|
近期，玖龍超低價報價單在紙包裝行業可謂是掀起了一股巨浪。玖龍這是要開紙板廠？不管真假，這一下可是觸動了二級廠的敏感神經！于是，二級紙板廠發出呼聲，說好的“你吃肉、我喝湯”，還能不能愉快地做生意了？最終，雙方握手言和，玖龍紙板恢復正常價格。玖龍表面上的“攪局”，應當視作布局的開始，而非危機的終止。 有人說，玖龍這是降維打擊，二級紙板廠只能賣廢鐵了，收拾完二級廠，三級廠也會岌岌可危，一時間，其摧枯拉朽之氣勢讓產業鏈人人自危。 
玖龍開紙板廠攪動二級廠敏感神經，得到實惠的三級廠老板有何感想？ 龍，志在大海，當它進入江湖后，就成了“鯰魚”。玖龍開紙板廠就是這樣。 行業里突然闖出一條“鯰魚”，攪動了二級廠敏感的神經，大家不禁驚呼——“狼來了”！。 于是，二級紙板廠發出呼聲，說好的“你吃肉、我喝湯”，還能不能愉快地做生意了？ 然后，玖龍于7月24日發出通知，終止《試機報價單》，恢復正常報價。 
如果僅把這當作風險解除，就小看了這事的背后的內容。玖龍表面上的“攪局”，應當視作布局的開始，而非危機的終止。畢竟，山鷹、永豐余、榮成已實現全產業鏈布局，造紙業的龍頭大哥再入江湖，自然也在情理之中。只是這次，是擁有1700萬噸產能的玖龍，分得中國包裝用紙半壁江山已是近在咫尺。玖龍擁有的權重，下游產業還能淡定嗎？ 有人說，玖龍這是降維打擊，二級紙板廠只能賣廢鐵了，收拾完二級廠，三級廠也會岌岌可危，一時間，其摧枯拉朽之氣勢讓產業鏈人人自危。 來看看買到玖龍低價紙板的三級廠老板怎么說—— “按用料尺寸計價”…… “普通A=A耐破12、邊壓6400”…… “紙板質量非常好”…… “真材實料做出來的”…… “拿到這個低價，我終于可以與二級紙箱廠競爭了！” 可見，得到實惠的三級廠老板，可謂笑逐顏開。 二級紙板廠怒懟玖龍發“倡議書”，最終會被取代么？ 而另一面，卻是二級紙板廠怒懟玖龍的“倡議書”，仿佛2017年三級廠對二級廠“聲討”的再現。這年頭，漲價也懟、跌價也懟…… 
然后呢…… 是該從產業鏈整合思路來重整行業思維了。 產業鏈中的某環節，之所以不會被取代，是因為你為市場提供了價值。獨立二級紙板廠，是在珠三角經濟飛速發展時期出現的，并催生了獨立三級紙箱廠，互相突飛猛進地發展。可以說，二級廠與三級廠之間，是一種相互依存關系。早期這種“板箱分離”模式，由于促進了生產效率，均為社會創造了價值。 然而，因為二級紙板廠僅僅完成了原紙到紙板的加工過程，加工鏈太短、沒有入門壁壘，導致同業競爭激烈，逐步攤薄了收益。加上紙板產能嚴重過剩，進入2018年，中國各主流經濟圈的二級廠經營收益嚴重下滑。 長年的經營實踐，行業間對二級紙板廠經營優勢的認知是——原紙采購是最核心的競爭力，其權重可達70%！其次是銷售服務占20%，內部管理占10%。采購、銷售、管理是7：2：1的比例，這是否很顛覆認知？ 如果從二級紙板廠在產業鏈價值提升幅度上作考量，紙板生產銷售環節實現的價值提升，只占總價值提升的3成！另外7成來自紙價收益。所以，坊間流傳最一致的認知就是——只要是占據了采購優勢的紙板廠，其生存能力往往是最強的，屬于紙板界的“第一梯隊”。 這就造成了二級廠極容易受到造紙廠侵襲的客觀現實。造紙廠入侵二級廠市場版圖，其原紙供應的先天優勢，可以迅速擁有占價值權重70%的優勢！紙板廠的銷售與管理，根本形成不了核心競爭力。 說到這里，應當明白了，如果二級廠僅僅只是完成了把原紙變成紙板，這種簡單的加工過程，極容易被上游取代。想不被取代，必須延伸自己的產業鏈、必須加入有核心競爭力的要素。
|
