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11月8日至9日，第六屆中國(guó)紙業(yè)發(fā)展大會(huì)在北京召開(kāi)。大會(huì)以“新周期、再起航——零增長(zhǎng)下的變局與出路”為主題。金冠方舟董事長(zhǎng)朱勇先生主持“產(chǎn)量零增長(zhǎng)下的市場(chǎng)走向”板塊，并邀請(qǐng)遠(yuǎn)通紙業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)林德賢先生、鳳凰紙業(yè)總經(jīng)理胡超勇先生、廣商包裝董事長(zhǎng)馬毅生先生、中版聯(lián)印刷副總經(jīng)理陸南宸先生進(jìn)行討論。
觀點(diǎn)一：產(chǎn)能過(guò)剩將是一種常態(tài)
北京金冠方舟紙業(yè)物流有限公司董事長(zhǎng)朱勇對(duì)產(chǎn)量零增長(zhǎng)下的市場(chǎng)走向提出三點(diǎn)看法：
第一、從現(xiàn)在開(kāi)始產(chǎn)能過(guò)剩將是一種常態(tài)。所以說(shuō)，如果想再見(jiàn)到需大于求的情況，顯然不可能，這是我長(zhǎng)期市場(chǎng)上觀察得出的結(jié)論。因?yàn)椴还馐锹浜螽a(chǎn)能的淘汰退出，或者新產(chǎn)能的增加問(wèn)題，這是一個(gè)常態(tài)的問(wèn)題。
第二、在通路關(guān)系里面有一個(gè)最嚴(yán)重的現(xiàn)象，我想呼吁在座的生產(chǎn)廠家一定要注意，在我們生產(chǎn)利潤(rùn)逐漸變薄，甚至零增長(zhǎng)的情況下，通路商的情況尤其不好，因?yàn)閮深^兼并，中間的價(jià)差，如果不改變?cè)鹊暮献髂Ｊ剑瑢?duì)通路商的調(diào)整和整合從現(xiàn)在才真正的開(kāi)始。進(jìn)入2013年以來(lái)，特別是今年下半年，小的通路商，小的經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)開(kāi)始連續(xù)的出現(xiàn)倒閉，關(guān)門(mén)，甚至轉(zhuǎn)行的現(xiàn)象。隨著這幾家經(jīng)銷(xiāo)商和通路商的變化已經(jīng)開(kāi)始引起銀行、上游廠家與客戶的警覺(jué)。所以說(shuō)，我認(rèn)為在零增長(zhǎng)的狀態(tài)下，迎接新啟航，首先洗牌的應(yīng)該是通路商。
第三、在目前形勢(shì)下，廠商聯(lián)合，應(yīng)該是一種可行的方式。如果不改變甲方和乙方，就是我買(mǎi)紙，買(mǎi)完紙?jiān)偌觾r(jià)賣(mài)出的聯(lián)合模式，這個(gè)關(guān)系我想不會(huì)存在很久。因?yàn)楝F(xiàn)在工廠對(duì)通路商的保護(hù)以及鼓勵(lì)這方面我認(rèn)為做的不夠，還有認(rèn)為是甲方和乙方的博弈關(guān)系，這個(gè)局面必須改變，要變成一個(gè)聯(lián)合關(guān)系。因?yàn)樵谀壳暗氖袌?chǎng)狀況下，品牌效應(yīng)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。性價(jià)比不好的產(chǎn)品，確確實(shí)實(shí)在市場(chǎng)上得到了淘汰，如果說(shuō)你沒(méi)有很好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和區(qū)域的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)將會(huì)發(fā)生很大的變化。
觀點(diǎn)二：優(yōu)化人員架構(gòu) 強(qiáng)化客戶關(guān)系
遠(yuǎn)通紙業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)林德賢先生表示，在目前的情況下，我們很需要做不同的調(diào)整，跟以前不一樣的概念。主要在兩個(gè)方面的工作，一個(gè)是本身公司內(nèi)部的強(qiáng)化，人員是最重要的，從人員的架構(gòu)上也好，從人員的數(shù)字，或者功能上，員工的培養(yǎng)，重新調(diào)整，根據(jù)現(xiàn)在的形勢(shì)跟未來(lái)將會(huì)發(fā)生的情況。第二、在本身產(chǎn)品上下工夫。然后就是跟客戶的關(guān)系，就是廠商的關(guān)系，我們現(xiàn)在放在的重點(diǎn)就是跟客戶的關(guān)系是更加深入化跟細(xì)致化。從貿(mào)易關(guān)系，交易關(guān)系變成伙伴關(guān)系，做到互相產(chǎn)生更強(qiáng)的價(jià)值，來(lái)達(dá)到雙贏的目的，主要在這兩個(gè)方面。
觀點(diǎn)三：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 抓精細(xì)管理
鳳凰紙業(yè)總經(jīng)理胡超勇先生表示，要通過(guò)抓精細(xì)管理，苦練內(nèi)功。鳳凰紙業(yè)從投產(chǎn)到現(xiàn)在經(jīng)歷了14年，在14年里面，我們主要的經(jīng)歷就是放在抓技改上面，沒(méi)有更多的精力投入去抓經(jīng)營(yíng)，抓管理。所以，這個(gè)經(jīng)營(yíng)、管理是很粗放的。今后尤其在目前成本居高臨下，出現(xiàn)虧損的情況下，我們必須要集中精力去抓內(nèi)部管理，通過(guò)苦練內(nèi)功來(lái)降低我們的成本，去增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
第二件事就是要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，依靠技術(shù)創(chuàng)新，淘汰落后產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。這個(gè)是我們企業(yè)自身的要求。企業(yè)目前這個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況再這樣維持下去，那只能夠是關(guān)門(mén)，假如說(shuō)我們不進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，不加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)真是沒(méi)有出路。所以，必須要依靠技術(shù)進(jìn)步搞轉(zhuǎn)型升級(jí)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
觀點(diǎn)四：改變合作模式與運(yùn)作手段
廣商包裝董事長(zhǎng)馬毅生先生：首先，我在這里簡(jiǎn)單介紹一下目前我們經(jīng)銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題與困境。上午各大紙廠還有剛才幾個(gè)紙廠都談到了目前上游紙廠普遍存在的過(guò)剩，而且造成虧損以及原因。我在這里也可以說(shuō)，我們目前經(jīng)銷(xiāo)商也是過(guò)剩，中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商粗略估計(jì)一下，起碼也有幾千家，大的不多，10萬(wàn)噸以上的也就是二三十家。但是，在大的、中等、小的，從2011年到2013年，我也做過(guò)調(diào)查，也發(fā)過(guò)表格給100多家經(jīng)銷(xiāo)商做了一個(gè)選擇，最后的結(jié)果有30%到40%是虧損的，有30%是持平的，只有30%才有點(diǎn)利潤(rùn)。我做紙也有20年，自從2011年以后，公司也遇到了從未有過(guò)的困難，2012年也出現(xiàn)虧損。那么，這種狀態(tài)，我們?cè)谘芯渴窃趺丛斐傻哪?是大環(huán)境的原因，是上游的原因，還是我們經(jīng)銷(xiāo)商本身的原因?我想都是有的。
那么，為什么目前這種狀況很多紙商還在堅(jiān)持呢?我覺(jué)得有兩個(gè)原因，一個(gè)很多紙商都做了一輩子，或者做了十年，二十年，這個(gè)行業(yè)放不下去。第二、每一年紙商都給上游的紙廠簽了協(xié)議，為了完成協(xié)議，貿(mào)易商在不好的情況下，或者在市場(chǎng)不行的情況下繼續(xù)在做。我講一些不客氣的話，就是我們的紙商基本上是被上游的紙廠所綁架，為什么叫綁架呢?我們剛才講的五大資產(chǎn)也好，基本上是協(xié)議，協(xié)議客戶在運(yùn)作，這種情況下紙商本身還是不強(qiáng)大，弱小，基本上沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。現(xiàn)在紙商的價(jià)錢(qián)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，全部是給什么價(jià)，就做什么價(jià)，這種情況下，肯定紙商沒(méi)有自主權(quán)，也沒(méi)有能力改變自己。所以，在這種情況下，紙商跟上游客戶的這種合作存在著不平等，造成虧本的原因我想這個(gè)是很重要的一方面。所以，我在這里也呼吁上游紙廠應(yīng)該扶持我們的經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該珍惜跟我們合作的，五年，十年，甚至二十年的客戶，在這種情況下倒下去對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是重大的打擊。當(dāng)然，對(duì)上游紙廠也沒(méi)有好處，我們的紙廠我估計(jì)一下，80%的產(chǎn)能產(chǎn)量是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)出去的，如果這邊經(jīng)銷(xiāo)商跟鋼貿(mào)一樣倒下去，我想上游的紙廠也會(huì)出現(xiàn)困境。
所以，在這種困境下，我也呼吁在新的一年里，紙廠和經(jīng)銷(xiāo)商的合作模式、運(yùn)作手段都要做一些調(diào)整，把單純紙廠對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的一些控制轉(zhuǎn)為經(jīng)銷(xiāo)商跟紙廠真正做到同舟共濟(jì)，共同來(lái)維護(hù)市場(chǎng)，共同來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使我們的上游紙廠跟下游的經(jīng)銷(xiāo)商在這種困難的情況下能夠生存，能夠發(fā)展，為中國(guó)的紙業(yè)作出貢獻(xiàn)。
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