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如果說2016年低端酒和光瓶酒還能頂住，那么現(xiàn)在，包材持續(xù)的漲價(jià)已經(jīng)讓有些低端光瓶酒吃不消了。近日，環(huán)保巡查持續(xù)加碼，不管小燒烤攤還是大生產(chǎn)廠家都面臨著歇業(yè)和停產(chǎn)，充斥在朋友圈的都是紙廠停產(chǎn)、玻璃廠停產(chǎn)的信息；隨之而來的是紙張、玻璃價(jià)格的上漲。而終端用戶酒企方面吐槽，一場由紙張價(jià)格上漲引發(fā)的“血案”正在上演！
紙箱較2016年上漲了80%，酒企按捺不住宣布提價(jià)
2016年9月開始，玻璃、紙箱、瓶蓋等原材料開始漲價(jià)，有的漲價(jià)幅度最高超過50%。2017年環(huán)保核查嚴(yán)格，紙箱已經(jīng)較2016年上漲了80%，而玻璃和瓶蓋較2017年已經(jīng)翻了4倍，漲了0.2元/個(gè)。山東省菏澤市鄆城縣作為國內(nèi)品種最全、規(guī)模最大、銷售覆蓋最廣的酒類包裝產(chǎn)品生產(chǎn)基地，在2017年8月12日宣布所有包材漲價(jià)。
而這個(gè)月，不僅是漲價(jià)那么簡單。由于環(huán)保嚴(yán)查，工廠停產(chǎn)，漲價(jià)的包材也成了香餑餑。作為白酒行業(yè)的剛需，玻璃瓶和紙箱的價(jià)格上漲或許對中高端白酒來講并不意味著什么，可是對于低端光瓶酒來講，從去年開始，已經(jīng)難以保證利潤。
近期包材漲得太厲害了，酒企已進(jìn)入無利跑量狀態(tài)
“包材漲價(jià)對光瓶酒影響較大，企業(yè)漲價(jià)壓力出現(xiàn)。”2016年曾接受采訪的稻花醇市場總監(jiān)楊總感嘆到，去年包材漲價(jià)讓他們的利潤變薄，但是，可通過規(guī)模化發(fā)貨來抵消包材的漲價(jià)。但2017年，稻花醇已經(jīng)考慮要提5%的出廠價(jià)了。
“近期玻璃、紙張等主要包材漲的太厲害了，本來企業(yè)就是無利跑量狀態(tài)，這樣下去漲價(jià)是肯定的，白酒旺季來臨之前，肯定會(huì)漲，而且幅度不小。”楊總補(bǔ)充到。
此外，在采訪中，安徽，湖北、四川的光瓶酒經(jīng)銷商都表示關(guān)于上漲出廠價(jià)的傳言非常多，他們認(rèn)為光瓶酒下一波漲價(jià)潮會(huì)到來。
類似稻花醇這樣終端價(jià)格不超過15元的光瓶酒，品牌力不強(qiáng)，市場基礎(chǔ)也較弱，對漲價(jià)態(tài)度謹(jǐn)慎。為了不影響終端市場，這次漲價(jià)潮極大可能會(huì)選擇在出廠端。“光瓶酒消費(fèi)者對價(jià)格非常敏感，這兩年低端市場競爭日益激烈，一線不敢輕易漲。”一位低端光瓶酒企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。
2016年5月，牛欄山核心大單品42度500ml陳釀每瓶上漲1元；
2016年年底，金沙酒、青青稞酒、勁酒都宣布產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整；
2017年3月初，小郎酒宣布4月1日和10月1日分別調(diào)整45度100毫升和218毫升小郎酒的出廠價(jià)；
3月，毛鋪酒業(yè)有限公司發(fā)布《關(guān)于毛鋪苦蕎酒價(jià)格調(diào)整的函告》，宣布自2017年3月7日起，42.8度500ml毛鋪苦蕎酒（黑蕎）、40度500ml毛鋪苦蕎酒（金蕎）、42度125ml毛鋪苦蕎酒渠道價(jià)格和終端價(jià)格全線上調(diào)；
5月，牛欄山宣布調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格體系，14款產(chǎn)品漲價(jià)；
8月初，安徽合肥五糧液的流通價(jià)格最低是820元，在9月1日的采訪中，合肥五糧液的批價(jià)已經(jīng)達(dá)到850元。“830至880，但現(xiàn)在價(jià)格一天一個(gè)樣。”廣東的經(jīng)銷商表示五糧液在廣東的價(jià)格已經(jīng)上漲，而且價(jià)格變化很快。
9月7日，糖酒快訊從朋友圈獲得洋河海之藍(lán)、天之藍(lán)即將漲價(jià)的消息。據(jù)相關(guān)人員透露，中秋節(jié)后，海之藍(lán)、天之藍(lán)的終端價(jià)格將上漲，幅度為15%-20%，最終價(jià)格上漲會(huì)超過30元／箱。
……
所有酒企在調(diào)價(jià)函中均表示調(diào)整價(jià)格體系是由于原材料上漲，生產(chǎn)成本構(gòu)成要素增加。“包材價(jià)格上漲，讓這些企業(yè)順勢提價(jià)，既滿足了重建價(jià)格體系，也抵消了包材上漲帶來的壓力。”一位白酒營銷專業(yè)人士稱，包材的漲價(jià)讓酒企有了漲價(jià)的理由。
酒企：由包材漲價(jià)引發(fā)的一場“血案”
在采訪中，大多數(shù)經(jīng)銷商表示包材上漲，光瓶酒的確需要提價(jià)，“但是只漲廠價(jià)，不漲零售價(jià)，我們也吃不消呀。”一位光瓶酒經(jīng)銷商已經(jīng)做了多年的光瓶酒，他認(rèn)為這次包材漲價(jià)，影響甚大。
低端酒洗牌，實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)將淘汰
“國家關(guān)停污染企業(yè)，致使所有與環(huán)保有關(guān)的產(chǎn)品都大漲，而且，國家對環(huán)保只會(huì)越來越嚴(yán)格，這次價(jià)格上調(diào)后，很難回落，這或許會(huì)引起低端白酒的洗牌。”一位光瓶酒廠家負(fù)責(zé)人認(rèn)為，只有品牌力強(qiáng)、有實(shí)力的廠家才能笑到最后，而那些產(chǎn)能低、實(shí)力不強(qiáng)的，可能會(huì)應(yīng)聲而倒。
“不同企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不一樣，低檔龍頭，產(chǎn)量大，會(huì)好一些；大企業(yè)低檔產(chǎn)品占比低，他們無所謂；低檔酒小企業(yè)壓力最大，最難。”一家低檔酒小企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為要自身面臨著極大的挑戰(zhàn)。
“廠家這兩年已經(jīng)漲過好幾輪了，現(xiàn)在再漲價(jià)，經(jīng)銷商也承受不了，那些漲過價(jià)的酒企目前在考慮培育升級價(jià)位的光瓶酒，比如牛欄山的新一代。”合肥一位光瓶酒的運(yùn)營商認(rèn)為那些沒有能力推升級新品的企業(yè)競爭力會(huì)大大減弱。
血戰(zhàn)到底，光瓶酒市場搶奪戰(zhàn)更激烈
光瓶酒市場競爭激烈，隨著原材料和包材成本上升，導(dǎo)致本就微利的產(chǎn)品變成負(fù)毛利，即使有利潤的產(chǎn)品利潤空間也受到擠壓。一旦漲價(jià)，市場份額就會(huì)被對手搶走。
“本身產(chǎn)品渠道利潤會(huì)受到漲價(jià)影響要重新分配，而零售價(jià)很難調(diào)整，對經(jīng)銷商層面影響最大。”作為一位光瓶酒經(jīng)銷商，不愿具名的李總認(rèn)為以做光瓶酒為主業(yè)的經(jīng)銷商未來將無法盈利或轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。
“小企業(yè)生存難度大，不過只要細(xì)分市場或加強(qiáng)局部強(qiáng)勢市場，做好根據(jù)地，也能夠活下去。”李總補(bǔ)充到。“白酒低端市場毛利有限，包材持續(xù)漲價(jià)，只能提高零售價(jià)。”安徽一位光瓶酒運(yùn)營商表示，如果達(dá)成共識，光瓶酒的價(jià)格會(huì)面臨一次升級。
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