嘉興甪里街70號，民豐特種紙股份有限公司所在地。根植在南湖畔的民豐，為中國造紙工業發展作出巨大貢獻。
1923年，由著名愛國人士、九三學社創始人之一，褚輔成創辦的禾豐造紙公司(后改民豐)，最初只造黃紙板(當時叫馬糞紙)，全以稻草為原料，日產量只有12噸。
如今，民豐特紙已生產10多種特種紙，14條造紙生產線，國內首家研制開發卷煙紙、電容器紙、描圖紙等，擁有特種紙研發的核心技術和能力，在業內數一數二。
90歲的民豐在漫長的歲月中飽經風雨。紙業競爭日趨激烈，歷史沉疴負重如山。今年9月28日，計劃投資60億元、總用地規模680畝的民豐海鹽高新制造產業園破土動工，標志著民豐復興戰略邁出關鍵一步。
如何在重重挑戰中踏上新征程?“百年百億”戰略目標如何推進?老國企如何練好內功往市場化方向走?記者專訪了民豐特種紙股份有限公司副董事長、總經理盧衛偉。
造紙業第一次出現行業性虧損
民豐逆勢發展，半年報含金量很高
記者：從今年半年報來看，公司營收和利潤同比都有下滑，特別是利潤，同比減少49.6%，原因在哪里?
盧衛偉：是的，我們承認，這份半年報不漂亮，經濟效益不理想，但不得不說，含金量非常高。
如果關心造紙行業，就會發現，今年我國23個造紙類上市公司第一次出現行業性虧損。以往十多年擴張帶來產能過剩，引起的惡性競爭，去年開始逐步顯現。
民豐的銷量并沒有下降，反而略有上升，說明我們還是有整體競爭力的。但銷售收入下降了5%左右，主要因為降價，價格是市場競爭最直接的結果。以描圖紙為例，民豐一年賣7500噸，原來賣2萬多元/噸，現在只有1.3萬元/噸，下降7000元/噸，其它紙種的價格也有不同程度的下降。
在紙類價格都下降的情況下，半年還有869萬元的利潤，如果沒有公司內部運營方面管理水平的提升，虧損將不可避免。所以我說：數字不漂亮，但含金量很高。在這兒，我特別想感謝我的團隊和員工的辛苦付出!
另外補充一點，從2010年開始。四年里，民豐員工工資增資額就達到了6500萬元，企業蛋糕沒做大，工資增加，民豐真正是做到了以人為本，實現員工收入增長機制和社會增長水平、企業效率高低的有機結合。
投資60億元建設海鹽新廠區
希望通過搬遷，實現企業深層次改革
記者：在海鹽沈蕩建民豐高新材料有限公司，總投資 60億元人民幣，總用地規模 680畝，目前一期已經動工，建設初衷是什么?會給企業帶來什么改變?
盧衛偉：新區的動工，標志著民豐制造業基地搬遷的大幕拉開。一方面是響應政府有機更新的號召，我們就在南湖旁，要跟著政府規劃走;另外，作為企業自身發展，也沒有發展空間了，受限于環境容量指標，已經不允許在老廠區進行任何技術改造或擴產了，只能搬走。
以后生產線要全部遷移到海鹽，甪里街70號是我們的大本營，初步打算是總部，作為行政管理、銷售研發中心，還有造紙博物館形式的工業遺存，其他看城市有機更新的規劃和需要再確定。
海鹽剛剛動土，搬遷的工程很龐大，不僅僅是生產線的搬遷，也希望通過搬遷實現企業深層次改革，真正輕裝上陣。
我們的想法是，通過搬遷，實現三個目標：第一是實現裝備的進一步升級改造，達到國際一流水平;第二，實現生產效率的提升，使企業能真正按照市場化機制運作;第三實現轉型升級，形成運營效率高、盈利能力強、管理先進、技術領先的特種紙示范工廠。
總之，民豐百年之際，將形成“一心兩區”的構架，以文化品牌為核心，把老區打造成總部經濟，作為行政管理、銷售研發中心、工業遺存;把新區打造成先進制造業基地。
背著歷史包袱的民企求轉型
今年首創“降焦減害”的卷煙紙
記者：民豐特紙是老牌民族企業，文化深厚，但歷史包袱也很重，如何進行轉型升級呢?
盧衛偉：實現轉型升級，最重要的一點是要改變觀念。作為市場經濟競爭主體，要讓企業適應激烈市場競爭，符合市場化規律運作。市場營銷是龍頭，要根據紙種不同，制定不同的營銷策略。
卷煙紙針對的是專賣體制下較為封閉的卷煙市場，民豐比較成功，國內占有率這兩年又恢復到行業第一。但卷煙紙只占40%左右的營業收入，還有其他描圖紙、格拉辛紙、醫用包裝紙、涂布紙、電容器紙等，這些都靠充分市場競爭。市場經濟比價格、比質量、比服務。
首先要控制成本，一部分成本是歷史性“包袱”，近千名內退員工，還要承擔2700多名退休員工的醫保，民豐有責任和義務來承擔，沒法改變。
這就要求在原輔材料采購、生產制造、到產品交付整個過程中，更嚴格地控制成本。通過引入質量成本的概念，讓內外成本可視化，在控本上進行考核;在采購上，今年做了很多思路和方法上的調整。比如，在煤炭、木漿、化學用品等材料采購上，引入競爭機制來讓供應商競爭，我們才能拿到質優價廉的材料。
另外，技術創新，會給企業帶來實質性改變。企業一直很重視研發，從去年開始，又加大了研發投入，兩個發明專利將得到授權。最近又成功開發了一款“降焦減害”的新產品，已通過用戶試驗，系國內首創，成本沒增加，但客戶很喜歡。今年又在研發機制、內部管理架構上做調整，形成了矩陣型的開發體系，要求研發產品和市場緊密結合，帶來銷量和經濟效益的雙增長。
品種繁多的特種紙仍是朝陽產業 將不斷引進醫用包裝紙等新品種
記者：您對國內造紙行業發展趨勢怎么看?未來產品結構會不會做調整?
盧衛偉：目前，造紙行業進入低速發展期，但特種紙仍然是朝陽行業。全球有15000多種特種紙，但同時能生產10多種特種紙的企業國內可能只有民豐一家。搬遷、改革，民豐之后的發展潛力不可估量。
民豐將保存原有的特種紙品種，同時引進新紙種，爭取十年后，成為中國特種紙種類最多、實力最強、技術最尖端的企業。
對卷煙紙行業，市場份額有限，要以技術領先來占有更多市場，尤其要加大出口市場的外銷力度，我們將在去年通過菲莫公司認證的基礎上，明年將申請英美煙草公司的認證，積極拓展海外市場;
其他特種紙，還有很大的發展空間，尤其是一些國內還沒怎么開發的紙類要大力發展，如醫用包裝紙等。
做大做精做強特種紙產業 民豐的戰略目標是“百年百億”
記者：2011年，民豐提出“百年百億”戰略目標，即在2023年，民豐建廠100周年之際，企業總資產、股票市值、年營收分別達100億元，目前完成得怎樣?可否談談民豐未來的發展思路。
盧衛偉：民豐未來發展還是圍繞“紙”做文章。一是做大做精做強特種紙產業;二是延伸特種紙產業鏈;三是不斷開發新紙種;四是對外適當收購兼并，在資本市場方面做些文章。
