自上世紀90年代起，我國的制品包裝企業(yè)處在高速發(fā)展期，但普遍是中小企業(yè)，大型企業(yè)很少。進入新世紀前后，長江三角洲地區(qū)的紙箱包裝企業(yè)基本上完成了行業(yè)專業(yè)化分工，達到了廣東的水平。
以北京、天津、河北為代表的華北區(qū)域的發(fā)展受行業(yè)經濟變化的影響，近幾年中國食品行業(yè)，特別是乳制品行業(yè)的發(fā)展為該區(qū)域瓦楞紙箱行業(yè)帶來了巨大商機。內蒙古伊利集團、蒙牛集團，河北三鹿，北京三元，上海光明等乳業(yè)巨頭紛紛在華北、東北地區(qū)投資建廠，在質量、規(guī)模以及售后服務方面對紙箱供應商都有極高的要求，從而促進了該區(qū)域紙箱行業(yè)的飛速發(fā)展。
但是紙箱行業(yè)在高速發(fā)展的同時，也帶來了激烈的競爭，因為這個行業(yè)門檻較低，導致大量中小企業(yè)涌入，為了生存，很多企業(yè)采取降價的手段來贏得客戶，可近年來，紙張、能源、人力等各方面成本卻呈上升趨勢，很多紙箱企業(yè)叫苦連天。
我們看看紙箱企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)都有哪些。
紙箱質量要求高
客戶對紙箱的材質、顏色、印刷提出了更高的要求。紙箱產品要求越來越高。
由于一些紙箱企業(yè)盲目的價格競爭，使客戶有了較大選擇余地，給紙箱企業(yè)帶來嚴重的后果。
交貨期短
客戶要求交貨時間緊，而且交貨周期反復無常。
采購零庫存多
規(guī)模較大型企業(yè)一般根據產品生產的安排與計劃來確定國內紙箱包裝的供貨量與供貨時間。紙箱用戶的倉庫設在紙箱企業(yè)，一切按照用戶的生產轉，沒有明確具體交貨時間。
原紙價格上漲而質量有所降低
原紙市場需求量增加，加之造紙企業(yè)由于原料價格也在漲價并且受進口原紙的控制，紙價一路上揚。導致原紙成本從原來70%左右，上升到80%以上。但是其實際生產紙張的耐破指數等卻均比前幾年下降5%～1O%。
根據不完全統(tǒng)計，大部分紙箱企業(yè)現在利潤相當微薄，紙箱行業(yè)面臨形勢非常嚴峻�，F在許多終端客戶一邊不斷要求產品降價，另一邊對質量和材質的要求卻越來越高，使得已經四面楚歌的紙箱企業(yè)不惜血本采用低價策略在夾縫中求生存。
市場空白約等于超額利潤
近年來，新型的微型瓦楞紙板已經在中國市場上嶄露頭角，它標志著現代包裝與先進印刷技術的完美結合，在保護商品、方便運輸、促進銷售等方面有普通的瓦楞紙板難以企及的優(yōu)點。同時，它具備高強的抗震性能、精美的印刷、低廉的成本，因此受到家電、食品、手機、化學品、電子產品等各類用戶的一致好評。
微型瓦楞與B型大楞型紙包裝相比較，前者不僅結構牢固，平行壓力的承壓度高，緩沖性能好，有效地保證了運輸過程中的產品質量，而且印刷效果鮮艷美觀，體積小巧，降低了包裝成本。有不少客戶在使用了E楞包裝后，發(fā)現比原來使用白板紙盒降低了不少成本。
除了普通的包裝，新型瓦楞還有很多獨特的用處，如用來制作家具和展示架。
瓦楞家具：隨著瓦楞紙板質量和生產工藝的改善，使得瓦楞紙板的強度和印刷質量有了很大程度的提高，為瓦楞紙板能進入家具市場打下了基礎。現在市場上流行一種用瓦楞紙板做成的瓦楞紙板儲物箱，外型大小不一，全部采用A楞到C楞的瓦楞紙板做成。由于紙張有便于印刷的特性，所以瓦楞家具在印刷圖案上有很大的優(yōu)勢，其明亮美觀、色彩鮮艷的設計，以及各種尺寸大小的規(guī)格，深受人們喜愛。將來隨著這項產品技術的成熟，瓦楞家具勢必會成為一種趨勢。
展示架：展示架雖然在歐美使用十分普遍，但是在國內還處于起步階段。根據專家分析，瓦楞紙板展示架的制作可以體現紙箱企業(yè)的實力，提升紙箱企業(yè)的形象，同時還提高企業(yè)的技術含量，其未來市場潛力巨大。
既然紙板延展產品如此之多，市場前景又如此好。紙箱企業(yè)應該如何抓住這一機會，開辟一條市場新路呢?我們從一些已經涉足這個領域的紙箱廠得出了以下的經驗：
原材料：普遍采用剩余的瓦楞紙板和廢棄的邊角料，進行重新改造。這樣就節(jié)約了購買原材料的成本，節(jié)省了開支;
設備：有些簡單的延展產品如紙托盤，除了切割外，主要依靠大量的人力負責上膠、組合。而相對于比較復雜的產品，可以利用現有企業(yè)的設備。如不能利用原本設備，可適當購置符合產品生產的設備，并配合改進技術加以生產。有些產品制作上跟紙箱加工有相同之處，有些則不同，因各個產品而異;
銷售：根據調查，發(fā)現很多在生產這些產品的廠家最初都是應客戶要求開發(fā)的。但是，紙箱企業(yè)應該采取主動，尋求更多的客戶。當然客戶對這些產品的認識還需要一個過程。但值得肯定的是，市場領先勢必會有市場優(yōu)勢，加快落實好的創(chuàng)意，才能處于市場領先地位。
紙箱產品制作過程中，原材料的成本結構決定利潤空間，而紙板延展品卻是由創(chuàng)新決定利潤空間的，原材料所占的比例則非常小。如果做成紙箱的買價是3元，做成展示架的買價可能是8元甚至10元，而他們的成本都只是占到2.4元。如此巨大的利潤空間，對于處在薄利時代的紙箱行業(yè)，無疑像一針興奮劑一樣。
所以說，企業(yè)競爭力就是持續(xù)地用較低的成本提供更多、更好的產品或者服務。除了現在比別人強，還要不斷比別人強，這就是競爭力。
我們將看到專業(yè)化、獨特化的發(fā)展思路會帶來紙箱行業(yè)發(fā)展的新契機。讓我們拭目以待。
