近日，烏魯木齊善端工貿有限公司與哈薩克斯坦一家造紙公司簽訂了一份價值300多萬元的造紙設備訂單，為此，該公司總經理郜善端特地趕到阿拉山口口岸與哈方簽訂合同，并商談后期供貨以及技術服務等相關細節問題。
烏魯木齊善端工貿有限公司前身是中州造紙機械西北銷售總公司，1990年成立于西安，主要經營全套造紙設備及配件、造紙網、紙品加工機械、紙箱設備、紙香皂及紙香皂專用設備。據郜善端介紹，善端工貿公司有著二十多年的銷售經驗，現服務于哈薩克斯坦奇姆肯特市造紙廠、烏茲別克斯坦塔什干造紙廠、菲律賓馬尼拉造紙廠、新疆生產建設兵團123造紙廠、米泉利康紙業、昌隆造紙有限公司、麥蓋提金得利造紙業公司以及沙灣玉珍紙業公司等企業。
“哈薩克斯坦的造紙現狀相當于我國上世紀80年代的水平，還屬于起步階段，”郜善端說，“哈國的經濟復蘇速度很快，人均收入甚至都比中國要高，對各類印刷品的需求也在不斷增加，這就刺激了哈國造紙業的興起。”
據了解，目前，歐盟國家的人均年需求印刷品為150公斤，美國為200公斤，而哈國人均需求量僅為7—10公斤，哈國紙類市場潛力巨大。盡管哈薩克斯坦乃至中亞各國對造紙設備需求明顯增加，但是，據郜善端介紹，由于中亞各國造紙設備生產能力有限，很多中小造紙廠不得不選擇進口造紙設備。再者，哈薩克斯坦欠缺維護造紙設備的專業人才，這就為中國出口造紙設備提供了絕佳的機會。早在十幾年前，善端工貿公司就來到昌吉市，主要開發新疆市場。隨著中亞市場對造紙設備需求的增加，新疆一些造紙設備生產廠家抓住機會，開始對外出口造紙設備。郜善端透露，他就是看到這種趨勢才于去年把公司搬到烏魯木齊市的，公司業務也開始向外貿轉型。
“不過，剛做外貿時銷量幾乎就沒有，兩個月才售出兩臺造紙設備，”郜善端說，“積累了一定的經驗和客戶后，去年春節前，訂單開始多了起來，一些外商主動找到我們，我們有了一些老客戶，外貿情況明顯好轉，銷量也逐月上升。”
采訪結束時，郜善端的店里進來一位塔吉克斯坦客商，據郜善端透露，這位客商是他的老客戶，早在去年12月份就購買了一批衛生紙生產設備，今年5月份開始安裝運轉，他這次來中國，是為了采購一批相關配件，并咨詢一些技術問題。（記者逯風暴報道）
