隨著中國印刷市場的迅速發展，印刷企業準入門檻降低、企業數量激增、且業務大多集中于中低端產品市場，中低端印刷產能過剩，直接導致中小印企間惡性競爭愈演愈烈。
惡性競爭又稱過度競爭、自殺式競爭、毀滅性競爭，其中價格戰是重要的表現之一。企業之間通過競相降低商品的市場價格展開商業競爭，其主要目的是打壓競爭對手、占領更多市場份額、消化庫存等。
“現如今，印刷的價格真的很離譜，明明連紙張的價格也算不回來的訂單，居然有幾家人搶,生存不易啊。剛剛送走一位印刷界的前輩，在八卦嶺開廠的，他認為，今年最難做。”近日，就有網友在其微博中表達了對當前印刷低價競爭的無奈，更引來印刷同仁的認同和熱烈探討。
中國印刷市場已經逐步邁入“微利時代”，產品同質化嚴重，缺乏互補性，并且都集中在低端領域，使本就薄利的低端市場上，企業往往以降低成本、壓縮質量，甚至“賠本賺吆喝”的方式來搶占市場，而其結果往往是“傷人傷己”。
面對行業現存的惡性競爭現狀，知名印刷機械制造商——遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經理劉學智先生在其微博中道出了自己的觀感：
市場觀察1：走進市場，感受印刷殘酷價格大戰，某些地區惡性競爭已到了登峰造極。明明價格低于實際成本，印多少虧多少，可某些攪局者依然爭先恐后。這種現象不符合商業法則，有人說是競爭者殺紅了眼，非要拼個你死我活;有人說競爭者是在通過這種方式洗黑錢，不在乎賺錢。眾說紛紜，那到底緣由何在呢?
市場觀察2：親臨一線市場，通過交流溝通，強烈感受到客戶的無奈與悲哀。做為印刷裝備生產專業廠家，有責任有義務幫助中小印刷企業分析原因，看清大勢，引導未來。我對當前混亂無序現狀，特別是大幅面「合版印刷」低于當前小幅面短版快印的價格，做一個客觀分析，希望行業自律，走向健康有序發展之路。
市場觀察3：惡性壓低印刷價格的內幕之一，缺德印刷，缺斤少兩，在印刷品數量上做文章。明明客戶要印刷兩千張，實際只交活一千九百張，而且印刷越多，實際給的就越少。某些印刷廠鉆客戶不細查的空子，不守誠信，一旦客戶發現，假裝不知道，然后以下次補償來搪塞。通過少給印刷數量已成印刷潛規則之一。
市場觀察4：惡性壓低印刷價格內幕之二，違約印刷，偷工減料，在印刷品紙張厚度上做文章。明明客戶選擇要印刷157克厚度的紙張，實際只給150克以下，有的甚至給用138克厚度紙，這些特殊紙張是在造紙廠專門加工，價差距很大。印刷廠鉆客戶無法精細稱量紙張厚度的空子，已經成了印刷廠低價競爭潛規則之二。
市場觀察5：惡性壓低印刷價格內幕之三，惡意押款，不守誠信，在印刷耗材供應鏈上做文章。利用耗材市場激烈競爭和某些供應商急于銷售的心里，占用供應商的資金，壓榨供應商利益，甚至有些供應商甚選入資金占用的惡性循環。印刷廠利用供應商的錢周轉，節省資金利息，已經成了印刷廠低價競爭潛規則之三。
筆者認為，行業惡性競爭歸根到底還是中國印刷企業大多缺乏過硬的產品和品牌。如何跨出惡性競爭的“泥潭”?
建議有三：其一，行業自律。行業協會通過建立與完善行業管理機制，制定健全相關行業標準，增強行業凝聚力、向心力和約束力，助力印刷行業走整合提升、打出強勢品牌之路。
其二，政府引導。政府管理部門應盡最大努力為以中小企業為主的印刷業創造良好發展環境，推出具有相關產業發展規劃及利好政策，引導企業實現良性、長遠發展。同時通過法律法規的完善，讓企業經營發展有法可依、有章可循。
其三，企業自強。沒有創新能力，依靠老關系、低勞動力成本、甚至降低產品質量來維系生存的企業顯然無法長久。自主創新能力不足，將導致低端印刷市場進一步產能過剩，惡性競爭將愈演愈烈。以市場為導向，提升產品創新是企業逃出惡性競爭泥潭的關鍵。
企業自強是擺脫惡性競爭最直接有效的一點，在此，企業不妨認真揣度營銷活動中的“第一法則”。即依托對消費者需求的深入分析，巧妙改變思路，開辟消費者新的需求領域，并第一個占領這部分消費者心智，從而有效跨越當前競爭的營銷方法。找到新需求，占領新高地，是當前低迷環境形勢下企業贏得轉機的法門。
