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日前，部分基金和證券公司調(diào)研了深圳市裕同包裝科技股份有限公司，并就投資者關(guān)心的問題予以了調(diào)研，具體調(diào)研情況如下。 1、請(qǐng)介紹下公司近期匯兌損益情況？ 公司前期面對(duì)外匯波動(dòng)對(duì)公司造成的影響，主要采取隨行就市的態(tài)度，以至于匯兌損失對(duì)業(yè)績(jī)影響幅度較大；現(xiàn)階段公司將采取積極措施，如通過遠(yuǎn)期結(jié)售匯、套期保值、增加美元貸款等措施來降低匯率波動(dòng)造成的影響，外匯敞口將會(huì)控制在30%左右，后期匯率波動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐傻挠绊憣?huì)逐步減少，另一方面，也不會(huì)帶來較大的匯兌收益。 2、公司2017年度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否發(fā)生較大變化？ 公司2017年度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)未發(fā)生較大變化，隨著公司在煙包、酒包、大健康、化妝品等細(xì)分市場(chǎng)的逐步發(fā)力，未來將會(huì)出現(xiàn)較大變化，消費(fèi)電子類包裝占比會(huì)有所降低，其他細(xì)分市場(chǎng)包裝占比會(huì)逐步提升。 3、公司在煙包細(xì)分市場(chǎng)的拓展是否都來自并購？ 公司在拓展各細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，會(huì)結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)及公司自身情況采取自建、并購或兩者相結(jié)合的方式進(jìn)行。收購“武漢艾特”股權(quán)，即為公司在煙包細(xì)分市場(chǎng)的拓展，公司已取得該公司51%的控股權(quán)。另外，公司自身在煙包市場(chǎng)也已深耕多年，未來也會(huì)帶來更多很好的機(jī)會(huì)。 4、公司對(duì)酒包市場(chǎng)未來收入增長(zhǎng)情況的預(yù)測(cè)？ 根據(jù)目前國(guó)內(nèi)酒包市場(chǎng)來看，酒包企業(yè)比較分散，國(guó)內(nèi)尚未有該行業(yè)的龍頭企業(yè)，未來發(fā)展空間較大。公司已積極推進(jìn)在該領(lǐng)域的布局，公司期望通過3至5年的時(shí)間，打造成為國(guó)內(nèi)酒包細(xì)分市場(chǎng)的龍頭。當(dāng)前增量貢獻(xiàn)較大的為瀘州老窖、古井貢等酒包產(chǎn)品，西鳳產(chǎn)線已于2017年底投產(chǎn)，已為公司帶來一部分增量，同時(shí)，公司積極開拓其他中高端酒包市場(chǎng)，如水井坊、洋河、沱牌等客戶，2018年1月，公司與金之彩集團(tuán)合資設(shè)立蘇州裕同，主要面對(duì)中高端酒包市場(chǎng)，未來也會(huì)為公司帶來增量。公司仍會(huì)在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，逐步拓寬市場(chǎng)渠道，開發(fā)新客戶。 5、公司新客戶拓展是否會(huì)影響整體毛利率？ 公司是在可接受的程度內(nèi)開發(fā)新客戶的，一般情況下，在前期導(dǎo)入以及產(chǎn)品爬坡階段，利潤(rùn)情況相對(duì)會(huì)弱一些，比較成熟后，會(huì)整體平衡公司基本業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)問題，從而確保公司業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，公司在新產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)上，主要還是定位每個(gè)領(lǐng)域的中高端產(chǎn)品，其附加值相對(duì)高一些。 6、未來消費(fèi)類電子紙包訂單量是否會(huì)有所下滑？ 消費(fèi)電子日新月益，除傳統(tǒng)的智能手機(jī)和電腦外，還有智能穿戴、智能家居等，對(duì)于這些更替的產(chǎn)品，公司也是密切關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展情況，積極布局該等產(chǎn)品的知名品牌客戶。另外，雖然傳統(tǒng)消費(fèi)電子增速放緩，但是公司還有一些藍(lán)海市場(chǎng)的消費(fèi)類電子品牌尚處于導(dǎo)入或者剛導(dǎo)入期間，未來還有很大的提升空間。同時(shí)，當(dāng)前公司所擁有的消費(fèi)類電子產(chǎn)品品牌客戶中，也存在部分產(chǎn)品系列尚未做全或占比不高的情況，公司未來會(huì)逐步把客戶的產(chǎn)品系列逐步做全并爭(zhēng)取更高的訂單占比。當(dāng)然，公司在其他細(xì)分市場(chǎng)，如煙酒、大健康、化妝品等市場(chǎng)的增速相比消費(fèi)電子市場(chǎng)要快很多，未來消費(fèi)電子類包裝產(chǎn)品在公司銷售額占比將會(huì)逐步降低，其他幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在公司銷售額占比會(huì)逐漸提高。 7、公司與華為的合作情況怎樣？ 公司與華為合作良好。公司與華為合作多年，為華為的包材主力供應(yīng)商，且基本每年都有獲得華為的供應(yīng)商獎(jiǎng)項(xiàng)。2017年11月17日，公司榮獲華為頒發(fā)的“最佳協(xié)同合作伙伴獎(jiǎng)”，該獎(jiǎng)項(xiàng)是華為表彰終端領(lǐng)域中，在技術(shù)、供應(yīng)和服務(wù)上創(chuàng)新優(yōu)越的供應(yīng)商。該次獲獎(jiǎng)充分彰顯了公司在供應(yīng)鏈執(zhí)行和技術(shù)合作方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及出色的本地服務(wù)與支持能力。 8、公司員工持股計(jì)劃進(jìn)展情況？ 2018年3月16日，公司第一期員工持股計(jì)劃通過二級(jí)市場(chǎng)（大宗交易）累計(jì)買入裕同科技股票4,000,000股，占公司總股本的1.00%，成交總金額200,880,000元，成交均價(jià)50.22元/股。公司員工持股計(jì)劃進(jìn)展順利，目前仍在有序推進(jìn)中。 9、公司布局的廣宣品、漢紙的應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？ 一方面是商務(wù)宣傳印刷品，如宣傳海報(bào)、宣傳手冊(cè)、宣傳手提袋以及門店宣傳展品等；另一方面是廣告噴繪，主要應(yīng)用在機(jī)場(chǎng)、地鐵等的廣告展示。 10、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？ （1）公司已與眾多國(guó)際知名企業(yè)建立起穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，基本實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)類電子行業(yè)客戶的全面覆蓋。同時(shí)，公司積極向煙酒、大健康、化妝品、食品、互聯(lián)網(wǎng)+、文化創(chuàng)意等領(lǐng)域拓展； （2）公司定位于高端品牌包裝解決方案提供商，主要針對(duì)國(guó)際知名品牌企業(yè)提供紙質(zhì)印刷包裝整體解決方案，高端品牌包裝領(lǐng)域具有較高的進(jìn)入門檻； （3）公司研發(fā)技術(shù)水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位，經(jīng)過長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)和積累，公司建立了對(duì)包裝產(chǎn)業(yè)的深刻理解，在印前、印中、印后、檢測(cè)和新材料應(yīng)用領(lǐng)域均積累了一系列先進(jìn)的、有機(jī)配合的、且具有較大用戶價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值的核心技術(shù)，且部分技術(shù)先進(jìn)程度已跨入國(guó)際先進(jìn)行列； （4）公司為一體化包裝解決方案服務(wù)商，公司基本實(shí)現(xiàn)參與全客戶包裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工程開發(fā)，為客戶提供更高的產(chǎn)品附加值及用戶體驗(yàn)，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)引導(dǎo)客戶采用新型（如環(huán)保）包裝材料，實(shí)現(xiàn)客戶的社會(huì)責(zé)任感，客戶粘性程度相對(duì)較高； （5）公司區(qū)域布局廣，能為客戶提供全區(qū)域乃至全球配套服務(wù)，滿足客戶多點(diǎn)采購的需求，降低客戶采購管理成本。
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