每個月，赫伯特·林哈德(HubertLienhard)博士幾乎都有一周要呆在中國。他在上海的辦公室，位于陸家嘴的未來資產大廈，從這里可以看到黃浦江緩緩從腳下流過 目前中國市場占據了全球大約1/5的比例，作為福伊特集團(VoithAG)全球總裁兼首席執行官，林哈德希望將這里當成了自己的另一個主場。
“僅僅巡視全場是遠遠不夠的，你必須把自己充實起來。親手去摸，親自去聞，去感覺當地市場是什么樣子的，你才能更好地做出判斷。”林哈德將自己1/4的工作時間放在中國坐鎮，他認為這是一種信號的釋放，時刻提醒大家未來的重點在這里。這起到了作用，2010/2011財年，福伊特在中國的總銷售額達到了10億歐元，比上年增長了近30%。
這是一家神秘、很少在公眾面前亮相的企業，但是卻有著不錯的中國成績單：上個世紀，這家企業贏得了三峽水電站水輪機大單，為三峽工程提供了6臺水輪機，最近十年更是幾乎壟斷了國內70萬千瓦水電站水輪機的供應市場;它同時還是國內最大的造紙機械供應商之一，占據了近乎30%的市場份額，目前也是中國紙幣生產的指定造紙機供應商之一;它還為中國的高速列車提供動力支持，為全國60%的地鐵線提供產品，他們已經為上海9條地鐵線提供了齒輪箱和車鉤產品。
這或許是這家公司在2008年金融危機時，銷售額不降反升的原因之一。當2008年經濟危機爆發時，福伊特快速收縮歐洲業務，增大亞洲業務的發展。“福伊特也改變不了外界的慣性，但福伊特要做的就是一定要承認這個現實，然后有快速應對的措施。”
福伊特集團公司成立于1867年1月1日，從一個小工匠鋪發展成為目前歐洲最大的家族企業之一。這家企業有造紙、能源、驅動以及工業服務四大支柱業務，其中，造紙和驅動是其在中國市場的主要增長動力。隨著前三大業務在中國的扎根，工業服務業務也隨之有了開拓的前景。
“我們的訣竅在于平衡 從來不停留于單一市場，早早地就在全球市場布局。”這是赫伯特稱之為維穩的訣竅。從銷售額的比例來看，福伊特1/3銷量來自大型項目，比如水電站或者大型造紙機械;1/3來自產品銷售，比如用于列車齒輪箱及造紙機部件等;剩下的1/3基于工業服務。“福伊特是在多條腿走路。”
從全球的業務分布來看，該企業20%業務量在德國，28%在其他歐洲國家，24%的業務量位于北美和南美，28%業務量基于整個亞洲地區，另外還有2%在非洲。中國在福伊特亞洲地區的業務量中扮演了重要的角色。在產業鏈維度，福伊特的不同部門占據了產業鏈的前中后端，多元的產業鏈布局也減少了經濟危機給企業帶來的影響。
而現在，林哈德需要做的，就是將中國市場培育成下一個十年的主要發展增長點。“在這樣大的經濟體中，目前的成績還遠遠不夠。”林哈德加重了語氣。
目前，福伊特在中國市場的銷售額為10億歐元，CEO的計劃是將這個數字在未來五年提升到16億歐元，這意味著在目前水電和造紙機械高端細分市場占相對優勢的地位上，依然保持每年兩位數以上的增長速度。今年，福伊特在中國的投資額已經超過了2.7億歐元，未來五年，將會持續增加到2.5億歐元。
這部分投資主要用來在中國擴大產能。今年，福伊特已經在中國投資了一億歐元，占據了全球投資總額的40%，并還將在最近幾年內投入近2.5億歐元。“實際上今年已經超過了這個數字。”目前，福伊特在鄰近上海一小時車程的昆山開發區有一家大型造紙機械工廠，福伊特還將計劃在昆山以及中國內陸再開設數家制造廠，以應對迅速崛起的中國市場需求。目前，福伊特已經占據了高端造紙機械市場的半壁江山，而中國還有60%的造紙機械市場為中小企業消費市場。福伊特的戰略是，逐步從高端市場向下滲透到中端市場。
基于這個戰略，福伊特一方面開始在嘗試中國建立研發團隊，用于開發適合本土需求的產品。“研究和開發是兩個完全不同的領域。”林哈德的想法是，將德國總部的相關技術引入到中國，開發為適合當地的產品。但這不意味著將研究團隊直接引入中國，“我們不會著力于頂端市場的研發，這個市場還太窄太小。”
每年福伊特對于研發的投資支出占全球銷售額的5%，2.5億歐元，是同行的兩倍。林哈德強調企業要一直處于產品市場的前沿地位，這種精神狀態才能最終體現在企業整體的財務運營指標上。
林哈德這樣描述創新研發與戰略之間的關系：“造船并不是教你怎么一步一步的從把樹砍掉開始，一塊塊木頭搭起來。只是告訴你一個目標，他就自己會把船造出來，他會想盡一切辦法達到這個目標。”
另一方面，福伊特在中端市場的劣勢在于成本過高，而且產品并不能符合中端造紙廠對于投資回報期的要求。既然制造成本無法下降，福伊特開始從另外一頭想辦法，降低耗材的成本，同時減免污染，以減少造紙廠的環境壓力成本。
比如，大量的電子商務、快遞等帶來了對外包裝紙的強大需求，外包裝紙的制造主要是回收垃圾紙的再利用。在傳統的造紙機中，對于回收紙張的處理應用比例并不是很高。福伊特推出了一款百分之百可用回收材料生產的造紙機，應用于包裝紙及新聞紙的生產，這就從另一層面上降低了造紙廠的成本壓力。
目前，除了造紙機械生產業務、工業服務業務之外，福伊特還籌備著在中國市場推進綠色環保的整體解決方案。這與中國十二五規劃不期而合，福伊特的潛力在于將造紙業從一個高污染高能耗的產業，轉變為一個低污染低能耗的產業，這之間的轉變又能給福伊特帶來巨大的市場空間。而政府政策的支持也能夠在其中起到推波助瀾的作用。
除了中國之外，林哈德看好巴西和印度市場。2012年度，南美巴西將會舉辦世界杯，這也將大幅促進當地經濟的發展。
林哈德認為，印度市場就像十年前的中國市場，充滿萌芽的機會。
對于當前的全球經濟，福伊特并沒有看到一個很大的衰退。“這次(歐洲債務危機)不會像上次一樣有一個非常巨大下墜的過程，預計全球經濟將進入一個緩速的增長。”
