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是坐等變化到來順其自然，還是主動謀求生存？ 是坐等變化的到來順其自然，還是主動變化謀求再生，亦或主動退出上岸？ 不管怎么說，經(jīng)過前年、去年、今年以及未來的明年，這個行業(yè)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)的進入洗牌期，而且這次洗牌的方向非常明確，就是使得這個行業(yè)將徹底告別粗放的發(fā)展模式，進入資源化、規(guī)模化、集中化、環(huán)保化、智能化的方向。這個行業(yè)的準(zhǔn)入門檻將大幅提升，變局就在眼前，愿不愿意都是如此。 就在這個行業(yè)動蕩和環(huán)保嚴(yán)格的情況下，重點談?wù)勅墢S的現(xiàn)在和未來。 三級廠為什么被稱為三級廠，因為從產(chǎn)業(yè)鏈的流程順序來看處于第三個階段，同時三級廠具備以下特征： 1、自己不生產(chǎn)紙板，外購紙板經(jīng)過印刷、開槽、模切等其他工藝流程，供應(yīng)客戶紙箱。處于這個產(chǎn)業(yè)的末端和終端用戶的最前端。所以從原料的角度來講沒有任何優(yōu)勢、尤其是現(xiàn)在這種暴漲的情況下，對紙板采購成本毫無議價能力只能被動接受，對于紙箱用戶來講又因為基于現(xiàn)實訂單的需求不敢隨意漲價、轉(zhuǎn)嫁成本，也造成沒有議價能力。 2、規(guī)模偏小。通常最小的三級廠只有2-3名員工，普遍在8-30人，好的在50人以上，這樣就會顯得管理相對松散，效率不會很高。 3、機器的先進程度比較落后，生產(chǎn)效率和質(zhì)量難以提高和保證。 4、受訂單的穩(wěn)定性影響，機器的利用率不高，忙的時候機器不夠用，淡的時候機器開工嚴(yán)重不足。 5、在現(xiàn)有的環(huán)保、安監(jiān)、消防、工廠租金、紙板價格暴漲的情況下，毫無成本優(yōu)勢，利潤漸趨微薄甚至虧本經(jīng)營。 6、幾乎沒有強大的業(yè)務(wù)體系，只是靠人脈、灰色交易、提供短小訂單服務(wù)等等來維持訂單，客戶關(guān)系相對脆弱。 鑒于以上特征，三級廠賴以生存的三大基本法寶是人脈、提供短小訂單特色服務(wù)、灰色交易，但是隨著時代的變化這些將不再是法寶。隨著規(guī)模化、集約化、資源化的發(fā)展以及造紙廠的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，三級廠越來越失去價格的優(yōu)勢、產(chǎn)能的優(yōu)勢，在這個強大的因素下，人脈會越來越不可靠。再隨著數(shù)字化、智能化的設(shè)備越來越快的進入印刷包裝行業(yè)，短小訂單的解決越來越便利化和快速化，這樣三級廠原來作為優(yōu)勢的提供短小訂單的服務(wù)變得不再重要。灰色交易本來就見不得光，隨著整個市場交易的透明化、規(guī)范化、法制觀念的加強，灰色的空間越來越小。 眾多三級廠將何去何從？ 所以作為三級廠的眾多紙箱廠將何去何從？未來的3-5年時間內(nèi)，三級廠將面臨兩個個結(jié)局： 1、關(guān)閉2、轉(zhuǎn)型、合并、兼并整合。 2、除此2種沒有別的出路，一成不變的三級廠終將被行業(yè)洗牌。 所以，三級廠將進入2.5時代。三級廠將不復(fù)存在，三級廠將不會是三級廠而是2.5級廠，會比現(xiàn)在的三級廠更有生命力比二級廠更小、更靈活。 那么，2.5工廠又是什么樣子？ 1、在現(xiàn)有的三級廠基礎(chǔ)上，根據(jù)地域、設(shè)備狀況、客戶狀況、生產(chǎn)空間，由若干個三級廠通過股份、合作、兼并的方式產(chǎn)生新的業(yè)態(tài)的工廠。將最大程度的發(fā)揮機器的利用率、人員的優(yōu)化組合、環(huán)保消防安監(jiān)成本的最低化減少重復(fù)投資、紙板實現(xiàn)規(guī)模化采購具有很強的議價能力、生產(chǎn)能力提高、管理更加規(guī)范。 2、在加大生產(chǎn)能力、有效控制采購成本和有效的品質(zhì)管理的前提下，增強服務(wù)能力，改變傳統(tǒng)的單一加工廠的模式，增加包裝產(chǎn)品的設(shè)計能力。強大的包裝設(shè)計能力將有助于穩(wěn)定客戶關(guān)系、提高產(chǎn)品的附加值。隨著包裝發(fā)展的趨勢，對包裝的需求越來越向個性化、品牌宣傳化、環(huán)保化包裝發(fā)展，這個時候包裝設(shè)計的需求會越來越明顯。 3、隨著數(shù)字化印刷包裝設(shè)備的產(chǎn)生，將是2.5工廠的標(biāo)準(zhǔn)配備，這樣可以充分、及時、快速的滿足客戶短小、個性訂單的需求，如果是傳統(tǒng)的三級廠工廠，他的成本以及資金能力、機器的發(fā)揮效率將難以實現(xiàn)短小訂單的數(shù)字化制造。 4、根據(jù)地方特色，提供專業(yè)化包裝服務(wù)的2.5工廠，不僅僅提供紙箱包裝服務(wù)還會提供產(chǎn)品的包裝、倉儲、物流的服務(wù)，尤其是隨著電商對農(nóng)產(chǎn)品進一步的發(fā)展，水果、生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售越來越需要紙箱包裝服務(wù)，將來的水果、生鮮產(chǎn)品進入渠道不再會是裸裝或者是簡裝，在提供優(yōu)質(zhì)、便利的紙箱的情況下，為農(nóng)業(yè)提供工廠化的包裝（打包）服務(wù)，甚至進一步的倉儲、物流服務(wù)將是紙箱行業(yè)的一個新的增長極，這點1、2級廠都難以將觸角伸到這個地方，因為單一規(guī)模不夠足大（對于2.5工廠已經(jīng)夠了）。 5、隨著中國電商的持續(xù)發(fā)展，電商需求的包裝每年以50%的需求量增長，所以2.5工廠的訂單結(jié)構(gòu)將改變傳統(tǒng)的線下訂單或者說工廠訂單的單一模式，逐步增加電商包裝的比例，趨向達到50%以上。因為線上訂單的優(yōu)勢非常明顯，非常低的客戶開發(fā)成本、非常快的資金回籠、非常簡潔的交易流程。 6、除了形成新的線下2.5模式以外，必須同時發(fā)展線上2.5工廠團，只有線上整合采購和產(chǎn)能共享，線下實現(xiàn)生產(chǎn)集中的模式。 7、2.5工廠模式除了線上、線下整合三級廠，還必須通過線上整合紙板廠、設(shè)計打樣公司共同參與，形成新的緊密型模式得以真正的穩(wěn)健發(fā)展。 如果說，去年還只是提倡2.5工廠模式的話，那么今年的現(xiàn)在就是2.5工廠必須開展的時候，狼真的來了！這個狼不是同行也不是上游，是現(xiàn)在的形勢和局面。
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