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現今辦公室最常說的一句對白一定是：“用那么多紙，下輩子肯定做樹了!” 據調查數據，目前全球平均每人每年用掉54公斤的紙，且市場需求增長未見停歇。不過，原來影印紙龍頭企業Double A通過其獨到的市場營銷策略，把公眾以為是非環保的造紙業轉型，成為可持續發展的綠色產業好榜樣。
Double A的新理念
Double A是一家綜合性制漿及造紙公司，其位于泰國的總公司，一直與泰國超過150萬名農民攜手，在稻田阡陌上種植環保農作樹──鞍樹，提供生產所需的紙漿纖維原料，不但不需要從熱帶雨林砍伐樹木，每年還種下1.2億棵樹抗暖化，增加了160萬噸氧氣，并降低240萬噸二氧化碳排放量，對環保有莫大(博客,微博)幫助，更提高百萬戶農民收入;公司自建水庫，收集雨水自給自足;回收工廠排出的廢水，經處理用于灌溉苗圃。制作過程中產生的廢棄物(如樹皮、碎木等)與廢氣，轉作為廠區電廠的燃料，每年藉此省下2億公升油料，還會轉賣多余電量給政府，真正做到“負碳排放、增經濟效益”的效果。此營運方式獲得菲利普・科特勒博士公開點評為市場營銷3.0的優秀案例。
Double A公司為創造永續發展的經營模式，投入大量資源，經過長達32年的研發，培養出了成熟快且利用率高的樹種，并以企業名稱命名該樹種，增加企業知名度的同時更解決了穩定的原料來源，降低企業生產成本，使企業有更多的資金用于品牌宣傳、可持續環保作業以及對社會的回饋，為公司創造了全面的品牌價值，令消費者不再只作價格考慮。Double A也因此成為世界首個以消費品作定位的影印紙品牌。
可持續發展附加值
Double A 高級行政副總裁席拉威先生在接受訪問時表示：“我們為可持續發展所付出的一切，都成為企業品牌的附加值，使企業可以長期獲利。比如‘可口可樂’，那就是品牌價值遠大于公司有形資產價值的典范。企業應當認識到，當今社會，消費者在購買時會考慮消費品的附加值，而一個商品最大的附加值應該是能讓人類所生活的世界變得更美好。企業在生產、經營過程中對可持續發展作出的貢獻無疑將提升其品牌影響力，進而增加企業價值。”
現在Double A業務已邁向國際，除泰國的第一工廠外，2013年收購位于法國的造紙廠已正式運作，未來亦計劃擴展包括中國在內的生產線。
而在很多人眼中，中國是一個“世界工廠”，許多國際知名品牌都是在中國生產、制造的，中國企業可以做到很好的質量控制。但細細想來，真正源于中國的世界知名品牌又有幾個?
從市場營銷的角度來看，中國企業的思路和步伐還是相對落后的，它們往往更注重產品的制造和改進，而對于品牌的建設仍缺乏重視。當然，注重社會責任的表現并不是單純在公益活動中捐款捐物那么簡單，更重要的是將可持續發展的理念融入企業核心的業務模式中，其結果甚至可以提升企業的經營效率，例如Double A在香港舉辦的市場營銷大賽JUOMA，就是通過資助大學生的影響計劃，宣揚他們的理念并藉此教育下一代，這就是市場營銷3.0概念的精髓。
中國造紙業的挑戰
反觀中國的造紙企業，由于國家發改委在“十二五”規劃中要求，造紙行業需在2015年底前淘汰落后產能1000萬噸以上，令行業面對一浪又一浪的淘汰潮。國家政策轉變與造紙業息息相關，除淘汰產能外，中央大力提高環保指標，節能減排成大勢所趨。企業廠房勢必更新設備達到排放標準，對毛利率不到20%的造紙業來說，可謂雪上加霜。據國家統計局統計，2013年規模以上造紙生產企業2934家，主營業務收入7575億元，同比增長5.91%，其中，虧損企業有401家，占13.67%。
Double A的成功發展借鑒了西方先進的科技和經驗，同樣，如何加快推進造紙業(包括其他行業)轉型升級，如何實踐可持續發展的營銷理念以提升企業品牌價值，造福企業的同時亦為善社會。Double A的故事，也許能給大家帶來啟示。
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