在微利時代下，中國漿紙行業發展遇到了更為嚴峻的考驗——全球經濟疲軟導致整體市場需求增速放緩、國內落后產能加速淘汰、人工及原材料成本大幅提高，種種不利因素都在微利時代下表現得更加尖銳突出。
包裝、印刷、生活用紙相關企業乃至整個漿紙行業都在尋求一個突破困局的渠道與模式，然而，局部的小手術難以將造紙及紙制品行業推上一個新的發展臺階，只有整體結構性的優化調整才是唯一出路。
商務電子化為造紙及紙制品行業發展帶來新武器
電子商務在中國發展已經經歷了十五個年頭。細究大宗商品電子商務的發展歷程在以往的十年時間里經歷了三個階段，從最簡單的行業資訊發布，到供求信息匹配與交易撮合，再到整合了信息、倉儲物流、交易融資管理的全程在線交易。
相比起其他大宗商品行業，漿紙行業電子商務發展相對落后，但后續發展空間卻非常寬廣。因為，目前除廣東漿紙交易所這一家漿紙綜合電子商務綜合服務平臺外，國內還未有其他成規模的線上漿紙現貨交易服務商，第三方電子商務服務平臺市場處在藍海階段。同時，以鋼鐵、有色金屬、塑料、白糖等行業為代表的大宗商品行業電子商務平臺運營已經相對成熟，漿紙行業電子商務平臺發展擁有眾多成功的參考模板，可以少走許多彎路。這其中，商務電子化的概念的引入將讓漿紙行業電子商務發展更為務實且高效。
之前的若干年時間里，不少行業電子商務發展陷入了為了電子而電子的漩渦，忽略了行業本質特征，結果電子商務引入了卻沒能為企業帶來效益，反而成為了雞肋。參考那些成功的大宗商品電子商務發展模式，大多是將現有的業務進行流程優化再造、引入電子化手段，從根本上優化業務模式、提高業務效率。以最簡單的業務流程為例：詢盤、報盤、還盤、下訂單業務流。傳統的實現辦法是通過電話與傳真人工實現，當商務電子化之后，實現我們可以直接通過電子商務平臺在電腦前敲擊鍵盤鍵盤便可完成以上業務流，達到降低成本，縮短業務流程周期的效果。更關鍵的是，可以同時向數十家供應商詢盤并針對多家供應商的報盤進行整合的對比，選擇最優的采購方案。實際上對于整個產業鏈條，電子商務都能夠發揮資源整合、優化業務流程的作用，成為造紙及紙制品行業發展的新武器。
漿紙行業第三方全程電子商務B2B平臺突顯橋梁服務功能
漿紙行業電子商務發展的正確思路是商務電子化，這一思路的引入能夠從實際操作的層面出發，將電子商務的技術與運營模式與企業本身的業務緊密結合，實現效率與效益的雙重提升。
就造紙及紙制品電子商務模式而言，漿紙行業實施電子商務主要分兩種情況：第一種是企業本身建設電子商務平臺，本質功能是提升企業內部的效率，至于期望通過自身電子商務平臺拓展市場份額，從以往的經驗看來，大多難以實現;第二種是第三方的電子商務平臺，第三方電子商務平臺核心價值體現是提供供求信息發布、現貨交易撮合、結算、交收、倉單融資、集中代理采購、倉儲物流配套、檢測認證等第三方服務的綜合電子商務服務平臺。從市場整合、供求雙方交易撮合橋梁、一站式配到服務這三個層面而言，綜合的電子商務服務平臺確實能夠滿足漿紙行業發展過程中整合行業資源、協助微觀企業拓展市場、提高交易效率、提高生產與流通附加值、提高產業分工細化度與協作度等的實際需求，尤其以供應鏈融資與物流金融這兩大核心功能而言，以廣東漿紙交易所為典型的漿紙行業電子商務平臺能更好的體現第三方服務平臺的整合者與橋梁的角色，有助于漿紙行業引入創新的融資模式，為行業發展解決資金難的問題。
小結：造紙及紙制品行業企業以商務電子化的發展思路引入電子商務能著實有效的提高企業內部的運營效率并降低運營成本，而漿紙行業第三方綜合電子商務服務平臺的功能更應著重表現在整合橋梁方面，通過現貨交易的信息匹配與撮合，為企業拓展銷售渠道，并以供應鏈融資與金融物流為重點，提供集金融、相關配套服務于一體的綜合服務體系，滿足漿紙行業上下游企業的發展需求。
