從20年前一家十幾個(gè)人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠到全國(guó)第一，市場(chǎng)上的運(yùn)籌帷幄，創(chuàng)新獨(dú)到的體育營(yíng)銷，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)的未雨綢繆，很難講哪個(gè)是讓維達(dá)快速成長(zhǎng)的最重要因素，但有意思的是，它們都是當(dāng)初創(chuàng)始人沒(méi)有預(yù)料到的。
一個(gè)月前，由維達(dá)和中國(guó)保齡球協(xié)會(huì)、中央電視臺(tái)體育節(jié)目中心共同為第五屆“維達(dá)”全國(guó)保齡球冠軍賽舉行的新聞發(fā)布會(huì)顯得格外熱鬧。
這是所有贊助商最歡樂(lè)的場(chǎng)景。21年前，與保齡球毫無(wú)關(guān)聯(lián)的維達(dá)公司還是一家籍籍無(wú)名的小廠。這家紙業(yè)公司1985年由廣東的兩間街道工廠和一間福利小廠合并而成，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)約20%的市場(chǎng)份額，擁有全國(guó)最大的生產(chǎn)用紙基地，6家國(guó)內(nèi)公司和3家國(guó)外公司的資產(chǎn)總額達(dá)到5.8億元，日產(chǎn)紙品能力160噸，年利稅4585萬(wàn)元。
維達(dá)的總經(jīng)理李佩蘭說(shuō)，維達(dá)是憑借著體育營(yíng)銷才發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。但贊助體育賽事的起因卻并非為了營(yíng)銷。
1996年，維達(dá)贊助了一場(chǎng)足球賽。后來(lái)，當(dāng)時(shí)的經(jīng)理李朝旺把目光投向了排球。“我們?yōu)榕啪袼袆?dòng)。”李佩蘭說(shuō)，1999年，維達(dá)冠名贊助了全國(guó)女子排球聯(lián)賽，也由此開(kāi)始了與國(guó)家體育總局和國(guó)家排球隊(duì)的緊密合作。李佩蘭說(shuō)，合作久了，對(duì)方也知道我們對(duì)排球發(fā)自內(nèi)心的熱忱。這種信任幫助維達(dá)獲得了2003-2004年中國(guó)女排主贊助商的資格，并隨女排姑娘們一起登上雅典奧運(yùn)會(huì)的最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。閃耀光芒的女排精神被嫁接到維達(dá)的企業(yè)形象和產(chǎn)品上，頻頻出現(xiàn)于維達(dá)的各種廣告之中。
作為維達(dá)另一個(gè)“保留節(jié)目”，全國(guó)保齡球冠軍賽也給維達(dá)帶來(lái)豐厚的廣告效益。在所有的體育賽事轉(zhuǎn)播中，背景廣告上鏡率最高的除臺(tái)球就是保齡球了。曾經(jīng)有人為維達(dá)贊助全國(guó)保齡球冠軍賽以來(lái)的電視廣告算了一筆賬：8年來(lái)“維達(dá)”全國(guó)保齡球冠軍賽一共打了37站比賽，其賽事總投入只占電視廣告市場(chǎng)價(jià)格的2%，而如果在有關(guān)電視臺(tái)做148小時(shí)的硬廣告，至少要5個(gè)億。
除此之外，網(wǎng)絡(luò)、平面媒體有關(guān)“維達(dá)”全國(guó)保齡球賽的消息報(bào)道，其社會(huì)影響帶來(lái)的品牌聯(lián)想效應(yīng)也難以用錢來(lái)衡量。“如今，在全國(guó)范圍內(nèi)，只要提到保齡球，幾乎就會(huì)和維達(dá)聯(lián)系在一起。”李佩蘭說(shuō)，“這就是真正的雙贏。”
為了強(qiáng)化這種聯(lián)想，維達(dá)現(xiàn)在把體育和產(chǎn)品直接結(jié)合在了一起。維達(dá)旗下共有6個(gè)品牌：維達(dá)、藍(lán)色經(jīng)典、至有分量、花之韻、滿天星、旺寶。其中“至有分量”是維達(dá)2005年推出的新品牌，其特點(diǎn)是分量重且品質(zhì)高，正象征著沉甸甸的保齡球。
