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截止到8月底，岳陽林紙沅江分公司化機漿實現(xiàn)合格化機漿產(chǎn)銷率100%,回款率110%，實現(xiàn)開機以來連續(xù)三月盈利。
5月26日，經(jīng)過僅53天的籌備，岳陽林紙沅江分公司化機漿生產(chǎn)線正式開機并順利出漿。
目前，化機漿生產(chǎn)線生產(chǎn)經(jīng)營基本穩(wěn)定，產(chǎn)品得到客戶認可，各項指標(biāo)已達到中高檔品質(zhì)要求。
從2014年至今，化機漿生產(chǎn)線的設(shè)備已經(jīng)整整三年沒有使用，設(shè)備情況紛繁復(fù)雜。
面對這樣一個“燙手山芋”，當(dāng)時很多人都搖搖頭：盡快開機，談何容易？
上級公司的要求，就是對化機漿人的命令。
岳陽林紙沅江分公司總經(jīng)理陳金心認為，首先要做的，就是統(tǒng)一心志，增強信心。
——在最短時間內(nèi)組建了新團隊，并進行有效分工，讓合適的人到合適的崗位。
——通過各種會議或一對一的談心交流，從領(lǐng)導(dǎo)重視、市場形勢、原料資源等利好方面增進員工對開機的信心，并向員工描繪公司致力打造國內(nèi)化機漿行業(yè)龍頭的愿景。
——消除了疑慮，增進了團結(jié)，奠定了成功開機的思想基礎(chǔ)。
領(lǐng)導(dǎo)支持巨大動力
在項目籌備階段，中國紙業(yè)董事長黃欣、岳陽林紙總經(jīng)理劉雨露等領(lǐng)導(dǎo)和公司各級部門給予了高度重視和支持。
黃欣董事長曾明確要求項目部負責(zé)人，精心組織，盡快將化機漿項目盤活。
難以忘卻的53天
53天，對所有化機漿人來說，是一段難以忘懷的時光。
這支隊伍里，有來自公司各級領(lǐng)導(dǎo)和各單位的技術(shù)人員，他們從早上7點走進公司，常常工作到凌晨2點。
在陳金心辦公室的白板上，密密麻麻粘貼著各種表格。
“面對時間緊、任務(wù)重，我們對開機實施項目制管理，采購、工藝、設(shè)備、銷售分塊負責(zé)，對每項工作制定時間進度表，落實到每個組、每個人、每一天。”陳金心說。
白天工作，晚上開會，所有員工都沒有節(jié)假日。公司按照時間進度表，對工作未達到進度的進行考核，對存在的問題全力提供解決的資源與路徑。
1000多個大大小小的問題，足以證明這個團隊堅強的執(zhí)行力。
53個日日夜夜，整個團隊人員每天忘我工作、從無怨言，讓公司在最短時間迎來了一次性開機成功的振奮消息。
市場策略先謀后動
“如何把此項目盤活，產(chǎn)品定位是首要問題！
我來到沅江，首先思考如何克服我們沅江化機漿目前面臨的劣勢，如何重塑市場的品牌！”陳金心說。
在產(chǎn)品定位、市場拓展上，該公司班子深思熟慮，“先謀后動”。根據(jù)自身設(shè)備、位置、原材料及工藝特點，通過市場調(diào)研和分析，公司決定實行差異化產(chǎn)品定位，把產(chǎn)品定位為中高檔卡紙用漿。
“高松厚度，漿料潔凈，是沅江分公司化機漿的特點。
我們邀請客戶來公司現(xiàn)場查看漿料，并帶回去試用，質(zhì)量指標(biāo)可與進口漿媲美。”陳金心自豪地說。
現(xiàn)在，公司擁有湖南、湖北、廣西、江西等8省近12家客戶，而且都是“先款后貨”。
為了塑造自己的品牌，公司堅持把質(zhì)量放在第一位。“品生品死”的理念，得到了客戶的廣泛信賴。
在經(jīng)營管理上，公司堅持引入市場化競爭機制。
物流運輸方面，以前“一家獨大”的現(xiàn)象一去不復(fù)返，物流費用較2014年下降30%。
勞務(wù)外包方面，公司內(nèi)部的外包業(yè)務(wù)打破壟斷，勞務(wù)費用較2014年下降25%左右。
“下一步，我們將帶領(lǐng)全體員工實現(xiàn)穩(wěn)定的生產(chǎn)、穩(wěn)定的物流、穩(wěn)定的銷售，同時在市場上努力創(chuàng)造需求、擴大份額、廣拓渠道，為下步實現(xiàn)既定目標(biāo)產(chǎn)能打下基礎(chǔ)，在國內(nèi)化機漿產(chǎn)品上引領(lǐng)市場。”陳金心信心十足。
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