中順潔柔（002511）作為A股市場生活用紙第一股今天亮相中小板。公司董事長鄧穎忠表示，成功登陸資本市場，是公司發展歷程中的重要里程碑。公司將以上市為契機，繼續堅持“雙品牌”的發展戰略，進一步規范和完善公司治理結構，加大技術創新力度，積極開展資本運作和規模擴張，實現公司營業收入和利潤的持續高速增長。記者近日就一些投資者關心的問題采訪了鄧穎忠。
證券時報記者：目前國內生活用紙產業的競爭態勢如何？
鄧穎忠：目前，我國生活用紙行業集中度仍然較低。我國排名前四的生活用紙生產廠商2009年按銷售額計算的市場占有率為27.2％。生活用紙行業是一個多品牌的行業，不同品牌針對不同層次的消費者。隨著生活水平的提高，人們選擇生活用紙不僅考慮價格因素，而且越來越考慮以品牌形象為代表的產品質量和檔次，這使得生活用紙產品的競爭呈現品牌化趨勢。
證券時報記者：公司如何應對主要原材料的價格波動？
鄧穎忠：近年來，紙漿價格的大幅波動對公司生產成本影響較大。公司通過全國原材料的統一采購與國外的漿板供應商保持長期合作關系，保證了原材料供應的穩定性和價格優勢。公司在紙漿價格低位時期進行戰略采購，及時鎖定紙漿的采購成本，盡量減少紙漿價格上漲帶來的不利影響。
證券時報記者：公司的生產基地如何布局？
鄧穎忠：生活用紙銷售很大程度上受到運輸條件和運輸距離的制約，產品銷售具有明顯的區域性特征，合理運輸半徑一般為500公里左右。公司的中山和江門兩個生產基地產品主要覆蓋珠三角經濟圈；四川成都生產基地覆蓋西南人口稠密地區；浙江嘉興生產基地主要覆蓋長三角經濟圈；湖北孝感生產基地主要負責華中區的產品供給。通過全國性的生產基地布局，公司拉近了與客戶的距離，降低了成本，提高了毛利率。
證券時報記者：公司目前的營銷網絡情況如何？
鄧穎忠：目前，公司擁有近400名一級經銷商，營銷網絡覆蓋全國絕大部分地級市。公司與沃爾瑪、家樂福和百佳等大型連鎖賣場建立戰略合作關系，通過其銷售產品。另外，公司還利用商用渠道進行產品銷售。公司現有的銷售網絡對于一般競爭者而言短期內難以超越。公司是國內最大的生活用紙出口企業之一，主要產品出口地為香港、澳門、澳大利亞、日本、中東和東南亞等國家和地區。
證券時報記者：公司未來開發新產品計劃如何？
鄧穎忠：公司未來三年將主要專注于“可濕水”和“柔潤”兩大核心技術的研發和升級。公司計劃將可濕水技術全面運用于手帕紙產品系列和部分盒裝面巾紙，提升產品品質和市場競爭力；將開發出具有可濕水功能的軟包裝抽取式面巾紙。未來三年，公司將增加柔潤產品品項及產品規格，推出柔潤錢夾紙、柔潤盒裝紙面巾、柔潤紙面巾、柔潤抽取式面巾等系列產品，滿足高檔女性消費市場。
