河北華泰紙業(yè)有限公司揭牌
2009年，華泰集團(tuán)收購挪威諾斯克公司旗下企業(yè)——諾斯克河北紙業(yè)股份有限公司(下稱河北諾斯克)，成立河北華泰紙業(yè)公司，成為行業(yè)的一件大事。
華泰的舉動讓一些業(yè)內(nèi)人士不解——為什么要碰新聞紙廠?收購后會不會背上包袱?怎樣克服原工廠遺留的發(fā)展瓶頸問題?這成為華泰并購行動留下的迷團(tuán)。
諾斯克為何出售工廠?
河北諾斯克的一位員工介紹說，工廠可謂生不逢時(shí)，從投產(chǎn)到被收購一直虧損，即使是2008年每噸新聞紙賣到5800元—6100元也虧損。這中間的利潤大多被進(jìn)口廢紙中間商賺走。
據(jù)了解，歐洲一些企業(yè)有一個(gè)潛規(guī)劃，在國外3年不賺錢就要撤資。除了河北諾斯克，挪威諾斯克還把在中國上海的一家年產(chǎn)能為14.5萬噸的工廠的大約50%多的股份轉(zhuǎn)手美國第一大廢紙經(jīng)銷商——美國潛力工業(yè)股份公司。
挪威諾斯克早在2007年就啟動退出亞洲行動，連續(xù)售出位于韓國的年產(chǎn)能為100萬噸的造紙廠和在泰國的年產(chǎn)能為十幾萬噸的新聞紙廠。
華泰為何收購諾斯克河北工廠?
不少業(yè)內(nèi)人士不明白，新聞紙市場趨于飽和，華泰為何還要收購生產(chǎn)新聞紙的河北諾斯克?
華泰集團(tuán)董事長李建華說，華泰收購河北諾斯克并不是頭腦一時(shí)發(fā)熱的舉措，而是經(jīng)過深思熟慮后的戰(zhàn)略重組。同時(shí)，華泰也不是要“稱霸”新聞紙行業(yè)，相反，是為了中國新聞紙行業(yè)有序、穩(wěn)定發(fā)展。
李建華認(rèn)為，中國新聞紙行業(yè)仍然有很好的發(fā)展前景。近幾年，國內(nèi)新聞紙市場趨于飽和，主要是市場無序競爭和一些企業(yè)盲目擴(kuò)張?jiān)斐伞?/p>
早在幾年前，華泰就有增上新聞紙項(xiàng)目和進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的考慮。收購河北諾斯克前，華泰總部合計(jì)年總能為40萬噸的9號機(jī)、10號機(jī)已轉(zhuǎn)產(chǎn)文化紙。收購行動，不僅鞏固了華泰在新聞紙行業(yè)的實(shí)力，而且消減了國內(nèi)新聞紙的總產(chǎn)能，優(yōu)化了行業(yè)的競爭環(huán)境，此外，也進(jìn)一步增強(qiáng)了華泰在文化紙領(lǐng)域的競爭力，可謂一舉多得。
李建華自豪地說，收購河北諾斯克，是華泰低成本擴(kuò)張史上的杰作之一。
河北諾斯克設(shè)備和工藝世界一流——造紙機(jī)由芬蘭美卓公司制造，廢紙脫墨制漿設(shè)備由德國福伊特公司和奧地利安德里茲公司聯(lián)合提供;漂白工藝為“全無氯”，單位產(chǎn)品耗水8.5立方米，耗蒸汽1.45噸，居世界領(lǐng)先水平;投資1億多元建設(shè)的污水處理設(shè)施能保證生產(chǎn)廢水達(dá)標(biāo)排放。但由于“水土不服”，工廠自投產(chǎn)起就嚴(yán)重虧損。2006年諾斯克開始與華泰接洽。
考慮到工廠設(shè)備先進(jìn)，配套良好，而且有著靠近京津、輻射中西部地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，有利于華泰新聞紙的全國戰(zhàn)略布局，當(dāng)時(shí)華泰動心了。而當(dāng)時(shí)的收購價(jià)高達(dá)20億元，相當(dāng)于建一個(gè)新廠，且華泰此時(shí)正在增上年總產(chǎn)能為85萬噸的11號、12號新聞紙機(jī)，無暇顧及。
2007年初，華泰與諾斯克洽談，但幾經(jīng)反復(fù)，價(jià)格一直降不下來。金融危機(jī)爆發(fā)后，國外銀團(tuán)對全球經(jīng)濟(jì)及河北諾斯克的前景很悲觀，急于撤資。對方終于撐不住了，于是將工廠低價(jià)相讓，最終僅相當(dāng)于8億多元成交。
華泰推進(jìn)管理革命
幾年前，曾去河北諾斯克考查過的老專家李玉華說，工廠離天津港和黃曄港300公里，對于以美國廢紙、歐洲廢紙和日本廢紙為主要原料的諾斯克來說，運(yùn)輸成本很高。
對此，河北華泰董事長田居龍說，對原來的企業(yè)來說，存在區(qū)位劣勢，但對華泰來說，具有很大的區(qū)位優(yōu)勢。從銷售區(qū)域看，對于京津及西北地區(qū)來說，工廠與國內(nèi)其它幾大新聞紙生產(chǎn)企業(yè)相比，運(yùn)距最短。而河北諾斯克在京津及西北的銷售市場一直沒有打開，就連公司所在地的河北市場，所占份額僅為10%左右。以后，華泰在京津地區(qū)和西北地區(qū)的市場主要從河北工廠供貨，將大大降低運(yùn)輸成本。從原材料運(yùn)輸來看，河北華泰國產(chǎn)廢紙用量占廢紙?jiān)峡偭康?0%。而京津地區(qū)的國產(chǎn)廢紙收購市場最成熟、量最大，工廠在原材料供應(yīng)方面具有很大優(yōu)勢。
擁有如此現(xiàn)代化的設(shè)備,河北諾斯克卻一直沒有擺脫虧損，令業(yè)內(nèi)人士頗感困惑。山東華泰紙業(yè)股份有限公司總經(jīng)理李剛認(rèn)為，成本控制、管理方法和銷售渠道是最主要的原因。
李剛分析說，從市場銷售來看，由于市場拓展不利，2009年開工率僅55%左右，而且銷售市場主要集中在廣東等南方地區(qū)，產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)每噸近300元;各項(xiàng)原材料采購成本相對市場平均水平偏高許多;銀行貸款高達(dá)17億元，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到55%，每年的利息支出達(dá)8000多萬元。此次華泰在收購合同中對于銀行債務(wù)已作了特殊溝通，收購后原有的銀行債務(wù)已由諾斯克解決，其它所有包袱也全部解除。
李剛對記者表示，由于中西文化的差異，高層管理者在生產(chǎn)經(jīng)營上與中層及員工難以溝通，在管理方法上脫離本土實(shí)際。比如電工、食堂、物流運(yùn)輸?shù)龋堪磭獾墓芾矸绞礁恪胺⻊?wù)外包”，需要的電工、叉車司機(jī)、清潔工等都從外面雇，花錢多不說，責(zé)任心和工作質(zhì)量也沒有“自己人”好。以前往外拉廢品，他們要花錢請人;現(xiàn)在華泰自己收集后賣掉，不僅不花錢，還能掙錢。這些雜七雜八的費(fèi)用，一年下來至少能省2000多萬元!
“正式接手后我們重點(diǎn)從管理方面進(jìn)行了優(yōu)化和改革，目前已經(jīng)取得了明顯成效。”說這句話時(shí)，田居龍面帶輕松的微笑。田居龍介紹說：“首先是采購方面，華泰與所有原材物料、備品備件供應(yīng)商進(jìn)行了重新談判，價(jià)格下降6%—10%。大宗物料采購由集團(tuán)統(tǒng)一集中招標(biāo)采購，采購成本大大降低。在銷售方面，通過集團(tuán)總部統(tǒng)一劃分銷售片區(qū)，實(shí)行集中調(diào)撥，充分利用華泰的市場資源，優(yōu)化市場布局，降低銷售費(fèi)用。在管理上，對于原先外包的服務(wù)全部解除，由華泰統(tǒng)一管理，進(jìn)一步降低管理成本。”
田居龍接著說：“據(jù)核算，河北諾斯克2009年1月—11月虧損2.16億元。而華泰接手該廠以后，開機(jī)率達(dá)到90%，產(chǎn)銷率達(dá)到95%。僅2009年12月，河北華泰就實(shí)現(xiàn)利潤500多萬元，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。”
據(jù)田居龍介紹，作為當(dāng)?shù)刈畲蟮钠髽I(yè)和龍頭造紙企業(yè)，政府也給予河北華泰很大的政策支持。此次交易為股權(quán)轉(zhuǎn)讓模式，原公司的虧損全部留存，5年之內(nèi)公司的利潤不超過虧損額的部分，所得稅全免。
紙業(yè)戰(zhàn)略專家郭永新分析說，三四年前，大家對中國紙業(yè)走向世界持懷疑態(tài)度，認(rèn)為不過是產(chǎn)品走向世界而已。而今，中國企業(yè)也能并購國外企業(yè)了，這是中國紙業(yè)崛起、實(shí)力增強(qiáng)的象征。外資企業(yè)在中國“水土不服”，原因是國外管理模式與中國國情脫節(jié)。
“此項(xiàng)收購很成功，目前河北華泰各方面運(yùn)轉(zhuǎn)正常，并實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。”河北省造紙工業(yè)協(xié)會會長劉國造先生說，觀念決定理念，思路決定出路。河北諾斯克經(jīng)營理念有問題，需要華泰來操持。對河北造紙業(yè)來說，引進(jìn)華泰是引進(jìn)了一個(gè)先進(jìn)的經(jīng)營理念和發(fā)展思路。這對于推動河北造紙業(yè)健康發(fā)展極為有利。
田居龍自信而堅(jiān)定地對記者表示，對華泰來說，不僅有能力經(jīng)營和管理好這個(gè)工廠，而且也有責(zé)任、有義務(wù)讓企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大，保證就業(yè)崗位，造福地方百姓，為地方政府排憂解難。
