7月初，寶潔公司(Procter&Gamble，下稱寶潔)計劃在9月份將其旗下產(chǎn)品全面漲價2%~16%，并稱此項計劃僅限于北美市場�，F(xiàn)在看來，寶潔產(chǎn)品在中國地區(qū)的漲價已成事實。
7月底，寶潔對旗下紙類產(chǎn)品進(jìn)行了一輪價格調(diào)整。據(jù)悉，護(hù)舒寶、幫寶適等婦嬰用品漲幅在10%-17%，這已經(jīng)是寶潔公司今年以來的第二次漲價。
由寶潔引發(fā)的漲價效應(yīng)已經(jīng)在終端市場擴散，聯(lián)合利華的產(chǎn)品也跟進(jìn)上漲6%~20%左右。而本土品牌在漲價幅度上顯得相對保守和低調(diào)，借此拉開了與國外品牌間的價格差距，價位相對便宜的本土品牌銷量增長也超過國外品牌。
此次，恒安國際（1044.HK，下稱恒安）、維達(dá)國際（3331.HK，下稱維達(dá)）等紙類用品供應(yīng)商并沒有跟隨寶潔的漲價步伐。對此，分析人士認(rèn)為，寶潔產(chǎn)品的漲價，給恒安更多的市場空間和機會。
漲價的收益者
“無論是否漲價，恒安都將在紙類產(chǎn)品的市場份額、銷售收益、行業(yè)整合上獲益�！狈治鋈耸窟@樣認(rèn)為。
今年3月，恒安已將其紙巾產(chǎn)品批發(fā)價調(diào)高8%，恒安首席財務(wù)官盧康成對外表示，未來紙巾價會否再次調(diào)高主要看行內(nèi)其他的對手。但在寶潔頻繁漲價之時，恒安卻按兵不動。
對此，恒安國際集團廣東銷售部商務(wù)專員尹俊武表示，在寶潔宣布漲價后，恒安的產(chǎn)品價格并沒有變動。而且在3月份漲價后至7月末，恒安的產(chǎn)品銷售一直處于穩(wěn)定增長趨勢，尚看不出寶潔的漲價行為對其有何影響�！昂惆驳哪繕�(biāo)是繼續(xù)保持銷售增長。”他說。
國外日化產(chǎn)品漲價所讓出的市場空間對國內(nèi)的企業(yè)來說是一個機會。今年5月，金佰利（Kimberly Clark）宣布旗下產(chǎn)品漲價6%~8%，JP摩根認(rèn)為，由于金佰利是恒安（衛(wèi)生巾、紙巾、紙尿褲）的直接且主要的競爭者，所以金佰利的漲價將為恒安的提價和市場份額提供空間。
在寶潔7月漲價后，瑞信(Credit Suisse Group)預(yù)測稱，恒安將成為最主要的得益者。如果恒安跟隨寶潔的漲價行為，將有助其提高毛利；如果不跟隨，也可增加市場占有率，甚至可能在加價后同時提升毛利及增加市場占有率。
應(yīng)對原料上漲
一方面，維持價格不變可以促進(jìn)銷售的增長，但另一方面，公司也將承受巨大的成本壓力。
今年前5個月，福建省紙漿進(jìn)口26.6萬噸，進(jìn)口平均價格為740美元/噸，比2007年分別增長60.7%、9.6%。作為主要原材料的木漿，約占恒安銷售成本的35%，而其2007年木漿成本漲幅在12%以上。受此影響，恒安2007年毛利率為40%，下降1.8%。
恒安目前主要通過銷售策略的變化來應(yīng)對價格上漲，同時規(guī)模效應(yīng)和進(jìn)入紙漿領(lǐng)域也是其采取的手段。恒安首席財務(wù)官盧康成對外表示，恒安一直在尋找收購及投資的機會，包括投資其他消費品行業(yè)，并希望取得控制權(quán)。
恒安在行業(yè)整體應(yīng)對成本上漲的過程中，不斷加速擴張機會，今年其在南美的木槳廠將投產(chǎn)，以提高木漿自供能力。
恒安一直以高利潤率及持續(xù)性著稱，2007年盈利10億港元，增長44.5%，實現(xiàn)連續(xù)4年增長，紙巾總產(chǎn)能也由24萬噸增至36萬噸。
與此同時，花旗集團（Citigroup）分析師王錦明預(yù)計，未來3年，紙尿褲和紙巾增長率分別為20%~30%、14%~20%，衛(wèi)生紙增長率則不超過10%。而前兩者也恰是恒安近幾年來專注領(lǐng)域。
