問：能否簡單介紹一下公司的發展歷程？
朱在龍：公司前身是平湖市第二造紙廠，1984年建廠，以3000元資本金向銀行借貸了20萬元起家，經過幾年的發展，到2000年也只有7萬噸的生產能力。2001年9月公司先后引入上海茉織華股份有限公司和日本制紙株式會社、日本紙漿紙張商事株式會社，三家股東不僅使公司形象得到提升，還帶來了資金和先進的管理理念、員工培訓和工藝路線及相關技術，當年公司產能達到10萬噸，并開始建設18萬噸A級高檔牛皮箱板紙的生產線，2002年9月投產，2003年全面達產，成本進一步下降，檔次也上了新臺階，可以說，無論產品質量和企業生產規模、經濟效益都出現了質的飛躍。
問：您對公司所處的包裝紙行業發展是如何判斷的？
朱在龍：造紙行業的增長速度一般與國家GDP增長速度同步，目前我國已成為世界紙和紙板生產和消費的第二大國。造紙行業近幾年發展非常迅猛，整個行業2001-2005年復合增長率達9.4%。國民經濟的高速發展，企業對包裝尤其是高檔紙包裝越來越重視。箱板紙是造紙行業中產量最大的子行業，消費平均增速高于整個造紙行業的速度，高檔牛皮箱板紙的復合增長率達到15%。根據中國造紙協會和包裝協會的預測，從靜態角度看，到2010年將有800萬噸/年的供給缺口；從動態看，由于國家對造紙企業環保要求的提高，一部分小企業的落后產能將遭淘汰，還會產生100萬噸/年的缺口。同時，高檔牛皮箱板紙每年還要進口100多萬噸。另外，紙包裝對塑料盒和金屬包裝材料的替代比例也在上升。因此，景興所處的這個行業，未來五年成長空間很大。
問：該行業中，景興有何獨特競爭優勢呢？
朱在龍：景興獨特優勢之一首先表現在本土化區域優勢。華東地區是我國包裝用紙消費量最大、增長也最快的市場。目前，全國包裝紙消費格局比例是“3322”，即華東占30%、華南占30%、京津唐地區占20%、其他各地占20%。由于華東地區尤其長三角區域經濟發展迅猛和外資制造企業大量涌入，高檔包裝紙需求量增長迅速，未來兩年，消費格局中華東將上升到40%，華南下降至20%，其他地區不變。同時公司所處的嘉興離上海、杭州、蘇州都僅1個小時車程，水路連接京杭大運河、錢塘江、黃浦江，港口有乍浦港、上海港和寧波港，水陸交通十分便捷，運輸成本相對較低，便于產品銷售輻射面的拓展。眼下，景興的生產規模與在香港上市的另兩家企業玖龍紙業和理文造紙并駕齊驅，同為中國漿紙商務網指定的“指導價格”信息發布商，在產品定價方面具有一定的市場主導權。景興建廠20多年與該地區使用高檔包裝紙的眾多優質企業如上海煙草、娃哈哈、可口可樂、日本松下、夏普有著良好的合作關系。
景興獨特優勢之二是原料成本優勢。公司其中一家日本股東的廢紙再生產技術在全球首屈一指，它將處理日本廢紙的技術傳授給景興，用于生產A級高檔牛皮箱板紙，而國內其他企業主要使用來自美國的廢紙，原料上美廢比日廢每噸高10-15美元。這就保證了景興產品毛利率在同行業中的領先地位。
景興獨特優勢之三是環保優勢。首先公司生產所使用的紙漿為產生污染物較少的原木漿和廢紙木漿，不存在黑液污染問題，其次國家對造紙企業排放標準和收費越來越高，但景興所處的嘉興市擁有國家發改委立項建造的城市生活和企業污水集中處理工程———嘉興市污水處理工程，這給公司帶來了兩個好處：第一，如果公司單獨建一個污水處理系統，總投資需要增加將近20%，譬如一個15萬噸的造紙廠3個億的投資，污水處理系統要再花6000萬，這就節省了總開支；第二，排入嘉興污水處理管網每噸交費1.3元，排入自建的污水處理系統處理污水每噸需要增加0.20元，折算每噸紙成本上升15元。除這些成本因素外，更重要的是為今后產能的擴張預留了相當大的環保空間，換句話說，景興今后不會因為環境問題引發停產和減產。此外，公司也非常重視循環經濟，水的循環利用達到80%以上，一般造紙企業每造一噸紙排放60噸污水，景興僅排放6-15噸。可以說，造紙企業解決了環保問題，也就一舉解決了企業生存、成本和發展的根本問題。
景興獨特優勢之四是品牌和產品結構優勢。作為包裝行業的龍頭企業之一，以及華東地區最主要的高檔牛皮箱紙板和白面牛皮卡紙的專業生產企業之一，2002年公司“景興”牌牛皮箱紙板產品被中國品牌發展促進委員會授予中國馳名品牌。2003年2月經中國包裝技術協會審核，公司被批準為“中國包裝紙板開發生產基地”，形成了自己的品牌和產品結構優勢。公司70%的銷售收入和利潤來源于主要產品高檔牛皮箱紙板，產品供不應求，可替代進口。
景興獨特優勢之五是國際化股東背景。日本制紙株式會社是日本最大的造紙企業，世界五百強之一，多年來都為公司帶來了技術支持；日本紙漿紙張株式會社則是日本大型專業造紙原料及紙制品貿易公司，也是景興主要原料日本廢紙的供應商，并向公司及時反映國際廢紙貿易信息，為公司爭取有利的價格提供重要幫助。這兩家國際化股東分別在技術和資源方面的優勢為景興拓寬了國際化視野，為景興的發展提供了強大支持。
問：這次募集資金并成為上市公司后將給景興帶來什么？
朱在龍：此次募集資金投資項目———年產30萬噸再生環保綠色包裝紙項目是在原18萬噸的基礎上擴大了生產規模，產品強度更高、單位能耗更低、技術更先進、效益將翻一番。2005年我們已經開始建設，目前工程已完成了60%，設備定貨完畢，預計明年3月進入調試，5月正式生產，全年產量12-15萬噸，2008年全面達產。這意味著企業效益將會跟上并超過發行帶來的股本擴張。
可以說，我們這個企業發展唯一的瓶頸是資金。因為高檔牛皮箱板紙生產回報時間相對較長，講究規模和銷售經濟半徑。產品銷售市場是成熟的，工藝是先進的，但上規模需要資金，除了募集資金外，國家開發銀行也已批準給景興3.5億元的10年期貸款。成為上市公司后，景興負債降低了，償債能力提高了，同時構筑了一個良好的融資平臺，財務管理、信息披露更加規范透明，在發展中將會得到股東們更加信任和支持。
問：景興遠景規劃是什么？
朱在龍：2002年，也就是景興18萬噸A級高檔牛皮箱板紙的生產線投產之時，就委托造紙行業有較高聲譽的中國輕工業長沙設計院編制了景興集團100萬噸造紙工程發展戰略規劃，以“揚綠色包裝之大旗、塑造紙行業之巨人”為企業發展定位，確定了景興發展戰略，主導產品、可持續發展總體目標、發展模式和分階段發展重點，以及規劃實施的一批總點建設項目。由于該規劃研究起點比較高，對國際包裝用紙工業發展起勢把握得比較準，與景興集團現實基礎、發展潛力貼得比較近，對景興集團近年來發展起到了較好的指導作用。預期2010年景興將達到并超過100萬噸產能，成為全國紙板生產的龍頭企業。之后，景興的發展不會停止腳步，除了繼續擴大牛皮箱板紙生產外，還會適度地向上下游延伸發展。向上發展，是建立廢紙回收體系和網絡，甚至考慮收購一家木漿企業；向下延伸，是在現有基礎上，再發展1-2家紙加工企業從而實現上下游垂直整合，企業將更抗風險，成本更低，贏利能力更強。
朱在龍 男，現年42歲，高級經濟師。現任浙江景興紙業股份有限公司董事長、黨委書記，同時兼任中國包裝技術協會副會長、嘉興市人大代表、浙商理事會理事、嘉興市工商聯常委、嘉興市造紙協會會長等。他先后榮獲全國跨世紀優秀包裝企業家、中國杰出包裝企業家、中國當代優秀包裝企業家、浙江省勞動模范、浙江省優秀民營企業家、浙江省優秀企業經營者等榮譽。
———訪浙江景興紙業股份有限公司董事長朱在龍
