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1月9日，2014北京圖書訂貨會第一天，山東出版傳媒與中文在線達成戰略合作協議，成為當天的焦點。據了解，雙方明確互為優先業務戰略合作伙伴，將共同開發數字出版市場。
中文在線是國內最具影響力的數字內容提供商之一。而擁有10家出版社的山東出版集團，是全國第四個實現“雙百億”的出版集團。2011年，中文在線與山東出版集團旗下的山東人民出版社開始合作，初獲成功，出版社實現了55萬元的年利潤。此次簽約的目的是將之前的合作模式推廣到集團的其他9家出版社。
山東出版傳媒股份有限公司總經理劉強告訴記者，出版社既要在內容制作上發力，又要在技術和網絡銷售運營上向數字運營商借力。而中文在線董事長兼總裁童之磊則把此次合作看作相互學習的過程：“在項目合作中，中文在線向山東出版集團學習內容制作的嚴謹，同時也在向出版社傳播數字出版的理念和運營模式。”
現狀
電子書銷售收入增長迅速，但占圖書銷售整體收入的比重較低
童之磊從事圖書數字出版已有14年。1999年參加全國第一屆創業大賽時，憑借包含“網絡出版”設想的項目獲得第一名，開始踏上創業之路。2001年，剛剛創立中文在線的他，就遭遇了互聯網泡沫的破滅，最艱難的時候公司只剩3名員工。而如今，這家公司已跟全國580家出版社中的510家合作，跟2000余位知名作家、暢銷書作者簽約。“剛開始都是一家一家出版社，一個一個作者去談。”童之磊回顧。
在席卷全球的數字化浪潮推動下，一些國家已搶占了數字出版的先機。美國出版商協會公布的銷售數據顯示，2012年美國出版業整體銷售收入實現了大幅度增長，達到65.33億美元。其中，電子書銷售收入較2011年增長了42%，達到12.51億美元，占整體收入的近20%。
數據顯示，2012年全國新華書店系統、出版社自辦發行單位圖書銷售收入為595.51億元。與此同時，我國電子圖書銷售收入增長速度雖快，但與紙質圖書銷售收入相比仍舊較低。
國家層面也向數字出版釋放出利好消息。從2009年國務院的《文化產業振興規劃》到2012年新聞出版總署的《關于加快出版傳媒集團改革發展的指導意見》，均對紙質出版向數字出版的轉型給予支持。國家新聞出版廣電總局數字出版司司長張毅君曾向媒體指出，數字化潮流已不容回避，與其坐以待斃，不如積極奮起。
然而，在數字圖書市場上，占據主流的還是網絡原創作品，紙質書的數字化進展依然緩慢。現有數字出版的紙質書中，冷門書、公版書是主流，熱門書、暢銷書數量依然較少。三聯書店總編輯李昕曾表示，三聯書店掌握數字版權的圖書有2500種以上，但只拿出了不足200種去做數字出版嘗試，所占比例不到10%。盡管有些出版社在數字出版方面顯得更主動、更積極、更大膽一些，但一般來說都還只是在摸索和試探，很少有傳統出版社與數字出版公司進行全面合作。
困境
盈利模式不清，出版社不愿拿出數字版權
雖然人們對國內電子書產業的前景有著很好的預期，但大規模盈利的時代還沒有到來。不少傳統出版社還有很多顧慮，并未在數字出版上邁出實質性的一步。
“在我國，數字出版的盈利模式還不夠明確，”上海世紀出版集團總裁陳昕表示，讀者的付費閱讀習慣也還沒有養成。2012年進行的第九次全民閱讀調查顯示，只有41.8%的中國網民表示可以接受下載付費閱讀電子書，在他們心目中，能接受的電子書的平均價格只是每本3.5元。但是對一本200頁左右的傳統紙質書，接受的價格則是13.43元，是電子書的近4倍。由此可見，在讀者心中，對電子圖書和紙質圖書的不同定位。
中文在線出版運營合作事業部總經理于靜則認為，讀者的付費意愿取決于兩個方面，一是提供的內容是否足夠優質，二是付費的渠道是否足夠便捷。出版社擁有大量的優質圖書資源，如果出版社不愿意提供內容，讀者自然不愿為此付費。
此外，不少出版社還擔心數字出版會影響紙質出版。對此，童之磊認為，很多時候數字出版對紙質出版不僅沒有影響，反而還有促進意義，會讓更多的讀者知道它，進而去買一本紙質圖書。
對人們關心的盜版問題，童之磊認為，數字出版的反盜版技術已經比較成熟，比如采用DRM技術加密，防止用戶復制作品。正在建設的“國家數字版權保護技術工程”，也會為數字出版業的版權保護形成一套有效的技術手段。
對于一些出版社在數字出版面前的躊躇不前，劉強認為，不少出版社希望做到一家獨大，紛紛推出自己的數字出版平臺，不愿拿出數字版權與明顯更具技術優勢的數字運營商合作。
前景
讀者期待更多優質電子書，技術和內容有待進一步融合
看看周圍，我們發現電子書的讀者越來越多了，地鐵、公交等公共場所到處可見專心閱讀的“低頭族”。而電子書也變得越來越適合讀者口味。“不少讀者傾向于用碎片化的時間，看一些情節連貫，專注度不強的作品，”于靜說，因此小說類、娛樂類以及篇幅不長的勵志類讀物很受數字出版公司的青睞。
隨著市場的發掘，數字運營商與出版社也在嘗試新的合作模式。據了解，中文在線過去更多的是購買出版社的版權，出版社在轉讓版權后就放手不管了。而在同山東人民出版社的合作中，則采取了聯合運作的模式。從2011年全媒體出版《橙紅年代》，到2012年出版周國平《智慧引領幸福》，再到2013年《大哥說莫言》、《蔡志忠漫畫四書》的數字化新書首發，雙方在選題發掘、介紹語設計、營銷活動等方面都進行了合作。
“過去出版社并不了解錢是怎么花的、怎么掙的。而現在雙方共同參與，資源投入一人一半，分成也一人一半。”于靜認為這種透明的合作方式，能夠打消出版社對于利潤分成的顧慮。“通過移動閱讀基地提供的數據，我們也能很好地了解自己的收益，從而堅定傳統出版向數字出版轉化的信心。”山東人民出版社總編輯胡長青說。
對于能否盈利，出版社的業績或許更直觀。胡長青介紹，山東人民出版社去年出版的一本暢銷書，9月份上線1個月，手機閱讀銷售給出版社帶來的利潤達9萬元;以6個月的周期計算，出版社預計本書的總利潤將超過50萬元。而從整體來看，該出版社的數字出版收入在2012年利潤達到55萬元，占出版社利潤總額的六十分之一強。雖然占比不高，但胡長青認為，這代表紙書的數字出版盈利從無到有，具有標志性意義。
然而，紙質圖書的數字化嘗試才剛剛開始，參與者需要不斷積累經驗。在做數字出版嘗試過程中也難免有一些不成功的案例，并不是所有圖書都適合數字出版。“像一些市場上賣的比較好的散文作品，線上并沒有獲得很好的銷量，這類作品需要一個相對安靜的環境和個性化的體驗，可能不太適合通過手機來閱讀，”于靜說，那些不適合做數字出版的以后就不做了，適合的就接著做。
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