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　　談生活用紙區域市場的機會，我們首先回顧生活用紙的發展歷程：90年代，生活用紙主要來自河南、河北、陜西、廣西，主要以“再生紙”、“草漿紙”、“蔗漿紙”，還有部分廣東的混漿紙產品。1998年以后，恒安集團在湖南常德投入第一臺年產三萬噸安德里茨尼設備，開啟了華中湖南高檔生活用紙新機遇，在這之后，心相印產品橫掃湖南市場，一直多年占據湖南生活用紙第一品牌位置。

　　2000年以后，維達、清風、潔柔相繼在湖北孝感投資建廠，以恒安為首的四大品牌，在湖南地區勢如破竹，將市場區域各個擊破，河南紙、安徽紙、保定紙、陜西紙由于自身的衰敗逐步退出市場。目前還有少部分廣西紙在銷售，基本上是四大品牌的天下，用營銷人的話術來說：生活用紙品牌非常干凈，三大品牌占據全國市場大壁江山，大商場很少看到小品牌，在相對干凈的市場，價盤也就非常穩定。

　　那么在華中，湖南這塊區域市場蛋糕，中小企業和經銷商還有哪些機會呢？

　　競爭對手給中小生活用紙企業，以及區域經銷商還是留有很大的機會，為什么這么說？因為大品牌整體目標和格局針對是全國市場，對區域市場關注度和掌控能力相對較弱。而中小品牌可以專注某個地區和省會城市，在團隊與經銷商溝通、決策市場、快速反應能力，以及市場定價、產品開發針對性、會做得更好，從而凸顯更多有利機會。

　　大品牌就像降龍十八掌，橫掃全國市場，區域市場陷入力不從心；中小品牌猶如一陽指，它可以專注于某一區域市場，死死釘在一個區域，它的一陽指時刻地釘在這一個區域。

　　華中湖南區域市場是一個非常大的市場，只要中小企業以及經銷商針對性發力，在品牌的打造：推廣推銷政策、品牌打造專業化、團隊的建設上面、讓自己團隊進一步接近于四大品牌團隊那種工作模式和方式，擁有這種戰斗力。隨著消費升級的到來，那么在華中湖南未來的市場，可以出現一個或者幾個非常優秀的區域品牌，年銷售額在一個億以上的區域品牌目標可期。