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不囤貨削減庫存，后期漲價風險反而加大？ 有行業人士稱，當前，二級廠由于擔心降價風險，紛紛消化庫存，已經削減到只能維持幾天的庫存，隨著市場需求轉暖和淡旺季轉換節點即將來臨，漲價風險在加大。 風險在哪里呢？因為恐懼感，和對未來風險的不確定，普遍擔心降價受損失的心理，現在二級廠擔心掉價都是缺啥補啥，不斷在減庫存，基本沒有多少庫存了。 其實是最大的誤入歧途，這也是人的本性使然，買漲不買跌，要買都買，要不買都不買。人都擠在一條路上，如果都不囤貨的活，看著像減少損失，避免風險，實際上風險反而更高。原因是急跌急漲的行情多。不給你太多時間，沒等反應過來價格漲上去了，一看漲價都著急趕緊扎堆采購，跌價你一天發十車貨也沒問題，漲價后可由不得你了，供貨緊張時一般紙廠只保老客戶，扎堆采購訂單往后排，10天半月也來不了一車貨。貨還沒等到家，一波行情已經漲上去了，如果不及時補倉，趕不上節奏漲多少可能都和你沒關系了，由于不囤貨削減庫存沒紙可用，來訂單只能買高價紙。買高價紙干賠錢單還賺什么錢。 這就是不囤貨削減庫存的風險，最終還是轉化為快速漲價的風險。 市場動蕩之下，如何判斷成品紙價格是否合理？ 在動蕩的市場氛圍之下，最需要關注的首先應該是快速漲價的風險。剩下的就是根據你對市場的判斷，如何合理安排合適的時機下單，未雨綢繆，選擇合適的節點進行批量采購是問題的關鍵，這里面涉及到價格高低是否合適的問題。 首先是廠家成本多少錢，這是重要的考慮因素。因為成本原因，越到后期價格下調空間越小，所以這個風險的泡沫就得到了最大的釋放。現在有的紙廠已經開始批量出貨了，給大家提個醒，按照去年1700到1900的廢紙的高價，對應的成品紙價格4000來說，現在的價格是一個合理的范圍。 那么廢紙價格是2500的話，成本在4150-4300左右。相應成品紙對應的價格，在供應緊張時起碼來講在4600左右-5000區間都算正常。況且原料成本在廢紙3000/噸的高位，誰賠錢賣呀？4400的這個市場價位廠家肯定是不賺錢的。 第二個是廠家的庫存壓力。大廠停機檢修，上合組織會議召開都會對市場供給產生影響。 現在二級紙板廠的庫存也消耗差不多了該到了補庫存的時候了。到了漲價掉價也得補的時候了。所以不是你考慮是漲價還是掉價，有沒有損失的問題。關鍵是同等質量的產品怎么拿到低價位？ 供需失衡的局面不會一直持續下去，到了補庫的臨界點，旺季來了訂單多了，自然而然價格走勢會發生變化。 原因在于下游客戶庫存逐步消化行業恢復正常運作狀態，也要按照計劃正常采購，紙廠出貨量增加配合廢紙止跌回穩，采購增加價格回升是正常現象。 下游包裝印刷企業庫存處于歷史低位。廢紙庫存也處于歷史低位，打包站基本不囤貨，且在3000的價位止跌企穩。成品紙4600的價格基本沒有多少利潤。漲跌轉換期的數據和行情定性分析告訴我們，下跌的行情趨勢，到月底的時候價格應該走的差不多了。即使有下調的空間，應該也有限了。 據業內人士分析，這個時候廠家銷售策略：應該以價換量，這個時候誰降價降得早，誰就能搶占這一部分客戶，就是有現實采購需求的訂單。 二級廠應該采取什么采購策略呢？ 現在的市場行情誰能看得懂！根本就不按套路出牌，不管是看多還是看空其實就是賭概率。我們沒有在最低價抄底的運氣，所以需要把握好時機，采購策略我們建議保持快進快出的銷售策略以避免采購風險，分批采購逢低建倉逢高減倉攤低采購成本不失為是一種穩妥的采購辦法。并且要密切關注行情變化，如果探底后漲價趨勢信號明顯，要堅決加大采購量以防紙價快速上漲。通過這些穩妥的采購策略最大程度避免價格跳水的損失和快速漲價的風險。 要提醒客戶注意的是不能趕到最低的時候采購，那個時候已經不好拿貨了。進入快速上漲通道了，漲價了再下手就晚了貨就發不出來了，如果沒有保價政策來給客戶保駕護航提供保險的話會增加采購成本。這也是我們提醒一再提醒客戶要把控采購時機的重要性。 紙價如股價，我們認為，被動的消極等待不是最好的解決辦法。抓住現在這個時間段訂單不多供應及時價格便宜的時機。現在如果沒有超量庫存的話，在市場供應緊張前可以采取小批量試水，分批采購的手法操作市場。
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