我們正在面對嚴(yán)峻的行業(yè)現(xiàn)狀，那就是史無前例的行業(yè)整合以及印刷產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益縮減。據(jù)美國印刷行業(yè)委員會報道：在1998年至2011年年底，美國印刷類公司總量驟減了25%。在過去的十二年里，將近有10400家公司倒閉，這種趨勢還在延續(xù)。
隨著印刷市場業(yè)務(wù)總量的減少，印刷企業(yè)需要做的不僅僅是在危機(jī)下幸存下去，而是要找到提升營業(yè)額和利潤的方法或策略。企業(yè)都意識到行業(yè)內(nèi)日益削減的印刷業(yè)務(wù)幾乎被視為一種商品，價格成了其直接決定性因素。這給企業(yè)利潤帶來了巨大的壓力，企業(yè)急需可行的方法來消除這個極具威脅性壓力。
成功的公司都做了什么?
我們發(fā)現(xiàn)成功的公司或多或少采用了下列策略的一項或幾項：
1、收購競爭對手
2、成為廉價的生產(chǎn)提供商
3、為客戶提供新的額外服務(wù)
4、采用先進(jìn)營銷理念和技術(shù)實(shí)現(xiàn)動態(tài)管理營銷過程，通常俗稱營銷服務(wù)提供商。
5、運(yùn)用科技實(shí)現(xiàn)印刷生產(chǎn)有序化和管理化。在這種情況下公司并沒有創(chuàng)造新的印刷方式,它僅僅使生產(chǎn)更有效率。
上述的前四個策略已被證實(shí)，接下來讓我們更進(jìn)一步研究其中的第五個策略。
實(shí)現(xiàn)印刷業(yè)務(wù)可銷售化、定制化和管理化
現(xiàn)在許多的印刷企業(yè)在采用互聯(lián)網(wǎng)、工作流程化和數(shù)字印刷等新技術(shù)和新方法開發(fā)新的商業(yè)模式，那就是實(shí)現(xiàn)印刷業(yè)務(wù)可銷售化、定制化和管理化，下面給出了一些非常有意義的案例。
印刷業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷VS人員營銷
像VistaPrint,Mimeo.com and 48 Hour Print.com等比較知名的網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)公司正在改變印刷業(yè)務(wù)營銷方式。他們不用雇傭大量的營銷人員而利用互聯(lián)網(wǎng)來吸引潛在的客戶，這樣就能大大節(jié)省了人力成本，轉(zhuǎn)而用來購買像Google,YahooandBing等大型搜索引擎的廣告業(yè)務(wù)來使自己的信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁，來獲得更多的曝光率。執(zhí)行上述營銷策略的印刷企業(yè)也會在流量大的社交網(wǎng)站上進(jìn)行大量的廣告投資。
