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東莞作為中國二級紙板廠發展最充分的區域，積累了大量的實踐經驗。紙板廠在整廠效率的發揮、挖掘力度，在全國肯定是位居首位。在東莞，紙板廠滿負荷運行的工廠很多，卻極少聽到哪家廠會經常爆倉的。 相比于非珠三角區域，紙板廠只要產量提升一個臺階，就遇一次爆倉。出貨環節，往往成為提升公司經營業績的“瓶頸”。 東莞紙板廠的模式發跡于2000年之后，當時的紙品廠開始嘗試獨立紙板廠的運作，是踏著艱辛的步伐一步步發展過來的。其間經歷了倉庫管理、車輛管理、運作模式管理等創新，狠抓出貨效率，從而實現24小時高效運作的管理成果。 自從筆者走訪了潮州MF紙板廠，才拓展了對出貨效率制約因素的認知—— MF紙板廠，客戶群體集中，絕大多數客戶是20公里范圍。兩條瓦線白天全負荷生產，平均機速已達140米，生產效率發揮充分。老板多年以來的愿望，就是希望加開夜班，實現經營業績的倍增。但苦于倉庫爆倉，多年來無法突破。 經深入交流，筆者發現MF紙板廠因客戶群體較為集中，反而帶來如下制約： 1、客戶全部在20公里范圍內，送貨服務必須敏捷快速； 2、短途運輸、道路狹窄，車輛全部是4.2米、6.8米車； 3、因為客戶離得近，又有同業競爭，于是遷就客戶要求，午休時間及18點下班以后，客戶均不收貨； 4、送貨車輛小型化，貨物周轉較快，每臺車每天白天可送貨4次，夜間再裝1車第二天早上送。 上述市場條件，可總結為：提高產量與客戶收貨時間窗口之間的矛盾。從8點到18點，除去午休，每天只有8-9小時可收貨時間。如何解決24小時生產與8小時收貨之間的矛盾，成為MF紙板廠必須面對的突破口。 這也就是說——紙板客戶長途、短途占比，居然會影響一家紙板廠產能的發揮！ 筆者為了說明這個問題，專門畫了一張紙板產量-庫存-出貨演示圖，如下： 
上圖說明： 在紙板客戶均集中在周邊20公里范圍的情況下： 1、在生產線僅開白班的情況下，所需成品庫存為2份庫存量（1份基礎庫存+1份當日產量）； 2、在生產線加開夜班時（產量翻倍），所需成品倉庫為5份庫存（1份基礎庫存+4份夜班產量）； 這時，矛盾點已分析出來——如果不改變任何外部條件的情況下，若想通過加開夜班讓產量倍增（同時運輸車輛也倍增），那么所需的成品倉面積，將會由2份變為5份。即：只開白班時，若成品倉面積占用是500M2，那么24小時開機時，倉庫面積必須變成現在的2.5倍、至少要達到1250M2才行。如果現有廠房占用情況無法滿足這個要求，那么就無法實現產量倍增。 這種情況下，基本封死了靠改善效率來提高產量的途徑—— 1、若加快車輛周轉，但每天8小時的收貨時間窗口不足以完成24小時產量的出貨任務； 2、若加大車輛體積，在短途送貨條件下，一臺車裝3臺車的貨物，并不會快過一臺車送3次、3臺車分別送1次的效率，出貨總量并不會有提升； 3、若刻意增多車輛數量，會造成每臺車出車次數同比例減少，車主賺不到錢的事，便無法持續。 這時再來反觀東莞模式—— 1、因為紙板廠集中，均無法做大量的短途客戶，必然發展長途客戶（80-120公里范圍）； 2、每家紙板廠均有不超過30%的短途客戶（50公里以內）和不少于70%的長途客戶； 3、短途客戶用10-40M3的小車，長途客戶用60M3以上的大車，貨物與車輛實現了優勢匹配； 4、白天多生產短途貨物，以實現紙板邊做邊走；夜晚生產長途貨物，全部可以裝車，車廂就成了倉庫； 5、長途客戶知曉自身收貨劣勢，大多數同意夜間收貨，送貨司機可以夜間2點出車，8點之前可完成卸貨，中午之前便能再回紙板廠，等待裝貨。 以上幾點，便是東莞集中制板，快速供貨廣州、佛山、中山、深圳、惠州的秘密，24小時生產的效率優勢，導致長途運輸過去的紙板，可以與當地短途紙板廠家同價競爭。 由此可見，東莞紙板廠的模式，“誤打誤撞”出一種天然的“24小時生產、高出貨效率”的模式。即便是24小時高負荷生產，最大成品庫存量也僅需要1份基礎庫存即可。按照一間紙板廠有20個運價區、配貨立方平均為50M3計算，最大庫存量為20×50=1000M3。這也就是說，一間獨立紙板廠，成品倉在1000M2左右（按每平米存放一立方貨物折算），每月的產量規模是可以達到或超過1500萬M2級別的。由此可見東莞紙板廠為什么會有這么強的競爭優勢。 按照上述認知，再回到潮州MF紙板廠的案例，在此類市場條件下的紙板廠，若期望產量規模進一步提升，必須從如下幾方面尋求突破： 1、打破客戶收貨時間窗口，必須從8小時延伸到不少于12小時，以爭取盡量多的出貨時間； 2、把增量客戶定位于長途客戶，這樣才能夠在夜班生產、并用大車裝車騰庫，盡量少的占用成品庫存； 3、夜班產量設定少一點，如果白天開兩個班，夜班就只能開一個班，以減少成品倉存壓力； 4、如果1、2條無法達到，就只剩下增大成品倉庫存一條路徑了。如果廠房面積受限，增加夜班產量，就是一件很渺茫的事情了。 原以為紙板廠的出貨效率僅是一個內部管理問題，現在卻發現，在短途客戶比例過高的紙板廠是很難加開夜班的——客戶分布的區位結構會對出貨效率產生制約。這確實是在十年前沒有意識到的問題。 這就是東莞紙板廠模式給我們應有的啟示。
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