采訪凱恩公司之前，記者有點納悶：電解電容器紙到底是什么稀罕物？一問才知道，這不過是電子元器件上微不足道的陪襯。如果電子元件是“明星”，電解電容器紙就是一個根本不起眼的“龍套”，攤在一只電子元件上的成本可能只有幾分錢甚至幾厘錢。
凱恩股份開發的其他產品，用于袋泡茶、袋裝咖啡的過濾紙，包裝變壓器銅芯的絕緣紙，同樣是不被人關注的細小領域。但通過改革，凱恩沒有參與國內低端產品的競爭，在普通造紙廠毛利率普遍只有5%到10%的情況下，凱恩的毛利率卻能保持在36%以上，特種食品包裝紙甚至達到44%。
借金融危機之“機”，公司以高性價電解電容器紙打入國際市場，成了全國冠軍、世界亞軍。在鞏固主業的同時，去年凱恩股份又向集團收購了浙江凱恩電池有限公司，挺進新能源領域。今年上半年，公司凈利有望同比增長170%~220%。
專攻中高檔紙 企業起死回生
帶著好奇，記者到凱恩生產車間一探究竟。
進入車間之前，記者被要求套上一次性的鞋套。車間門窗緊閉，每一扇玻璃窗都關得嚴嚴實實，目的就是防止灰塵飄入，防止噪聲污染。車間用的水、汽等都通過專用管道進出。雖然幾條生產線上機器隆隆作響，卻幾乎看不到生產工人，原來，他們都在半封閉的操作間工作，偌大的流水線，只需三四名工人值班。
十幾年前，凱恩股份的前身遂昌造紙廠是另一番景象。那時候，河里的水被污染得像醬油，企業也因此被列為全國500家污染最嚴重的造紙企業，被責令整改。
重重壓力之下，遂昌造紙廠只得放棄原來的低端產品業務，做起了雙面膠紙業務。2004年公司上市之后，又重點攻堅中高端的紙制品——電解電容器紙。這種紙主要用于各種電子元器件中，雖然只占電容器成本的5%到8%，根本不起眼，但品質要求很高。這些紙原先大部分依靠進口。
凱恩股份黨委書記張程偉道出了企業起死回生的奧秘：“造紙廠的污染主要產生在制漿過程。而我們生產電解電容器紙后，用的是商品漿，不需要自己制漿。主要污染源切斷了，再通過污水處理，污染問題就好解決了。”盡管如此，2008年底，公司還是專門添置了過濾裝置，對生產車間排放的白水進行處理，分離其中的纖維再利用，不但使污染物排放進一步減少，每年還節省四五百萬元的成本。
面對凱恩股份的競爭壓力，全球電解電容器紙龍頭日本NKK公司被迫降低售價，這也為國內的電子元器件企業大大節省了開支。目前，凱恩股份已是國內最大、全球第二的電解電容器紙生產企業，在國內市場的份額達50%至60%，在全球的市場占有率僅次于NKK。
新產品紛紛上馬，多成為細分市場龍頭
2007年，由于技術外泄，國內市場競爭加劇等原因，電解電容器紙的銷售均價降幅較大。加上固定資產投入大、市場和產品沒有得到擴展，當年公司經營首次出現虧損。
2008年，企業剛實現扭虧為盈，又遇上了百年一遇的全球金融危機，第四季度銷量迅速下滑，不及平時的五分之一。
正是這場危機，“逼迫”凱恩股份加快了轉型升級的步伐。企業索性把一半電解電容器紙生產線停產進行技術改造。2008年、2009年兩年，企業在技改方面投入的資金達到5000多萬元，結果生產效率比原來提高了140%。
通過對紙機的系統改造，產品質量和穩定性明顯提高，連最大競爭對手日本NKK的本土客戶也被吸引過來。
除了電解電容器紙這一主打品種外，2007到2008年，凱恩股份還研發了用于袋泡茶、袋裝咖啡的高品質茶葉、咖啡濾紙等新產品。與國際大品牌同類產品相比，相同的品質，凱恩的濾紙要便宜20%至30%，頗受市場歡迎，當年出口額就達到4500萬元；2008年更是猛增103%，達到9158萬元。
目前，凱恩的茶葉、咖啡濾紙產品中，有80%用于出口，出口市場份額占了國內企業的70%左右。出口的國家包括產茶大國斯里蘭卡，以及俄羅斯、美國、智利、阿根廷等茶葉、咖啡的消費大國。
針對2008年國家出臺的4萬億投資計劃，凱恩股份敏稅地捕捉到商機，開發生產了用于變壓器銅芯包裝的絕緣紙、襯于不銹鋼之間的中高端不銹鋼襯紙。這些新開發的產品，大多成了各自細分市場的龍頭，為公司帶來了穩定增長的收益。
凱恩電池成新引擎
對于凱恩股份來說，去年的最大手筆是出資9648.86萬元收購凱恩集團持有的凱恩電池。今年3月份，凱恩電池正式搬入了與凱恩股份隔路相望的新廠房，原先已經接近極限的產能有望進一步提升。
在電池生產車間，記者見到的則是另一番景象：工人們統一著裝，在流水線上忙碌，包裝、分選、充放電等等……與造紙車間相比，這里是典型的勞動密集型企業。
目前，市場上對新能源電池可謂寵愛有加，被股神巴菲特相中的比亞迪自不必說，德賽電池今年以來在A股市場上同樣是只大牛股。與這些公司相比，凱恩集團對新能源電池的研發則顯得默默無聞。
其實，凱恩集團對新能源電池的投入已有整整10年時間。為了新能源電池的開發，集團誠邀浙大新材料系專家、博士生導師、教授潘洪革加盟，任凱恩電池董事長兼總經理。
2005至2006年，凱恩的鎳氫動力電池進入批量生產。讓凱恩人自豪的是，凱恩生產的這種環保電池，起點高，性能優，處于世界領先水平。而且，電池在充滿電，在50℃高溫環境中貯存60天后，電池電壓仍可保持在1.2V以上，填補了鎳氫電池一項國際空白。
凱恩電池優良的性能吸引了眾多國內外的大品牌，2007年開始,伊萊克斯與凱恩電池建立了長期合作關系，之后，其他國內外知名企業接踵而至。這些電池被廣泛應用于吸塵器等小家電、電動工具、航模產品等。
