我們擔心我們中國的戰略合作客戶在面臨新的市場情況下所持有的態度，我們相信沒有人會質疑中國市場正面臨以下情況：
· 鑒于目前中國紙張市場，目前漿價處于高位 ；
· 上個月國內漿價和進口漿價價格差進一步拉大 ；
· 由于紙品市場進入淡季，出口下滑和新產能投產，紙的庫存不斷上升，而漿的庫存仍低于正常水平。
但是我們也要考慮到歐洲、中東、南美和北美漿市的情況：
· 漿價雖處高位，但紙價也在隨著原材料成本的上升而上漲；
· 歐洲紙漿需求非常旺盛。雖然目前歐洲紙品市場會慢慢進入淡季，但是很多紙廠并不停產，這是幾年來首次出現的情況；
· 紙漿庫存水平很低，歐洲5月庫存水平較去年同期下滑54%，庫存水平要想達到安全水平幾乎不可能；
· 由于2月智利地震，滿足中長期合同的壓力很大，特別是對于近期開發的市場如拉丁美洲、中東和印度。
目前國際漿市的情況和2008年3季度至2009年2季度完全不同，那時正遭遇金融危機，包括歐洲、北美和亞洲在內的所有市場需求疲軟，而目前僅是中國遭遇需求疲軟和利潤下滑問題。我們作為中國市場長期的、有競爭力的并且忠誠的供應者，很擔心我們的戰略合作伙伴會根據接下來的1-3個月內發生的情況來做出決定。但我們相信并希望合作伙伴采取的是具有前瞻性的中長期的方案。
無論漿廠開工情況如何，Arauco的政策是盡可能的保持低庫存水平，避免利用任何庫存水平或產量來進行的價格投機行為。但是我們不得不轉移部分紙漿銷往需求較高的地方。我們認為戰略上說這是不好的，因為由于地震我們已經減少了中國的供應量，而現在我們再次因為中國市場的情況減少供應。這就意味著我們不得不和歐洲、中東、拉丁美洲和印度簽訂中長期供應協議，而一旦中國市場需求恢復，我們也無法馬上恢復供應。
最后，我們完全可以理解中國市場的波動并愿意接受它，但是我們無法隨人民幣價格而調整報價。如果我們接受了，我們將建立不同的貿易關系，也將影響幾個我們中長期的合作伙伴關系。
Arauco公司 Ricardo
2010.6.25
