提供了更多的發展機遇。
目前尚沒有有關奧地利的新的衛生紙項目的報導，因而奧地利市場的任何增長都將與進口的衛生紙加工 產品有關，而進口的衛生紙加工產品主要來自于意大利生產商。
那么，北非的情況如何？Al-Sindian公司(屬于Nuqul集團公司)在埃及以及Tunisie Ouate公司在突尼斯對幾臺衛生紙機的最新投資表明，將有大量的大卷筒衛生紙原紙出口到北美，這主要是因為低的生產成本使得這些新衛生紙機所生產的產品具有最佳的成本競爭力。盡管如此，對于南歐的生產商來說，在衛生紙加工產品方面卻存在許多機會。
另外，由于德國、西班牙、英國和波蘭衛生紙生產能力的提高，即便考慮到意大利國內市場的增長，預計這些新的機遇不能補償意大利衛生紙廠出口量的減少，至少在衛生紙加工產品方面是這樣。
因此，隨著衛生紙加工業整合趨勢的發展，意大利大卷筒衛生紙原紙的銷售額將增加。然而，僅此還是不夠的。
另一個可供選擇的途徑是關閉某些(陳舊的)生產線。然而，由于歐洲衛生紙生產線的結構及其使用壽命與P&G公司在北美的衛生紙生產線明顯不同，要對它們進行普遍的更新改造是非常困難的。
盡管意大利生產商可能進入了一個困難時期，但業已證實，這些公司的管理隊伍具有克服困難的洞察力、市場拓展經驗及銷售技巧。
