“我們看中的是瓦騰斯的國際銷售網絡！”四川錦豐紙業股份有限公司（以下簡稱錦豐）工會主席（總經辦副主任）胡志林似乎已經看到了錦豐產品源源不斷打入歐美市場的景象。昨日，錦豐子公司四川錦豐斯貝克紙品與來自奧地利的世界造紙巨頭瓦騰斯簽下合作協議，合資組建四川瓦騰斯錦豐紙業有限公司。據胡志林透露，新公司８５％以上的產品都將搭乘瓦騰斯的國際銷售網絡出口到以歐美為主的國際市場。
強強聯手
５年拉鋸談判敲定合作
這次錦豐和瓦騰斯的合作可以說是強強聯手。錦豐擁有亞洲一流的生產線，但生產的品種比較單一，而瓦騰斯擁有多品種生產技術以及國際銷售網絡。雙方經歷了長達５年的拉鋸談判，才簽訂了今天的合作協議。
早在２００１年，錦豐就與瓦騰斯造紙廠開始接觸。最初，雙方只是停留在相互聯絡與基本情況的了解階段，除了通過間接渠道了解對方，還通過互聯網及行業資訊收集各種資料和信息。２００２年，錦豐投資２.７億元控股興建了四川錦豐斯貝克紙品有限公司，引進德國Voith公司制造的世界上最先進的斜網紙機，建成了亞洲第一條斜網成型生產線。該項目引進了當今最先進的高透氣度成型紙設備和造紙技術，填補了國內生產空白。錦豐斯貝克的年產量超過１萬噸，占據了全國卷煙紙市場1/5的份額。這進一步促進了瓦騰斯和錦豐合作的愿望。
從前年開始，雙方的接觸開始頻繁起來，先是瓦騰斯派高層和工程技術人員過來實地考察，然后是錦豐派人過去考察。今年初開始，瓦騰斯方面派了高管Wolfgang常駐溫江，進行合作前的最后深入考察。隨后，還派了工程技術人員到錦豐試機器、考察生產線。
最終，雙方在開發高透氣成型紙市場上達成一致，決定攜手合作。昨日，雙方簽訂了合資合作協議。瓦騰斯投資８３００萬入主（按注冊資本進入）錦豐的子公司四川錦豐斯貝克紙品有限公司，由瓦騰斯控股的新公司將改名為四川瓦騰斯錦豐紙業有限公司。
各取所需
�。福担ヒ陨袭a品賣出國
在雙方的合作中，瓦騰斯除注入資金外，還將把各種適合錦豐斯貝克生產線的產品都拿過來生產，并派駐新公司總經理、銷售經理和相關技術人員；而錦豐斯貝克則將提供生產線、機器設備以及其他的相關人員。在明年３月之前，瓦騰斯方面將全面介入新公司的生產。根據之前雙方商議的情況，新公司所生產的產品８５％以上都將通過瓦騰斯的銷售網絡賣入國際市場，歐美市場將是重點。
事實上，瓦騰斯的真正目的并不是要把產品打入中國市場，而是借錦豐這塊寶地和生產線，將產品銷往國際市場。業內分析，錦豐的卷煙紙原材料（紙漿）都是從巴西和加拿大進口，瓦騰斯看重的除生產線外，應該還有低廉的勞動力成本，這將增加瓦騰斯在國際市場的競爭力。而對于之前僅僅在斯里蘭卡和印度有少量出口（每年２００多萬美元）的錦豐斯貝克來說，這場合資無疑會為公司帶來極好的前景。本報記者許皓龍宇攝影張鳴
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奧地利瓦騰斯
奧地利瓦騰斯造紙廠始建于１５５９年，是一個經歷了幾個世紀的世界著名造紙生產廠家。在過去的二十年中，瓦騰斯以其尖端的生產技術和高效率的最新設備，成為全球香煙生產廠家的主要供應商和得力伙伴。其主要產品為木漿和麻漿卷煙盤紙、標準嘴棒成型紙、從１５００cu到３０００cu的高透氣度嘴棒成型紙。目前，它占據著世界卷煙紙及配套產品市場２２％的份額，位列全球第一。之前，瓦騰斯也有少量產品進入中國市場，但一直沒有機會進來投資建廠。
四川錦豐
四川錦豐紙業股份有限公司地處溫江國家級成都海峽兩岸科技產業開發園，是由香港凱心有限公司、香港鉅標投資有限公司、中國煙草物流公司、成都蓉光企業有限公司和溫江錦苑實業有限公司等共同出資興建。它是由國家煙草專賣局頒發“煙草專賣許可證”的專門從事高級卷煙紙生產的企業，注冊資本為２３９２０萬元，１９９５年６月正式投產。包括成都卷煙廠、什邡卷煙廠等在內的許多國內煙廠的Ａ類卷煙紙供應鏈上，都有錦豐的影子。
