作為一個(gè)快速發(fā)展的人口大國(guó)，以嬰兒紙尿褲為主的中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)正在迅速崛起，未來將形成一個(gè)數(shù)千億的大產(chǎn)業(yè)。在這種利好的驅(qū)動(dòng)下，最近泉州涌入了一批新的項(xiàng)目，同時(shí)，恒安、雀氏等原有的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)也在加快發(fā)力。在恒安等大企業(yè)的帶動(dòng)下，以紙尿褲為主的嬰童產(chǎn)業(yè)，正在泉州加快發(fā)展，初步形成了由數(shù)十家企業(yè)組成的新生板塊。
然而，面對(duì)行業(yè)的高技術(shù)門檻，及幫寶適、好奇、媽咪寶貝等外資三強(qiáng)的強(qiáng)勢(shì)擠壓，那些剛進(jìn)入的中小企業(yè)，該怎么突圍，其生存法則是什么呢?對(duì)此，記者走訪了泉州部分紙尿褲企業(yè)，探索中小企業(yè)的突圍之道。
產(chǎn)業(yè)版圖擴(kuò)張加快
盡管進(jìn)入紙尿褲行業(yè)還不到2年，但嬰舒寶最近明顯加快了全國(guó)布局的步伐。9月16日、26日，占地110畝的安徽滁州基地和130畝的吉林松原基地相繼奠基。“這兩個(gè)基地，將在明、后年分別投產(chǎn)，連同晉江總部，屆時(shí)我們就可以形成北中南三大生產(chǎn)基地，分別輻射東北、華東華中還有華南地區(qū)。”嬰舒寶總經(jīng)理曾國(guó)棟同時(shí)透露，未來幾年，還會(huì)在西南、西北選址，以一年一個(gè)廠的速度布局，在全國(guó)形成四五個(gè)生產(chǎn)基地。
“我們將以這些生產(chǎn)基地為突破口，在所在區(qū)域精耕細(xì)作。”問到布局策略時(shí)，曾國(guó)棟分析，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，未來紙尿褲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將加劇，比的就是誰的市場(chǎng)做得更細(xì)。
惠安雀氏公司總經(jīng)理陳建義也表示：“雀氏將爭(zhēng)取在兩三年內(nèi)產(chǎn)值突破20億元，三至五年內(nèi)進(jìn)入中國(guó)紙尿褲品牌行業(yè)前列。”據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，2011年雀氏的產(chǎn)值約5億元。為了搶占市場(chǎng)。恒安也將投資10億元在河南臨潁建設(shè)紙業(yè)工業(yè)園，包括新的嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線。據(jù)2012年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，恒安紙尿褲收入11億元人民幣，上升約7.3%。
據(jù)了解，目前泉州共有數(shù)十家嬰兒紙尿褲企業(yè)，初步形成了一個(gè)板塊，其中恒安、雀氏、中天規(guī)模較大，其余大多是入門不久的企業(yè)。蓬勃發(fā)展的紙尿褲行業(yè)，還在不斷吸引新資本的介入。受限于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不景氣，晉江華鴻針紡織有限公司在今年悄然進(jìn)入紙尿褲行業(yè)。據(jù)華鴻董事長(zhǎng)吳永炭透露，紙尿褲新項(xiàng)目占地80多畝，是和朋友共同投資的，目前已基本建好，預(yù)計(jì)近期投產(chǎn)。
除了泉州外，國(guó)內(nèi)其他板塊也在加快發(fā)力。據(jù)了解，目前全國(guó)約有五六百家紙尿褲企業(yè)，每年還在以數(shù)十家的速度遞增，特別是廣東、湖南、湖北、浙江，這兩年都有大批新項(xiàng)目投產(chǎn)。
值得關(guān)注的是，已霸占了中國(guó)市場(chǎng)近七成份額的外資三強(qiáng)，也在加快版圖擴(kuò)張。幫寶適在天津工廠投產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將在江蘇太倉(cāng)投建新的生產(chǎn)基地;媽咪寶貝在上海擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，還在天津打造新廠。
嬰兒潮帶來千億蛋糕
眾多企業(yè)加大馬力擴(kuò)張，一批批新的資本介入，絕非偶然。來自中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)嬰兒紙尿褲總消費(fèi)量已經(jīng)達(dá)到約105億片，未來5年還將保持20%的高增長(zhǎng)速度。
另一方面，目前嬰兒紙尿褲在中國(guó)的普及率還比較低，可挖掘空間依然巨大。據(jù)悉，以目前的人口增長(zhǎng)速度推算，在2016年前后，中國(guó)將迎來第四輪“嬰兒潮”。“加上80后媽媽消費(fèi)意識(shí)、育兒理念帶來的消費(fèi)提升，將拉動(dòng)中國(guó)嬰童用品市場(chǎng)迎來一個(gè)超級(jí)牛市。”曾國(guó)棟如是說。一些業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)將有數(shù)千億規(guī)模。
盡管有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說，市場(chǎng)占有率前10位的嬰兒紙尿褲制造商占了中國(guó)市場(chǎng)份額的九成，行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)集中的格局，其中安兒樂、雀氏也擠進(jìn)入了前十名，但紙尿褲作為一個(gè)蓬勃發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，未來幾年依然給予很多新品牌充分的發(fā)揮空間。
各大衛(wèi)生用品企業(yè)加大發(fā)力紙尿褲，另一個(gè)重要原因是看重其高利潤(rùn)。“生活用紙的利潤(rùn)率還不到20%，紙尿褲的利潤(rùn)率卻高達(dá)30%。”泉州不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，紙尿褲將成為驅(qū)動(dòng)中國(guó)生活用紙行業(yè)第二輪爆發(fā)的新引擎。
突圍需通過兩大挑戰(zhàn)
除了安兒樂、雀氏等少數(shù)品牌具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力外，目前多數(shù)泉州品牌只能算是初生牛犢。放眼全國(guó)，整個(gè)中國(guó)嬰童用品行業(yè)還沒有一個(gè)民族品牌，能真正與國(guó)際性的大品牌競(jìng)爭(zhēng)。因此，眼下對(duì)于任何國(guó)產(chǎn)品牌而言，都必須趁著這股強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，盡快壯大自己。然而前方的諸多挑戰(zhàn)，卻是艱難的，仍亟待一一克服。
最大的挑戰(zhàn)之一，便是如何抓住80后媽媽的消費(fèi)特點(diǎn)，適時(shí)推出高品質(zhì)的個(gè)性產(chǎn)品。80后媽媽的特點(diǎn)是不怕花錢，但是對(duì)品質(zhì)和個(gè)性化都有更高的需求。而這也勢(shì)必要求企業(yè)在這兩個(gè)方面都要下足工夫。“既要追求產(chǎn)品的舒適，也要注意將流行元素加入設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。”盡管是新銳品牌，但嬰舒寶品牌的市場(chǎng)切入點(diǎn)選擇的卻是中高端紙尿褲，同時(shí)斥巨資邀請(qǐng)了張柏芝代言，目的就是要吸引80后媽媽購(gòu)買。對(duì)此，曾國(guó)棟解釋，“盡管紙尿褲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但中高端市場(chǎng)發(fā)展迅速，不斷有新的空白地帶等待開墾。”
雀氏則主打科技牌，宣稱：“每一條雀氏紙尿褲，只有當(dāng)嚴(yán)格經(jīng)受了‘17道工序’后，才有資格放到貨架上，出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。”
通過準(zhǔn)確定位，切割細(xì)分市場(chǎng)，尋求新的生存空間，被不少企業(yè)認(rèn)為是尋求突圍的好辦法。恒安集團(tuán)紙尿褲發(fā)展部總監(jiān)王桂忠認(rèn)為，只要企業(yè)找好自己的品牌和市場(chǎng)定位，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，就有可能在不斷的洗牌中脫穎而出。
另一個(gè)大挑戰(zhàn)也是最核心的，那就是品質(zhì)。相對(duì)于衛(wèi)生紙等生活用紙產(chǎn)品，紙尿褲的工藝要求更復(fù)雜、原材料要求更高。如果與幫寶適等行業(yè)巨頭相比，差距其實(shí)就是體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量的細(xì)節(jié)上。特別是一些核心功能上，比如防漏性能、舒適性等方面，仍然有差距。實(shí)際上，今年年初，在泉州二次創(chuàng)業(yè)大會(huì)上，恒安CEO許連捷就坦誠(chéng)，恒安做了10多年的紙尿褲，現(xiàn)在才剛剛找到做紙尿褲的門路。
為了趕超國(guó)際名牌，不少企業(yè)都斥巨資采購(gòu)洋設(shè)備。作為新加入的企業(yè)，如嬰舒寶今年咬咬牙斥資3000多萬元，采購(gòu)了一條意大利產(chǎn)的拉拉褲進(jìn)口設(shè)備。據(jù)說，這是全國(guó)首條這類先進(jìn)設(shè)備。“明年，這條生產(chǎn)線將在安徽滁州新基地安裝，這將保證我們產(chǎn)品的高品質(zhì)及高效率。”曾國(guó)棟對(duì)記者說。
