記者：王總，您好！《紙業周訊》與百川紙業合作多年，您接受我刊采訪還是首次，請簡要介紹一下百川紙業好嗎？
王總：感謝《紙業周訊》多年來對我們的關心和支持。泰安百川紙業有限責任公司，是由新礦投資控股集團投資建設的生產特種紙的專業企業，成立于2002年，注冊資金一個億。目前，公司擁有6萬噸的生產能力。主導產品有：輕型膠版印刷紙、羊皮紙、字典紙、壁紙原紙、離型原紙、玻璃隔紙、牛皮卡紙、圣經紙、熱敏原紙、紗管紙等十大類幾十種產品。
記者：據了解，百川紙業是從煤礦轉入造紙的，由“黑”到“白”，行業跨度很大，找準產品定位想來不易啊！
王總：是的。行業從“黑”到“白”確實跨度很大，市場調研用了將近一年。面對山東眾多造紙企業，我們決定“在大市場中占領小市場，在小市場中把市場做大”，將項目定位在羊皮紙、離型原紙等工業特種紙。即避開紙業大市場里競爭激烈的項目，進軍特種紙這一小的領域，然后在特種紙這個小市場中，把市場做大，占領所生產品種的較大市場份額。
記者：嚴格意義上說百川紙業在造紙行業中是個新兵，但建設發展的速度相當快，原因是什么？
王總：是的。我們從02年開始著手，03年2月份開始建設特種紙工業園，05年全部建成，一共建有六條生產線，建設的速度比較快。原因主要是我們切入點比較明確，這幾條線針對性都比較強，主要是生產羊皮紙、高檔工業制紙等產品。最近根據市需求又上了離型原紙、無碳原紙，一年大概生產七千噸左右。
記者：百川輕型紙作為山東省名牌產品，在北京、上海等市場的銷售很好。您能否評價一下，貴廠在同類產品企業中的市場份額，產品質量、價格優勢？
王總：目前，生產輕型紙的廠家不在少數，僅山東就有很多家，如蔡倫、玉龍、華飾等造紙廠，可以說是各有特點。從整個的印刷使用上，我覺得主要一個是產品相對保持一個穩定很關鍵。我廠輕型紙08年約銷2萬噸，特別是北京市場，我廠銷售量位列前茅。我們價格定位相對比較高，每噸比其他銷售商高出200元，但仍受到廣大客戶的歡迎，主要是我們對產品品質始終保持很高的追求，承擔著優質原料成本高的壓力，始終保持原材料結構穩定，從而保證了產品質量的穩定。松厚度高是輕型紙的特色性指標，目前，我公司輕型紙松厚度在1.85以上。因此，在激烈的市場競爭中我們的價格相對偏高是品質與實力的體現，是有它存在意義的。
記者： 隨著輕型紙市場需求的較快增長，百川紙業有擴產計劃嗎？
王總： 我們可能會涉足一些技術含量較高的紙種。目前這個品種我感覺門檻在逐漸降低，由于技術上的差異導致紙質也有偏差，所以擴產的興趣不是很大。
記者：工業特種紙的范圍非常廣，貴廠在開發新產品方面有沒有新的打算？
王總：現在正考慮涉足生產汽車濾芯，包括醫藥用濾紙等品種。不過有些產品在全國范圍內用量可能非常小，大概每年僅有一、二千噸。我們會涉足數量需求相對大的紙種，如不銹鋼襯紙等。除專供我們集團里的一家不銹鋼的生產線外，可以打開太原鋼鐵集團等大用戶，他們用的進口紙量比較大，但進口的價格在2萬多左右，我們的成本在1.2萬左右，唯一要做的是提高我們的產品品質，達到替代進口。
記者：你覺得貴廠的特種紙可以替代進口產品嗎？
王總：目前，我公司部分產品可以替代進口產品。但國內某些老的國有企業一般程序上都較繁瑣，他們寧可負擔較高的成本，也不愿意冒風險去試用國產紙。相信隨著我們技術和產品質量的提高，客戶會認可我們，最終實現替代進口。
記者：在大型企業普遍受到金融風暴強烈沖擊的情況下，業內比較關注像百川這類規模的企業，你們是如何應對這種沖擊的？
王總：離型紙的用量沒有很大變化，相對來說生活用紙行業受到的沖擊不是很大，對整個造紙行業來說我們也不具代表性。而包裝紙需求的變化對造紙行業沖擊比較大，紗管紙的銷售影響較大，產量約減少20%—35%，紗管紙的用戶集中在江、浙一帶，與富陽同類企業的競爭運輸對我們不利。而羊皮紙的年產量在6000噸左右，約80%內銷，總量變化不大。我們的紗管紙，去年11、12月份受沖擊比較大，價格降了近30%左右，年后也在逐漸恢復。
記者：08年的銷售收入與07年對比，情況如何？
王總：總的是增加了。07年銷售收入是2億3千萬，08年約2億7千萬左右，利潤約增長一、二百萬。08年7月份前后是市場簡直是冰火兩重天，上半年突破了我們設備的生產能力，下半年才相對穩定一點。
記者：據悉貴廠上了新的項目，目前情況如何？
王總： 08年新上了一個石膏板紙生產項目，現在安裝已近尾聲。預計5月份試運，我們希望盡快的形成生產能力。產能在10萬噸，我們投資了1億7千萬左右，無銀行貸款。
記者：新項目上馬，企業人員培訓管理這塊任務勢必加重。
王總：對。兩年前為這項目送出去一百多工人培養現在剛剛回來。新項目是有了一定的人才儲備后才能保證。年齡35歲以上的這批員工，對新行業還是有一定的了解�，F在正對新招聘的大專院校一些造紙、制漿專業的學生進行崗位培訓與企業文化教育。我們感覺人才的儲備對我們來講是關鍵。實際上煤礦不但是人員密集而且也是技術比較密集的行業，對順利進軍紙業行業也有很大幫助。
記者：請王總概括一下2009、2010年企業總的經營目標。
王總：09年我們的銷售收入力爭保持在2億5千萬以上，對于利潤額度相對比較保守，我們覺得下滑的幅度會比較大一點，因為整個的紙張價格在大幅度下降，如果現有的價格相對穩定的話，銷售收入約在2億3到2億5左右。這塊沒包括石膏板紙，今年對石膏板沒做過大的預期。2010年如果運轉正常的話，石膏板的收入會增加3億左右，企業整個的銷售收入會超過5個億。
記者：聽了很受鼓舞。按現狀來看，需要達到這樣一個規模，還需在哪些方面進行努力？
王總：以前我們作為一個煤炭企業總是感覺到要按質生產，從集團角度來安置人員，但現在從項目的發展我們認為應該是吸納人才、引進人才，這是提高企業的競爭能力，保證生產健康發展的關鍵。尤其是高技術人才，項目帶頭人，對我們來說更重要。這次金融危機對我們吸納人提供了一個比較好的機遇，我們可以聘請有專業特長的技術人員及有經驗的熟練工人，從而提高員工隊伍的整體實力。
記者：公司的一套經營機制、人才管理機制與銷售模式的現狀如何？
王總：這是我們一直在做的一個企業文化的建設。想通過企業文化建設，來提高團隊的凝聚力，釋放員工的潛力。一些軍事化管理的企業經驗值得我們去研究，去學習，并能在我們企業里開花結果。作為03年建成的一個新企業，我們非常重視企業文化建設，利用標語、牌板等最普通的企業文化載體，努力營造良好的文化氛圍。我認為，企業文化是百川人接人待物的一種處事方式，用什么方式來處理問題，考慮問題，對待問題，反省問題，這就是企業文化的表現。我們需要有一定的制度、一定的規劃來做，但最終的目標是把生產與效益搞上去。
記者：細節可以反映大問題，在百川無論上到企業主要領導，還是下到操作工我都多次接觸，從細小的待人接物我感受非同一般，我覺得這和你們平時灌輸的企業文化理念與培訓教育有關。最后希望您對我們雜志提一些希望和建議。
王總：信息的披露越來越快，在市場環境下我們企業希望看到大環境經濟走勢及原材料市場展望的信息與預判，這對我們紙張生產、紙張經營都是非常有幫助的。
