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全國工商聯紙業商會副秘書長周在峰
我是在峰，用數字看市場，用案例觀行業，每期觀察一個動向，分享一個拙見，與您一起“在峰”觀察，一覽天下。今天聊聊“特種紙”的任性與可為。
“藍海”誘人
最近業界對特種紙的關注度明顯升溫，不但特種紙企業陸續上馬、投產的消息增多，幾個行業性的會議更是把特種紙作為重要話題進行探討，大家普遍看好特種紙的未來，也顯得信心十足。這也難怪，對中國造紙企業來說，大部分市場已經是“紅海”滔天，日子過的苦哈哈，對這一小片僅存的“藍海”自然是趨之若鶩，恐為人后。
特種紙最大特點就是產量小、工藝復雜和價格昂貴，一直都被視為“小眾市場”。
近來為什么會吸引如此多的力量蜂擁而上?最直接的原因就是這個市場還沒有飽和。其深層次的原因是市場廣度不夠，技術有待提高，雖然生產廠家數量不少，但特種紙產量還比較少，不能完全滿足國內市場需求，部分產品需要通過進口彌補市場空缺。如此看來，這個市場似乎還有持續增長的空間。
中國造紙學會特種紙委員會的統計數據顯示，2013年，59家特種紙企業的產量為206.38萬噸，年均增長35%。如此高速增長，對陷入零增長困境的造紙行業來說，無異于天上掉餡餅。如果把特種紙的概念范圍放寬，2013年全國特種紙產量約為470萬噸，年均增長率約為17%，在當前中國已經進入經濟新常態的大環境下，這也是一個非常高的增速。
蜂擁而至
特種紙是一個大概念，全球有5000 多種，中國市場上至少也有上千種，具體到每個細分紙種，每個市場并不是那么大，有的產品已經飽和或過剩。目前，特種紙行業的開工率約在80%，部分企業僅在70% 左右。導致開工率不足的原因，一是當前經濟和行業大環境影響了特種紙市場需求。二是，近幾年來特種紙投資加快，產能增長過快。
一些傳統的、比較大的特種紙企業，都在其細分領域內處于壟斷地位，例如冠豪高新、凱恩股份、民豐特紙、齊峰新材等，他們利用市場優勢繼續加大投資，擴大產能，穩固自己的優勢。還有一些大型造紙企業開始看好特種紙市場，例如玖龍紙業、太陽紙業也開始關注特種紙產品，他們利用自己的資金優勢進入這一領域，部分企業已經投入大筆資金建設生產線。
根據特紙委的不完全統計，近三年來，每年都會有40-50億元的資金進入到特種紙領域，平均每年新增產能在60萬-70 萬噸，其后果就是產能在近幾年持續快速增長，使得市場競爭加劇，價格下降明顯。
不可任性
特種紙之所以特，就是因為品種多、市場小、規模小的特點，雖然有附加值高的優點，對于習慣規模致勝的企業來說，特種紙并不是“好項目”。
一位特種紙企業的老總談到，想進入特種紙領域必須要有“理想”、要有準確的定位、要借助各方面資源、要有錢并舍得投入、要有人才還能留得住、要有信心更要堅持下去。聽完這位老總發自內心的感悟，第一感覺就是，做特種紙比做其他紙種更難，不是誰想做就能做的。
仔細想來，的確如此。特種紙有上千種，單是選擇哪種產品就會讓人頭疼，費盡心思搞完調研，市場機遇期也許就會錯過。特種紙對技術積累、對人才沉淀，對科技創新的要求很高，沒有多年的堅持，難以從中脫穎而出并獲得可觀回報。重要的是不但要有錢更要任性，認準了就要舍得投，堅持投。真正做到這些就能成功嗎?未必!
中國人最大的特點就是喜歡“一窩蜂”，特種紙這塊“蜂蜜蛋糕”本來就不是很大，再被各方瓜分，后果就是能分到的“羹”越來越少。
具體到真金白銀投錢，費心費力堅持，這事還真得認真掂量掂量。
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